不僅如此，消費者像受了愚弄似的，拒絕廉價的派克筆。
俗話說：“棋走一步錯——滿盤皆輸。”在這種波譎雲詭的商場中，身為“風雲人物”要時刻牢記兵不厭詐，認真對待每一個決策，以免因一時疏忽而導致前途盡毀。
側麵包抄，避免直接攻擊
直接攻擊易引起對方的警惕，從而做好防備，那樣競爭成本將會很高；側麵包抄，則可以無聲無息地占領市場。
印度尼爾瑪日化公司在與對手競爭的時候，用從側麵打擊對手的方法，最終取得了勝利。
20世紀60年代，尼爾瑪公司的老板帕特爾開始了他的創業生涯。帕特爾利用自己的專長，在自己的廚房裏利用簡陋的設備，生產出一種成本極其低廉的洗衣粉，並且把這種洗衣粉命名為尼爾瑪。為了打開銷路，帕特爾四處奔波，試圖為他的洗衣粉在競爭激烈的市場上分得一杯羹。
但是根據印度傳統的經營理論，城市富裕家庭主婦的錢袋是大多數產品銷售的唯一來源。而在當時這一巨大的財源幾乎被印度製造業的跨國公司——印達斯坦·勒維爾公司獨占著。勒維爾公司在全世界都設有分公司，實力極其雄厚，它的業務範圍也相當廣泛，而且所生產的衝浪牌洗衣粉，在印度洗滌市場一直占據著統治地位。而剛剛起步的尼爾瑪公司，可以說根本沒有力量與勒維爾公司正麵交鋒。帕特爾看清了這一點，他決定尋找另一條出路。帕特爾針對勒維爾公司隻注重城市富裕家庭主婦的錢袋，而忽略了廣大中下層人民的需要這一弱點，開始做文章。他繞開與勒維爾正麵交戰的戰場，把注意力放在了無力購買高價洗衣粉的廣大中下層人民身上，他相信這是一個潛力巨大而又無人涉足的廣闊市場，並製訂了靈活的銷售策略：堅持薄利多銷和在產品上做文章。
他不斷推出新產品。20世紀80年代中期，尼爾瑪公司根據市場的需求，先後推出塊狀洗衣皂和香皂。當這兩種產品投入市場的時候，購買者趨之若鶩。為此，公司迅速增大了產量，顯示出其廣闊的發展前景。
隨著時間的推移，產品牢牢地把握了市場地位，塊狀洗衣皂成為尼爾瑪公司的主要經濟來源之一，僅此項銷售額就達到了公司營業總額的1／4。另一方麵，香皂生產也迅速擴大，並在這一領域對勒維爾公司造成了嚴重的威脅。
為了爭取更多的客戶，拓展業務，做大做強，尼爾瑪公司實施了廣告的策略。對於做廣告，他們不像有的商家，先用大量的廣告刺激起消費者的購買欲望，緊接著就把產品送到，尼爾瑪公司是先將自己的產品運送到各個銷售點，然後才登廣告進行宣傳。尼爾瑪公司這樣做有它的優勢，因為產品的廣告與充足的貨源能夠緊密地結合起來，這樣可以進一步提高公司在消費者心目中的地位，給消費者一種信賴感。
在公司正確的戰略指導下，到了1988年，公司生產的尼爾瑪牌洗衣粉，銷售量達到了50萬噸。而這時，它的主要競爭對手——勒維爾公司已經被拋在了後麵，他們生產的衝浪牌洗衣粉，隻售出了20萬噸。
自此以後，尼爾瑪公司以產品的良好信譽、優良質量和低廉價格深入人心，終使尼爾瑪公司在洗滌市場後來居上，獨領風騷。
當對手強大到我們無法對抗時，正麵交鋒無異於“以卵擊石”，不如采取迂回策略，迂回到對手的後方和側麵，采取積極行動取得勝利。
不走尋常路，以反常方式取勝
博弈競爭手法，在法律允許的範圍內，可以無所不用其極。而不按常理出牌的競爭，則更容易使對手防不勝防。
在美國電報業最興盛之時，老範德比經營的西聯電報公司處於壟斷地位。
老範德比去世之後，古爾德花100萬美元開了一條新電報線路，成立了太平大西洋電報公司。小範德比意識到了古爾德對自己的威脅，決定收購太平大西洋電報公司，如此，就能使自己仍處於壟斷地位。他馬上派人與古爾德談判，結果以500萬美元買下了太平大西洋電報公司，太平大西洋公司人員設備全部轉入西聯。艾克特是古爾德的好友，因為懂技術，進西聯後，擔任該公司的總工程師。小範德比對這一次成功的收購十分滿意，他不僅增強了實力，還引進了一員虎將。