“我看得出，你從阿富汗來。”
熟悉偵探小說的人一定記得這句簡短的話，因為這是1886年大偵探福爾摩斯在小說《暗紅色研究》中所說的第一句話，也是福爾摩斯所做的第一次推理。
福爾摩斯在貝克街221號B座初遇華生醫生，這句簡潔得不能再簡潔的開場白立即提起了華生醫生的興趣，當然同時也提起了讀者的興趣。
小說中的華生醫生，帶著和讀者一樣的疑惑不斷地問著：“你怎麼知道我從阿富汗來？”
幾次詢問過後，福爾摩斯先生終於說出了他的推理過程：
“我就是‘知道’你來自阿富汗。長久以來我就有習慣，能很快地將一連串的思想通過腦子，因此，我不需要表現出中間的步驟就能得到結論，但是中間的步驟卻是存在的。這一連串的推理是這樣的：‘這位先生是醫生之類的人，但他有軍人的氣質，因此顯然是個軍醫。他一定剛從熱帶回來，因為他麵部膚色黝黑，然而這並不是天生的，因為他手腕處的皮膚頗白。他憔悴的臉色很清楚地說出他曾受過病痛。他的左臂曾受傷，因為動作顯得僵硬而不自然。一個英國的軍醫會在熱帶的什麼地方遭到磨難而且還使左臂受傷呢？顯然是在阿富汗。’整個這一連串的思想沒有超過一秒鍾。然後我就說出你是從阿富汗來的，讓你大感吃驚。”
看到此處，你在想些什麼？你是被大偵探精妙的推理所征服，還是因作者的匠心而折服？你是否也對這個簡潔的句子心生敬佩？
一個句子，能被稱為推理史上最重要的定常辭，必然有一番道理。這個簡潔的短句，沒有修飾，沒有描述，沒有解釋，卻以最直接地的方式向讀者展示了一位偵探的推理結論，說明大偵探福爾摩斯可以通過推理準確判定一些事實，而且極為迅速。
這句誰都背得下來的簡短台詞，猶如評書演員常用的“拴馬樁”技法，最迅速最直接地提起了讀者的好奇心，讓人欲罷不能。隻有將讀者的眼球牢牢吸引住了，後麵的推理才能順理成章地、循序漸進地“抖開一個個包袱”。
看過這些，你感受到了什麼？你又記住些什麼？相信你不一定能完全記下推理中的細節，不一定能記住對簡潔技巧的評述，卻一定不會忘記那一句“我看得出，你從阿富汗來”。
毫無疑問，這就是簡潔的力量。
說話簡潔是人們談話應遵循的一個重要原則，因為它是吸引、打動聽眾的一個必要條件。很多時候，惜字如金反而能收到長篇大論遠遠達不到的好效果。
第1節 簡潔就是力量
《笑林廣記》中有這樣一個笑話，大意是這樣的：
有個人很聰明，又很詼諧，笑話講得特別好，於是便有人給他出題：“我拿五兩銀子與你打個賭，你若能說出隻有一個字的笑話，並能把大家都逗笑，我便服你。”
聰明人想了想，便讓出題者在花園的池塘邊擺下筵席，邀朋喚友等著他的“一字笑話”。
這邊操辦酒席，那邊聰明人便找到一個盲人，說帶他去吃酒席。盲人非常願意，聰明人對他說：“席間有大老爺，讓你行禮你便要行禮。”盲人滿口答應。
到了約定的時間，聰明人先把盲人領到大家麵前，又把盲人領到了池塘旁邊，讓盲人走到腳尖緊挨著邊緣的地方。這時候聰明人說了一個字——“跪！”
盲人應聲跪下，一下子掉進了池塘。在場所有人一邊大笑著，一邊把盲人拉上來，並邀請盲人一起飲宴。出題者願賭服輸，聰明人把贏來的五兩銀子也給了盲人，結局皆大歡喜。
講笑話的目的是引人發笑，若能用一個字便能製造出幽默效果，那便是成功的。講話的目的是與人溝通，若能用簡潔的語言說明白自己想表達的意思，那也是成功的。
隻用一個字，發出一個指令，控製一個人，完成一個動作，製造一個情節，造就一個效果，誰能不為這樣笑話拍手稱妙？話語越是簡潔，就越要求語言的精煉與直接，越直接也就越是有力。
一寸短一寸巧
武俠小說中兩位大俠相遇，有時候會有這樣的對白：
使用丈八長矛的大俠，抖動長矛，發出“呼呼”的聲音，口中念念有詞地說：“一寸長一寸強。”而使用短刀的大俠則會回應：“一寸短一寸險。”說罷，便將手裏的短刀換個角度，讓短刀折射出刺眼的光。
真槍實戰起來，長矛大俠看起來威武，卻礙於武器的長度，不能與對手近身切磋。而短刀大俠則可以貼身而搏，且又快又直接，還擁有近距離進攻的有利優勢。
如此比較之下，短確實有短的巧妙之處，至少有行動快速、戰術靈活的優勢。
武器的使用上如此，那麼語言上是否也有可以相通的部分呢？長話短說，就像是使用短刀，“短、直、快”，好處多多。一來語言簡潔明了，節約溝通時間；二來簡短的語言運用起來“指哪兒打哪兒”，直截了當；三來言多必失，少說一點自然“船小好調頭”。
一句話說到點子上，是簡潔的最高境界。
有的人講話前總是生怕自己講的話片麵，於是就對語言不斷地進行豐富，結果加工後的話變得囉囉嗦嗦主次不明。長話短說就是為了讓對方在最短時間內聽得清楚明白，這樣不但節約了談話的時間，更節約了溝通雙方的思索與決斷時間。因此，越是需要馬上做決定的事情就越是要用簡潔的語言來表述。
喊出你的口號來
想一想你常常看到的句子，再想想能讓你記憶深刻的句子，你會發現記得住的幾乎都是簡潔的。恩格斯說：“言簡意賅的句子，一經了解，就能牢牢記住，變成口號；而這是冗長的論述絕對做不到的。” 將句子變成口號，不光能達到簡潔的效果，更能令人印象深刻。
成功的廣告詞都很短，因為它們幾乎都是口號式的。演講裏被摘錄的話也都很短，因為它們都是語錄式的。
口號式要求你的語言“就事論事”，既不能“橫生枝節”，也不能“披紅掛彩”。就像是麥當勞的廣告詞“我就喜歡”，一共才四個字，但充分體現出了年輕人對個性的追求。話已經說明白了，就足夠了，多一個字都是累贅。
語錄式並非要求你真的去摘錄某個名人的句子，而是要讓你把話說得十分凝練，就像從完整的段落中提煉出來的一樣。語錄式要求語言的節奏與邏輯，可以設定好條件與結果，或者安排好原因與結果，再進行簡潔的描述。
舉個最為通俗的例子，農村房屋的外牆上常常會出現類似於這樣的標語：“要想富，少生孩子、多種樹”。這就是典型的語錄式，後半句用非常簡潔的兩個條件句解決了前半句提出的條件，幹脆得毫不拖遝。當然也可以用到一些比喻、類比、反證、下定義、假設等手法來濃縮你的語言，更可以通過套用一些句式來凝練你的語言。
去掉語言的水分
語言不簡潔，就會像浸入水中又撈起來的海綿，又沉重又膨脹，完全沒有明晰的樣子。想讓語言變得既清楚又輕盈，那最好的辦法就是把水分擠出去。
下麵詳細介紹三種最容易去掉語言水分的方法。
讓語言簡潔的第一法——概括式
情景示範：
娜娜和茉莉是同班同學，學的專業是藥學。畢業前夕，兩人被分到了同一家藥店實習，實習的工作內容都是推銷保健品。
娜娜自認為口才好，認為熱情地推銷就能打動顧客。於是，她見到顧客就不停地推薦。這一天一位40多歲的太太走了進來。娜娜迎上去，看到這位太太的臉上有些黑斑，身材有些發福，便信心滿滿地開始推薦。
她說：“這位太太，您看看這種保健品吧！這種三花牌膠囊是國產名牌，獲得過某某大獎，這個獎可是世界級的大獎啊！當然在國內口碑也很好，獲得過某某新產品獎、某某科技創新獎、某某新藥獎、某某最佳口碑獎。而且這個膠囊的成分也好，采用的原料有柴胡、薄荷、黃芩、當歸、紅花、赤芍，能夠疏風清熱、活血化瘀、淡化斑點，還有調整內分泌的功效，而且完全沒有副作用。服用起來一天吃兩粒，溫開水送服，也不用太忌口，隻要別抽煙就行了。您吃上這種膠囊一般兩到三盒就能感覺到身體輕鬆多了，月經也會變得順暢，要是您有心思減肥，也能起到一定的輔助作用呢。這是暢銷多年的老牌子，信得過，每天都有回頭客找我買呢！”
太太聽了，搖搖頭說：“看起來不怎麼好。”娜娜馬上說：“沒關係，您沒看中這種的話，我再幫您介紹另一種。這種紅色盒子的膠囊是進口的……”
娜娜還沒說完，太太就打斷了她的話，說：“算了，別介紹了，太麻煩了。”說著轉到了另外的櫃台。
看著太太走到茉莉的櫃台前，娜娜趕緊豎起耳朵聽，因為她知道茉莉正在推銷的是一種和三花牌膠囊很相似的產品，她倒要看看一向話不多的茉莉如何推薦。
隻聽見茉莉說：“這位太太，您看看這種保健品吧！國產名牌，在國內外獲過很多大獎，成分是純中藥，副作用小，服用也方便，整體改善內分泌，祛斑效果也不錯。”
太太聽完搖搖頭，茉莉便繼續介紹下一種，說：“那您再看看這種，美國進口的，口碑也很好，價格稍微貴一些，但見效快，祛斑不反彈。”
太太沒答話，似乎在思索。茉莉又介紹了幾種同類藥，太太把這些保健品都看了看，最終選定了兩種，茉莉又詳細介紹了兩種保健品的異同以後，太太終於滿意地買到了稱心的保健品。
為什麼這樣說？