五、促進銷售的策略
產品能否順利銷售出去，除了取決於產品的質量、性能、價格外，銷售策略及其實施也起著重要作用。市場學者陳誌宏、吳同光總結了以下幾類促銷策略：
（一）市場的定位和定時策略
1．產品的市場定位銷售策略。即對銷售地區進行選擇，分兩種情況：（1）地區密集性銷售。指一個企業比較集中地選擇一個或數個市場作為經營目標市場。它適於產品在整個市場上占有率較小的企業。其優點是利於在局部市場上奪得優勢，取得競爭的勝利。例如，石家莊手表廠有一年的上半年，倉庫積壓手表日益增多，該廠決定改變過去在全國銷售的老辦法，集中人力、物力、財力，搞好河北省城鄉的銷售。集中在本省、本市大做廣告，還用直升飛機從70米高空把手表往下扔，使顧客直觀地了解產品質量；又在本省設立了80多個維修服務點，手表保修四年，使當地顧客感到這種手表保險，維修也方便。結果，該廠不僅全部滿產滿銷，而且把上年的庫存也銷售一空。（2）地區散發性銷售。指企業產品對各地的市場都采用相同的經營方法。它適於產品適應性強、差異較少，而且是廣泛需要的產品。如工業市場中通用設備、量具、刃具、標準件、某些原材料、基礎件，以及其他不受地理條件影響的日用消費品等。
2．產品的市場定時策略。即把握好銷售的時機。產品的銷售往往有強烈的時間性。企業不僅要掌握季節變化、重大節日及各地的風俗習慣，適時開展產品銷售活動，而更重要的是把握好新產品投放市場的時機。有時，新產品一旦試製成功，就要集中銷售力量，瞄準已選定的目標市場，以最快的速度把產品推銷出去，爭取主動而早收益。有時則把新產品暫且儲備起來，等待銷售時機的到來。如果過早投入市場，可能影響本企業原有產品的銷售，減少企業的盈利。
（二）拉式和推式銷售策略
1．“拉式策略”是企業采用下述措施引起消費者對產品的興趣：商品廣告、訂貨會、試銷和代銷、信譽銷售、展銷會、聯合經營、邀請銷售、削價處理，等等。
2．“推式策略”是指企業銷售人員推銷商品，其實施方法有派推銷員推銷、銷售推廣（免費樣本、商品示範、推廣獎金、銷售競賽）、巡回銷售、服務銷售、送貨上門、預約銷售、合同銷售、訪問銷售，等等。
“推”與“拉”的策略應視其銷售對象靈活采用，目的是使被推者覺得其產品是“雪裏送炭”；讓被拉者認為是“機不可失”。兩者可以綜合運用，不能截然分開。
（三）攻擊型和形象型策略
1．攻擊型策略，是對競爭者采取主動出擊的策略，想別人所未想，注意別人容易忽略的地方。又分以下幾種：（1）避實就虛——這是避市場飽和之“實”和競爭強手之“實”，主攻商品供需脫節之“虛”，善於利用供需之間的時間差，把自己的產品打入市場的一種促銷策略。企業應摸準市場供求規律，才能做到見“實”就避，乘“虛”而入。（2）引導銷售——企業積極尋找顧客，針對不同用戶、不同需求和心理，采用不同方式推銷產品。
2．形象型策略，是千方百計提高本企業在顧客中的形象。“經商信為本，誠招天下客。”企業通過廣告信譽、質量信譽、價格信譽、合同信譽、包裝信譽、計量信譽、退換信譽、服務信譽，贏得顧客。
（四）配套成龍銷售策略
1．配套銷售策略。即對若幹種互有關聯的產品配在一起進行銷售，如燈具、燈罩、電光源、電器件配套供應，既方便了用戶，又擴大產品推銷。配套銷售要從顧客實際需要出發，配套的商品應當優質價廉，而不能搞成硬性搭配。
2．係列銷售策略。采用這種策略，既可應用於同一產品，也可應用於同類產品。江蘇生產的“芭蕾”美容珍珠膏到香港銷售，每一盒都鑲著一顆珍珠，如果連著買50盒，就可得到一串美麗的珍珠項鏈。人們買了後就欲罷不能，非要買夠50盒不可，產品的銷路由此打開。係列銷售，可加深顧客對該類產品的印象，起到廣告宣傳的作用，並能節省包裝設計成本。
3．“交叉滲透”策略。這是把銷售活動滲透在其他公共活動之中的一種促銷策略。例如，企業與體育團體結合，與新聞界結合，與文娛團體結合，這會對產品起到宣傳作用。
六、人員推銷
人員推銷是推銷人員通過談話，輔之以演示，向消費者宣傳並直接銷售的活動。人員推銷優點有：一是直接勸說、誘導、引發、促使消費者實施購買行為；二是與顧客能保持長久的密切聯係；三是可隨時向顧客提供售後檢查、安裝、維修等服務；四是能及時搜集消費者對產品的意見、要求，了解競爭者的同類產品質量、價格等情況，以及市場變化趨勢；五是推銷人員利用自己接觸麵廣、點多的有利條件，為產需雙方“穿針引線”，調劑餘缺。其缺點是費用較高，產品宣傳的影響麵很窄。