目前，我國的日用生活品基本上由賣方市場轉為買方市場，“皇帝女兒不愁嫁”的現象已成為曆史。經理必須依靠企業職工千方百計、竭盡全力，把經過認真檢驗的合格產品推銷出去，以便把產品轉化為資金，不斷地進行擴大再生產。
一、推銷須了解消費需求特征
消費需求是消費者行為的原動力，這種需求，通過消費者支付貨幣取得商品而滿足的，叫現實需求；因條件尚不具備，待條件成熟後才能滿足的需求，稱潛在需求。市場消費需求有下列特征：
（一）消費需求的多樣性。消費者人數眾多，構成十分複雜，因而就形成了多種多佯的消費需求。我國消費需求多樣化發展迅速，其表現，一是個性化趨向，二是高級化趨向，三是方便、靈巧趨向，四是健康趨向，五是交往饋贈趨向。
（二）消費需求的發展性。隨著科學技術的進步和經濟的迅速發展，人們的物質文化需求越來越高。
（三）消費需求的彈性。特別是對某些選擇性強的服裝和耐用消費品、享受資料，需求彈性更大。
（四）消費需求的層次性。人們首先滿足生存的需要，然後滿足精神需要、享受需要和發展的需要。即使在同一時期，人們的需求層次也是不同的。據《北京晚報》載，目前我國消費分以下五種類型：富豪型，如私營企業和中外合資企業的老板，有百萬甚至千萬家財，他們購物不問其價，崇尚洋貨，講求名牌；富裕型，中外合資企業的高級管理人員、演員、中小企業承包主等，他們收入豐厚，購物以喜歡為第一標準，然後再問價，常購一些名貴精品；小康型，中外合資企業的中層管理人員，有第二職業的知識分子和個體工商戶、包工頭等，家有數萬元或十餘萬元，一日三餐有魚有肉，高檔電器樣樣俱全，購物時既追趕潮流也講實惠；溫飽型，經營良好企業的工資階層及農村先富階層，家略有存款，購買大件商品要經過數年積蓄，追求物美價廉，以實惠為第一標準；貧困型，基本沒有存款，掙錢隻夠養家，購買家庭日用品，隻求便宜，對商品牌子、款式、色彩不太挑剔。
（五）消費的可誘導性。工商企業通過宣傳、推銷，可使人們的消費需求發生轉換、變化，潛在的欲望可以變為明顯的行動；未來的消費需求可以成為現實的消費。
（六）消費需求的替代性。例如，肉、魚、蛋、奶中的某一類銷量增加，另一類可能銷量減少。
（七）消費需求的時代性。人們購買日用生活品往往受時尚、風情、環境的影響。因此，企業生產、銷售產品，要敏銳地反映時代精神。
另外，消費需求特性還表現於季節和時間上。有的商品常年生產，但僅是季節消費；耐用消費品的淘汰與更新，也是有規律的。企業準確地掌握上述消費需求特征和規律，就有助於生產和銷售產品。
二、推銷須掌握消費者購買心理
人們購買商品，既受本能動機的驅使，又受心理動機的支配，二者往往相互交叉，融為一體。如購買服裝是為了禦寒，這是本能動機的需要，而講究款式、衣料、色彩等，又受心理動機的支配。消費者購買心理動機，主要表現如下：
（一）求“實”心理。即注重商品的質量和實際效用，要求有周到的售後服務。
（二）求“安全”心理。尤其對食品、飲料、藥品、洗滌品、衛生用品、電器用品和交通工具等，更要求安全可靠。
（三）“喜新”心理。追求商品的新款和時髦，注重社會的流行式樣。有的人有求“奇”心理，用時能引起別人注意。
（四）求“美”心理。愛美是人的一種本能和普遍要求。消費者會因某種商品形態優美、款式獨特、裝潢漂亮、包裝精美而產生購買欲望。
（五）求“廉”心理。即講求經濟實惠，對質量相近的商品，一般選購價格較低的；有些人則願買廉價或折扣商品。
（六）“慕名”心理。即喜歡名牌品，對名牌產品有很高的信賴感。
（七）“從眾”心理。社會風氣和周圍環境往往會給購買者一種驅使力，使其努力想買到別人已擁有的商品。
（八）“偏好心理。由於個人的情趣和愛好而形成的對某類商品的特殊愛好。
（九）“好勝”心理。購買某種商品往往不是由於急切的需要，而是為了趕上或超過他人，以求得心理上的滿足。
（十）“疑慮”心理。對商品的質量、性能、功效持有懷疑態度，如怕不便使用，怕不耐用等。
（十一）“逆反”心理。有的人買“漲”不買“落”，提價之後，怕再提價，就爭先購買。時尚的流行往往從一端轉向另一端。
（十二）選擇心理。對商品希望得到挑選機會，在購買過程中要求受到尊重。同時在選擇購買時，消費者又有要求迅速達成交易的求“速”心理。
隨著經濟的發展，產品日益豐富多彩，人們對產品的顏色的選擇越來越重視。企業生產產品必須研究消費者的“顏色傾向”心理。陳誌宏所寫《市場營銷學》對此有詳細闡述，摘要如下：
第一，不同的顏色使人產生不同的心理感受。一般來說，黃、橙和紅是暖色，藍、綠和紫是冷色，如電風扇、電冰箱係生涼、製冷之用，一般宜用藍色或淺藍包，結婚是人生最值得慶賀的喜事，其用品多用紅色、黃色。
第二，商品顏色不同，能使人產生不同的輕重感。一般是淺色顯得輕，深色顯得重，重量大的商品表麵宜多用淺色；反之，則用深色。一些小巧輕便的商品，如燈具等，表麵用淺色更能顯得和諧悅目。同一商品，在不同部位采用不同顏色，可取得不同的效果。如落地式電風扇，落地部位采用深色，上麵用淺色，就能達到上輕下重的穩實、安全感。又如服裝，一般上衣用淺色，下衣則用深色，就不致使人產生一種頭重腳輕的感覺。
第三，商品顏色不同，還能使人產生不同的距離感。一般高明度的暖色，如紅、橙、黃，會使人感到物與人的距離近些，凸出感也強些；而低明度的冷色，如青、藍、紫，則使人感到物與人的距離遠些，後退感也顯著些。所以，購買家具時，選擇顏色應考慮住宅條件。
第四，商品顏色不同能使人產生疲勞感或舒適感。有些商品采用彩度很強或對比度很強的顏色，容易引起人們的疲勞感；相反，有些商品采用彩度對比度適中的顏色，能使人解除疲勞，產生一種舒適感。
第五，商品顏色不同，能使人產生不同的明亮感。淺色顯得明亮，深色發暗。一種商品顏色給人以什麼樣的明亮感，應根據商品的使用對象加以確定。如家具的顏色，在冷飲店、賓館、招待所一般宜用淺色；但在比較亮而寬敞的房間宜用深色。盥洗間使用的家具宜用白色，藥房的桌子也宜用白色。