我們就開始交房租，裝修，買東西。
我們隔壁，原本就有個美容美發店，麵積不大。老板姓金，也是個女的，跟我歲數差不多。但是人家的名字叫起來，聽著就比我有錢。叫什麼？金鑲玉。
為什麼隔壁有店了，我還開？兩家店紮堆，可以互借人氣。附近的人早就知道這兒有店，要理發就往這兒跑。來了以後一看，又新開一家，說不定就進來理一回試試。好了，就留住了．比單門獨店自個兒吃喝強。開美容美發店是這個理兒，開飯店也是這個理兒，就連開銀行的都紮堆。
既然兩家都開店，就有競爭。要留住客人，開局很重要。手藝好不好表麵看不出來。店麵的裝修呀，價格呀，就很重要。裝修前，我讓肖強假裝客人進旁邊店看看。我身份是明的，不太方便。
肖強回來了。我問，他們家裝修得好嗎？
不好，什麼玩意兒啊！
我一聽不好，加上我們又沒多少錢，就按普通的裝修了。四白落地，簡簡單單。
想不到裝修的時候，工人一敲牆，金老板就過來了，手裏搖著一把日本小紙扇，說你快過去看看，把我家的鏡子敲裂了。我就過去了。一看，哎喲，我都傻了。人家裝修得特好，完全按照日本家庭式美容美發院裝修的，很溫馨，很舒適。設備呢，也是一水的日本機器，煽油機，燙頭機。
我賠了人家鏡子錢，回來跟肖強說，你什麼眼神啊，怎麼沒把客人耳朵給剪掉了？
肖強說，怎麼了，他們剪掉客人耳朵了？
我說，得了吧，哪兒跟哪兒啊。人家裝得特有品位，咱們這兒裝得跟貧民窟似的。人家的設備全是日本貨，咱家的都是從珠市口淘的二手貨。
肖強說，沒關係，咱們拿技術跟他比試！
後來，我才知道，敢情這位金裏鑲著玉的，是在日本學的美容，日語說得倍兒溜，店名也很日本．叫櫻之花。她老公是白石橋學校的校長，附近的孩子基本都在白石橋上學，家長也都認識這位老板娘。這樣一來，孩子剪頭去她家，女老師燙頭也進櫻之花。很多家長也去她那兒消費。明裏是消費，暗裏巴結她老公。這些貓膩，是我原來想不到的。
怎麼辦，裝修不行，人脈不行，隻好打價格戰了。
她家剪頭二十塊。我說，肖強，她家二十，咱就收十塊。你貼出去！
開張那天，肖強把價格貼出去，十塊！
結果，開業大吉，開業大擠，客人呼呼地進。一是圖便宜，二是圖新鮮。
櫻之花那邊就顯得慘了點兒。花開著，蝴蝶少。金鑲玉急得把日本國旗都插上了，還把日本人發給她的證書放大了，擺到馬路中間。這也沒用，來我們這兒剪頭的人說，你就是把小日本的證書擺他媽天安門城樓子上，也沒人找她剪頭。
晚上下班後，肖強住在店裏石門，我趕著去老太太家看孩子。我前腳剛走，回頭就看見金鑲玉鑽進我們店了。我看完孩子，到家給肖強打一個電話。
金老板到咱們店幹嗎來了？
她說，你們家剪頭十塊，幹嗎不五塊呢！
我說，好，滿足她，馬上改。五塊！
幹嗎呀，菊兒姐，她是惡心人來了，咱跟小日本較什麼勁兒啊。
我說，就較這個勁兒了，五塊！你現在就寫好，明天一早就貼出去！
好家夥，五塊，全市最低價。第二天一貼出去，十裏八鄉的人都來了，差點兒把門給擠倒了。屋裏都站不下了，外麵的還自動發號排隊呢。
肖強剪一個。我洗一個，就跟洗大蘿卜似的，累得我胳膊都抬不起來了。肖強也剪得眼冒五朵金花，說這都是從哪兒鑽出來的人啊！
當天晚上，一數錢，好嘛，兩千多！尾數都是八十八。
我說，知道這是什麼意思嗎？/又/又發！咱們要發呀。
好，好，發，發。
說完，都癱地上了。
就這樣，我倆每天忙得沒時間做飯吃，附近也沒送盒飯的，我就買了個電飯鍋，把雞翅膀、雞爪子什麼的往裏一放，一燉，再買點兒大餅，就著一吃，挺好。店後麵是個菜市場，雞翅膀、雞爪子到那兒就買，很方便。嗬，一到中午，屋裏燉得特香，等著剪頭的客人直咽口水。我就說，拿一個吃吧，嚐嚐。客人都熟了，也不客氣。等到我跟肖強吃的時候，連湯都讓人喝幹淨了。我倆就著屋裏的餘香，白嘴吃大餅，挺樂。
肖強剪頭好，燙頭更好。我呢，洗頭好，美容更好。終於顯示出我們的實力，客人越來越多。附近科學院的大學生，新東方學校的那些老師，都到我們這兒剪發燙頭。一進門兒，先跟我拍手，啪，小日本的店我們不去，我們愛國！我就說，兄弟姐妹們，你們來了我特別開心，有人捧個人場，有錢捧個錢場。沒帶錢的，姐也不要了，剪完你就走人。說是這樣說，可誰剪頭不給錢呀，都給！來的人說就喜歡我這性格，願意跟我聊天，願意進我的店。
說起來，人這東西真是的，三十年河東，三十年河西。我開了店、就想起當年在鄉下一起吃貼餅子的同學，想起當年京紡的好姐妹，我就給她們打電話，讓她們到我店裏來美容美發，一律大優惠。特別困難的姐妹，就免單。徐半老聽說了，也害羞地讓別人捎話，說她退休後過得很慘，也想到我店裏來燙頭。我知道她現在過得很慘，回話說，歡迎歡迎，肯定優惠。她聽了特感動。鄭老師也讓我請來了。她摟著我說，菊兒，看到你活得這麼要強，比給我美容美發還高興！我說，鄭老師，您快坐下，肖強給您燙發，我給您美容，把您打扮得漂漂亮亮的，讓老公愛您一輩子！
店裏的生意一天比一天好了，我就說，肖強，咱們價格回歸，剪頭十塊！
肖強瞪大眼睛，啊？要提價？
我說，對，提價，你貼出去吧。
金鑲玉一看我們提價了，她就降價，從二十塊一下子降到八塊，比我們還便宜兩塊。
我就說，肖強，她降，口自們還漲！剪頭一個十五！
不對吧？
你就漲！
為什麼？
你想想，現在不同剛開張，大家都認你的手藝了，找你剪頭的多還是燙頭的多？
當然是燙頭的多。
這就對了。燙一個頭，差不多要三百塊，我們就下功夫燙好每一個頭，吸引更多的人來燙頭。剪頭的人如果嫌貴了，少來幾個也沒關係。我們的盈利不會少，隻會更多。
果然，我們剪頭雖然提價了，盈利卻有增無減。而且，有不少慕名前來剪頭的，一看價錢多個五塊六塊的，也不在乎，照樣進我們的店。
漲也不行，降也沒戲，金鑲玉都糊塗了。
我們順勢而為，開始賣卡。包月，包年。於是，錢大把進賬。按照事先約定，我比肖強多拿的本錢先還我了。這樣，我們雙方投資各半，都成了老板，掙了錢就對半分。
肖強高興得大嘴咧成瓢，姐，我從來沒有拿過這麼多錢！
三十九
有一天，街道辦事處的女主任歐陽來了。
她一進門，我就迎上去，美女，您要做什麼？
她說，我想燙頭，可你們家店太小了。
我說，您放心，廟小和尚大，絕對給您燙好了，給您伺候舒服了。
她一聽就樂了。我又對肖強說，一定要給這位大姐燙好，把你看家的本事全使出來！
肖強就下功夫為她燙發。燙完了，她左照照，右照照，特別滿意。
她看到店裏還隔了一塊板，板後麵擺著美容床。她又說，你們這兒還美容哪。
我說，天下沒有不美麗的女人，隻有不會美麗的女人。把您交給我吧，我會讓您的臉蛋兒更配得上這漂亮的頭發。如果我做得好，您願意可以買張美容卡，方便又實惠。
她問，多少錢一張？
我說，八百，做十二次。今天做的這次，就贈送了，免單。
她一聽很高興，當時就同意了。
在那個年代，八百，是個錢，我也特高興。
躺下後，她問我，你們家剪頭多少錢哪？
我說，十五。
她說，我買了你的卡，我小孩兒來剪頭，能便宜點兒嗎？
我說，行，你小孩兒來了，優惠。十塊！
沒想到，她馬上就掏出手機打了個電話。
一會兒，她兒子來了。我一看，哎喲，一米八！
我說十塊的時候，肖強隔著擋板聽見了，也默認了。
可是，這大個兒的孩子一進來，問剪頭多少錢？
肖強就說，十五！
我在裏頭說，肖強，你收十塊。
肖強不高興了，為什麼？
我說，不為什麼，你就收十塊吧。
他拿小眼睛直瞪我。
為什麼，我剪頭就是十五。
我說，你今天剪的這個頭就值十塊，你聽我的。
歐陽說，算了吧，十五就十五。
我說，不，十塊就十塊。肖強你再說，我就免單，一分錢不收。
歐陽說，哎喲，你們別因為這個吵架呀！
我說，美女，您躺下，我給您美容。
肖強隻好收了十塊。
歐陽做完美容，二話沒說，八百，買了一張卡。
母子倆走了，肖強坐那兒賭氣。
我關上門說，肖強，就算咱們現在平起平坐了，都是老板了，也要分個對錯。誰對就要聽誰的，不能擰著幹，擰著幹就沒法幹了。要不，這店我給你，我走；要不，我退你錢，你走。你想想，如果這八百塊都是我的，你生氣有理，你可以跟我爭。可現在不是這麼回事，我掙錢也是為你掙錢，八百塊裏也有你四百。對不？你應該懂得經營之道，應該知道留住什麼樣的客人。別看就這麼一個小店，要想辦好，方方麵麵都有學問。你的品位，你的氣質，你的氣場，還有你的方式方法。答應人家十塊了，噢，來了一看，人家孩子個兒高，就要人家十五。做生意講的就是誠信！你缺這五塊嗎？缺，我給你。做人也好，做老板也好，都要以誠相待。你看看咱家門口貼的口號是什麼，精做細剪，以誠相待。那是我貼在門上的，我就信奉這個。既然答應人家十塊，就別管人家一米八還是一米九，就十塊。你說，這條街上美容美發店不止咱一家，客人為什麼上這兒來？第一是氛圍，一進來，噢，幹淨，溫馨，老板有親和力，進門就笑臉相迎。喲，您來啦，您請坐，拿衣服，倒水。人家覺得你看得起他；第二呢，價格平民化，人家花得起；第三，才是技術好，活兒漂亮。技術是一眼看不見的，所以排在最後一位，所以你別牛。今天，我為什麼要跟你嚷嚷？當時人家還沒有掏錢買卡呢，如果因為多收五塊錢她生氣了，卡就不會買了。她不是沒錢，是要個心情。少要五塊，她高興，孩子也高興。她不但會買卡，往後還會帶來客人，你明白嗎？
我這一頓說，嘴都說幹了。
肖強到底是個好孩子。姐，我錯了。今天這四百，我不要了，就當罰款吧。
這可是你說的。
是我說的，我心服口服。
行！
到了晚上，分錢的時候，我還是把四百塊給了他。
他不拿。
我說，拿著！
姐……
他差點兒掉了淚。
我要回家時，他又叫住我。我問，你還有什麼事？
他說，姐，她的頭，她的臉，她的好心情，就是活廣告。
哎喲，你全明白啦，你趕明兒可以講課啦！
這屋裏就咱倆，我就給你講吧。
打這以後，肖強跟我配合得特好，店裏生意越來越火。因為服務出色，還被當地工商評為先進個體戶。我注意到，當歐陽的兒子又來店裏剪頭時，肖強主動說，十塊！
店裏來的客人多了，地方就顯得小了。我很想再開一個分店，又苦於找不到好地方。一天，負責市場的老王頭找上門來，歐陽主任發話了，給你們擴大麵積，把後邊山牆打開，再往外接三十平米。肖強一聽，就衝我舉大拇指。
嗬，這一擴大可美了，店裏的麵積由三十平米變成六十平米，還給安上了暖氣。我心想，先這樣幹著吧，以後有了好地方再開分店。
地方大了，我就開始招員工。一招就是十個，一水兒漂亮的小姑娘，全穿上我自己設計自己縫製的洋紅色的工作服。有時候同時來十個洗頭的，一人分一個。一排鏡子明晃晃地照著，特別氣派，特別開心。
金鑲玉看見了，很眼饞，也找老王頭要求擴大。老王頭說，不行。金鑲玉問，為什麼她能擴大？老王頭說，人家是先進個體戶，領導特批的。有能耐你也先進一回！氣得金鑲玉把日本小扇子都搖散了。
有一天下午，她過來找碴兒，老板，我跟你說點兒事。
我說，什麼事，你說吧。
她說，你們家新來的員工，跟我們客人說，我家剪頭不好，吹頭也不好，不讓他們到我家來。你讓他閉上嘴，他再胡說八道，我就找人收拾他！
我說，金老板，你前半截兒話我接受，兩家開店，不能說別人不好，回去我要教育我的員工。後半截兒話你給我收回，哪兒涼快上哪兒涼快去！
金鑲玉說，哎，我好好跟你說話，你幹嗎罵人啊？
我說，我罵你什麼了？我帶一個髒字了嗎？你以為這是在日本哪，想收拾誰就收拾誰。這是在中國，知道嗎？我們家員工不對，我跟你說聲對不起，我可以教育他。但你要敢找人動他一根汗毛，我決不饒你！
這時候，她老公過來了，到底是個當校長的，過來先把她拽開，又對我說，大姐，你別生氣，都是同行，有話好好說。
我說，對，同行不應該是冤家，應該是朋友。咱們聚一起是緣分，應該互相切磋，取長補短。金老板，你是從日本學回來的，你的店裝修得很有品位，機器也先進，可你人素質不高，張口就威肋、我。我菊兒不是嚇大的。我既然敢到這兒開店，就不怕，就敢PK。我憑自己的實力，憑對客人的真誠，把我的小店做好。你天天琢磨我，琢磨別人，你分心了，妹妹！
一席話，說得她點了頭。
我說，你沒事過來吧，我給你做做美容。
她說，謝謝！
她嘴上說謝謝，心裏還是不服氣。
這天傍晚，一個胖男人晃悠著來到店裏，一進門就說，我要揉肚子。
我說，你好好的，揉什麼肚子呀？
胖子說，我想舒服呀。
我說，想舒服回家讓你老婆揉去，我們沒有這項服務。
胖子說，沒有這項服務就掙不了錢！你們隔壁家都有了。
我一看，金鑲玉不知道什麼時候在窗戶上貼了一張紙，上麵寫著，全身按摩。
肖強說，怪不得她家半夜三更還有生意呢。
我說，哎喲，金鑲玉這麼搞，老頭兒磨刀，快了！
果然，沒過兩天，警車開來了，把人帶走，把店封了。
我看見永利也跟著在裏邊忙活，就問怎麼了。
永利說，你別打聽啊，兒童不宜！
四十
櫻之花從事色情服務被關了張，我們就成了獨此一家，忙得不亦樂乎。
一天晚上，都快十二點了，我剛說收拾收拾下班了，進來一個老太太。
閨女，她說，給我染染吧，燙燙吧！
我說，喲，阿姨，染染燙燙得兩個小時呢，明天行嗎？
她說，明天我兒子的對象，要帶她家老人到我家看看。我忙著收拾了一天屋子，要睡覺了，才發現這頭跟瘋子似的。
我一聽心就軟了，想起我媽。做老人的都這樣，一輩子為兒女著想。
我把毛巾往座位上一搭，肖強，咱倆先不下班了。染，燙！
肖強說，沒問題，我一看有客人來就興奮。
老太太又說，我出來得急，我……
我問，是不是沒帶錢。
是啊，真寒摻。
您快坐下吧！什麼錢不錢的，先讓您美了。
老太太怪不好意思的，這，這，我明兒就送來……
您快坐下吧！
又染又燙，我們幹到快兩點了，讓老太太換了個人。
她一照鏡子，笑成大菊花，哎喲，你們家燙得好，染得也好，服務更好。閨女，我們二街就缺這麼一項便民服務。幹脆，你到我們那兒開一個店吧，我給你地兒！
啊？她給我地兒！想不到老太太會說出這麼驚天動地的話。
原來，老太太是二街居委會的主任，手裏有房有地。
我正想再開一個店，真是磕睡來了碰著枕頭。
第二天下午，她風風火火地來了。一進門，先掏昨晚的染燙錢。
肖強搶著說，阿姨，您請我們去開店，昨晚就算請您驗收，免單啦。
老太太說，那可不行，沒聽說過。
肖強說，怎麼沒聽說過，您買瓜子兒還要先嚐兩個呢。
老太太挺幽默，拍拍自己的腦袋，什麼瓜才結這麼大的子兒啊！
我跟上一句，傻瓜！
老太太笑得直咳嗽，你說對啦，小時候家裏人就叫我大傻妞兒。
說完，就領我去看地兒。她說的地兒，就在二街居委會旁邊，是一間五十平米的房子，已經騰空了。這房子當門臉兒兒真好，當街這麵又高又寬，裝上大玻璃別提多美了。
老太太說，這地方原來租給人家賣防盜門，我早想轟他們走了。我們這條街多美呀，他們兩口子老在門口曬褲權什麼的，說了也不聽。現在合同到期了，我就轟他們走了。
我說，阿姨，這地兒我要了，一年多少錢？
收你五萬，不多吧？
不多，不多！院裏老頭老太太來剪發，一律優惠。
好，好，我就愛聽你這句。
事情就這樣商量妥了。我看見門臉兒旁邊還蓋了一間小屋，裏麵好像住著人。老太太說，這兩口子暫時沒找到地方搬，還住在裏邊，等找到地方他們就騰出來。這小屋白給你用。
哎喲，我高興極了，當美容室正合適。
我立即跟居委會簽了合同交了錢，馬上開始裝修。想不到，大屋裏沒水，水龍頭在小屋裏。沒有水，什麼也幹不成。我跟暫住在裏邊的兩口子商量，讓我接個水管子過來。
死說活說，他們不開門，也不讓接水。
肖強突然像豹子一樣衝上去，用力拽開他們的門，大聲叫著，你們講不講理？
這兩口子不由分說，拿起拖把就捅他。肖強急了，搶上一步，左右開弓，把他們打成熊貓。我真沒想到，肖強不但會剪頭，還能出拳頭。三下五除二，解決戰鬥。
我看那男的打電話報警了，就對肖強說，你快走，警察來了我支著。
肖強說，人是我打的，有事我擔著。
我使勁兒一推他，聽姐話，你快走，你在這兒更麻煩！
肖強這才走了。
不一會兒，警察晃悠著來了。我一看，是永利，認識，他常到我們店裏剪頭。
永利問，大姐，誰打架了？
屋裏兩個人爭著說，是她！她叫人打我們！
永利衝我直擠眼，大姐，打人的你認識嗎？
我看那男的鼻子嘩嘩流血，心軟了，就說，認識。
永利瞪我一眼，為什麼事呀？
我把事說了．永利又瞪那兩人一眼，你們憑什麼不讓人家接水？你們做防盜門還不夠，還開自來水廠怎麼的？
兩人不出聲了。我說，我帶他們去醫院。
永利說，那就先去醫院包包，完了跟我一塊兒回派出所。
走到半路，永利小聲跟我說，你幹嗎說認識呀，就說是來理發的打的，打完跑了。不就沒你事了嗎！
我說，那你早教教我呀。
永利說，你沒看見我衝你擠眼呀。
我說，酶，我還以為你眼裏進沙子了呢。
永利說，進蟲子好不好？
我說，我看他鼻血嘩嘩的，就認下來，好帶他看去。
永利說，就你好心。沒那麼簡單，看著吧，吃上你了！
果然，從醫院回來，到派出所做完筆錄，永利問，打算怎麼解決啊？
兩口子就叫起來，賠錢，賠錢！
賠多少錢？
男的說，少了五萬不中！
女的一推他，不給十萬她別想開張！
我一聽就火了，我給你十萬大嘴巴！
永利說，別吵了，你們商量一下。這兒解決不了，還有分局呢。我有事先出去一下。
得，他把我們往屋裏一扔，走了。
這一走，天黑都沒回來。問誰，誰都說不管這事。
我們三個人窩在屋裏，起先大眼瞪小眼，誰也不理誰。後來看派出所人來人往的，沒一個人理這事，就開始發慌了。你看我一眼，我看你一眼，都想說話，可誰也不開口。
不一會兒，過來一個警察，你們商量好沒有？還沒有？我告訴你們啊，這兒不能過夜，我待會兒叫車把你們都拉分局去。到了分局，頃便把你們幹過的壞事都抖摟抖摟！
說完，扭頭就走，叫都不答應。
那兩人一聽，害怕了。男的主動說，姐，要不咱們別去分局了。
我呢，想到薑子還關著，當然更不願意去。嘴上卻說，去就去歎，反正我也沒幹過什麼壞事。
女的說，姐，我們錯了。我們不要賠了，中不？
我說，真的？
男的說，真的，我們不要了。
我說，你們不讓接水不對，我們打人也不對。這樣吧，姐拿一千塊給你們。
兩口子爭著說，謝謝你，謝謝你，回去就接上水吧。
我們商量好了，一起往外走。剛到傳達室，被警察攔住了。這是幹嗎？往哪兒走？
兩口子趕緊說，我們和好了，沒事了，沒事了。
話音沒落，永利就從裏屋走出來．大姐，怎麼樣，沒事了？
這鬼東西真有招！我衝他擠擠眼，他裝沒看見。
我說，談好了，我拿一千塊賠他們。
永利說，嗬，真不少。趕明兒你也叫人打我一頓吧，給二百就行。
說完，拿出調解書，讓我們雙方簽了字。
事後，肖強問我怎麼解決的。
我說，一分錢沒花。那警察還說趕明兒讓你也打他一頓呢。
肖強一縮脖兒，我的那個媽耶，嚇死誰！