第六，商品的顏色不同，還會引起人們的不同聯想，從而對商品產生一種美感。綠色能使人聯想到生命；紅、黃色使人聯想到美好的未來，並給人以希望，等等。
由於上述原因，加之人們的性別、年齡、物質文化水平、性格不同，以及地域、季節不同，這就使人們對不同的顏色產生不同的指向性或偏愛。
三、對消費者購買行為的分析
消費者在消費需求的基礎上產生購買動機，在動機支配下，采取購買行為。
（一）消費者購買過程的五個階段
1．認識需要。需要是引發購買行為的動力，而需要又由人的內在或外在的刺激引起的。國外消費行為學家提出了“刺激一反應”模式，他們認為人的購買行為是由下列五種因素互相作用的結果：一是“驅使力”，指人受本能或心理動機的作用而產生的購買商品的衝動力；二是“刺激物”，指客觀存在的能夠滿足人的動機需要的商品或勞務；三是“提示物”，如廣告宣傳、商品的外觀形態、陳列展覽等；四是“反應”，指購買者對“刺激物”采取的具體行動；五是“強化”，是對“刺激物”加深印象，強化購買行為。這個模式說明，企業的產品必須對消費者有強烈的吸引力和購買的衝動力。
2．收集信息。在這個階段，消費者已有了購買動機，他在思考：該買什麼樣的產品？到哪裏去購買？要買的產品價格多少？作為生產經營產品的企業來講，就應想方設法通過宣傳或其他措施告知購買者：“我有您需要的產品。”
3．比較評估。消費者取得商品信息後，進行分析、對比、評價，以作出選擇。這一階段對買賣雙方交易是否成功具有決定意義。企業應通過各種方式使消費者了解本企業產品的特點，做好他們的參謀。
4．購買決定。在此階段，消費者還有猶豫不定的心情。企業應提供各種銷售服務，推動其作出購買的決定。
5．購後感受。消費者往往通過使用或別人的評價，來考慮購買的商品是否合算、理想。如果得到滿足，就會引起重複購買；反之，如果感到失望或使用中遇到困難，就不會再購買並影響他人也不購買。從這裏可以看出，企業必須重視產品的質量。說“產品質量是企業的生命”並不過分。
（二）消費者購買習慣
消費者何時、何地與如何購買，是有規律的。研究消費者的購買習慣，目的是使企業有的放矢地開展營銷活動。
1．在何時購買。消費者購買商品的時間要受地區、季節、商品性質和他們的忙閑等因素的影響。有些商品有明顯的季節性，應在季節到來之前就做好儲備。有些商品應在節日之前做好供應準備。
2．在何處購買。這須從兩個方麵分析：一是消費者在何處決定購買；二是消費者在何處實際購買。例如，家具、家用電器等，消費者在購買前往往先在家中作出決定；對某些日用零雜商品則常在購買現場決定購買。所以，某些高檔耐用消費品，廠家應利用各種廣告，喚起家庭的需要，讓他們早商議、早決定購買。分析消費者在何處實際購買，目的是使銷售網點適應消費需要，便於他們購買。
3．怎樣購買。是去現場購買，還是要求送貨上門？是大量買，還是單個購買？是集中一次購買，還是分批分期購買？是現金購買，還是分期付款？企業銷售產品的措施要適應消費者的各種購買方式的要求。
4．何人決定或負責購買。有時，購買決定者與具體負責購買者分別是兩個人；也往往是一個人；有時不僅是兩個人甚至是全家人。不同個性的消費者在購買商品時表現不一樣，有的幹脆爽快，有的優柔寡斷，有的喋喋不休，有的沉默寡言，有的吹毛求疵，有的通情達理，有的易於衝動，有的從容不迫，等等。
（三）消費者購買行為的分類
1．習慣型。指消費者對某一商品或某一企業有特殊的信賴感，喜歡重複購買。
2．理智型。在實際購買前，對所要購買的商品，事先經過考慮，做了比較、分析，購買時較為冷靜和慎重，善於控製自己的情緒。
3．經濟型。表現為對商品的價格比較敏感，選擇商品希望物美價廉，對讓利銷售感興趣。
4．衝動型。表現為購買商品不大做選擇、比較，感覺、情緒和意誌過程非常簡單。
5．情感型。表現為易受感情動機影響，追求商品的象征價值，重視商品的款式、色彩和裝潢，注重商品的藝術價值。
6．疑慮型。表現為購買商品時缺乏主見，疑心重，謹小慎微，猶豫不決，甚至購買之後，還有可能產生認識上的反複。
四、產品銷售渠道的選擇
合理選擇銷售渠道，企業可迅速及時地將產品傳送到用戶手中，達到擴大產品銷售，加速資金周轉，降低流通費用，提高利潤率的目的。
（一）銷售渠道的五種模式
盡管各國的國情不同，商品銷售渠道繁多，五花八門，但可以大致劃分為以下五種模式：
1．生產者—消費者。也稱直接銷售渠道。優點是比較快速，企業需具有一定的銷售能力，因自己的銷售網點有限，銷量會受到限製。這種渠道適於易腐變質產品的銷售。
2．生產者—零售商—消費者。生產企業向零售商供貨，零售商再向消費者銷售。
3．生產者—批發商—零售商—消費者。批發商除了把商品集中起來，再通過零售商分散下去外，往往還承擔商品儲存、為消費者提供技術等任務。
4．生產者—代理商—零售商—消費者。代理商具有豐富的銷售經驗和技巧，銷售路子廣。隨著我國市場經濟的發展，產品經過這一渠道會越來越多。
5．生產者—批發商—代理商—零售商—消費者。國內產品進入國際市場，需要在該國尋找代理商，經由代理商去推銷產品。
（二）選擇銷售渠道的原則
1．經濟原則。商品流向合理；環節盡可能少，各環節的組合合理；所選渠道的物流功能較強，使商品實體在轉移中，耗費少、速度快、時間短；所選渠道具有相對穩定性。
2．時間原則。在千變萬化的市場上，時間就是財富，機不可失，時不再來。所選渠道應能把產品及時、迅速、安全地轉移到消費地區。