講故事，是用最通俗、淺顯的方式，來表達深刻的道理。
毛主席是講故事的大師。例如，當我黨將要奪取全國政權時，他向全黨講了“愚公移山”的故事；當奪取全國政權進入決戰階段時，他講了項羽的故事，教育全黨要“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”。這些對勝利都起到了巨大的作用。
海爾的張瑞敏是講故事的高手。中國人了解海爾，大多是通過“洗土豆的洗衣機”、“廠長用大錘砸不合格的電冰箱”、“海爾模式激活休克魚”等等故事了解的。這些故事，最先都是張瑞敏講出來的。
鳳凰衛視老總劉長樂是個講故事的老手。據說，美國進攻伊拉克後，鳳凰衛視“編”了個故事：美國總統下達攻擊命令前問他的新聞官：中國的鳳凰衛視直播嗎？這故事真實與否沒有人深究，但由此可以看出鳳凰的實力。
還有很多很會講故事的高手，比如聯想的柳傳誌、蒙牛的牛根生、新東方的俞敏洪、阿裏巴巴的馬雲等等。
講故事其實也不是什麼新招了。當年可口可樂還小本經營地賣糖漿水的時候，故事可多了去了。怎麼湊的本、怎麼配的藥、怎麼分的股份……在當時看來，和別的小企業沒什麼不同。後來可口可樂大發了，整出一本發家史來，還成為暢銷書，這比做廣告可合算多了。
為什麼成就大事的人都善於講故事呢？因為通過故事的形式，更容易讓別人接受你的觀點、思想和原則，從而助你一臂之力。
你想讓自己成就一番事業嗎？你想通過口才來“投資”未來嗎？那就讓自己成為一個會講故事的高手吧！
每一個人其實都可以成為一個講故事的高手甚至大師。如果你覺得自己在講故事上還不夠好，技法上還不夠純熟，這堂課應該能幫助得到你。學會講故事吧，因為它是讓你獲得更多機會、肯定和感情的捷徑。
第1節 還有比真實故事更能打動人的嗎
1939年10月，羅斯福總統和他的私人顧問薩克斯進行了一次頗具曆史意義的交談。
薩克斯是受到愛因斯坦等多位科學家的委托而來，他的目的是勸說總統對原子能研究提起重視。
薩克斯深知這次談話的意義重大，於是一見麵就先向羅斯福總統展示了愛因斯坦的長信，又談了多位科學家對核裂變發現的備忘錄。為了把事情講清楚，薩克斯特意把科學家們的意見、專業名詞、重要性都講了出來，希望能立即得到總統的重視。
因為此時正是第二次世界大戰剛剛爆發一個月的時候，薩克斯越說越急切，極想說服總統，可效果卻適得其反，羅斯福越聽越糊塗，似乎根本沒意識此事到底有多麼嚴重的影響。
薩克斯說得聲嘶力竭，羅斯福卻隻是說：“這些都很有趣，不過政府若現在就幹預此事似乎為時過早。”
這些話像是一盆冷水，澆滅了薩克斯的熱情，他垂頭喪氣地打算辭別。羅斯福總統見他這般模樣，覺得有些對不住這位老朋友，就邀請他第二天共進早餐。
又一次機會擺在麵前，薩克斯整夜未眠，苦苦思索說服總統的辦法。
第二天早上，薩克斯與羅斯福總統坐在餐桌旁。羅斯福見他還是一副很想說服自己的樣子，就說：“今天別和我談愛因斯坦的信，也別談科學家們的看法，一句也別談，隻是吃早飯，好嗎？”
薩克斯放下手中的咖啡杯，看了總統一眼，說：“那我就來講個曆史故事吧！英法戰爭時期，拿破侖在歐洲大陸上的優勢在海上戰爭中卻蕩然無存。這個時候有位叫富爾頓的發明家找到了拿破侖，建議他把戰艦上的桅杆砍斷，撤去風帆，改用蒸汽機，用鐵板換下木板。但拿破侖覺得船沒有帆是不能走的，鐵板換下木板船就會沉到海底去，所以認為富爾頓一定是個瘋子，就把他轟了出去。”
薩克斯頓了片刻，繼續說：“如果拿破侖當時能采納富爾頓的建議，那麼十九世紀的曆史就要重寫了。”
薩克斯講完故事後，用深沉的目光注視著羅斯福總統，而羅斯福已陷入了沉思。
時間似乎停止了幾分鍾，然後羅斯福站起身來取出一瓶拿破侖時代的白蘭地，斟了滿滿一杯遞給薩克斯，說：“你贏了！”
薩克斯頓時老淚縱橫。
薩克斯給羅斯福總統講的這個故事，幫助美國翻開了原子彈製造曆史的第一頁。
如果不是這樣一個生動的故事，那些關於核裂變的專業術語根本無法讓羅斯福理解；如果不是這樣一個真實的故事，可能薩克斯根本無法說服學法律出身的羅斯福總統。
正如同為美國總統的裏根所說的：“用故事或比喻誠誠懇懇地表達心意，要比用枯燥的事實或科學原理更能打動聽眾。”
拿故事打比方
在談話和演講中，故事最直接的作用就是“打比方”。不方便直說的時候，講個故事就能讓對方明白你的用意；不容易講明白的時候，講個故事就能帶給人深刻的共鳴。這是因為故事本身的輕鬆讓人容易接受，故事帶來的話題令人深化思考。
1992年的全國宣傳部長會議上，時任中共中央政治局常委的李瑞環同誌講了一個故事：
“我到神農架的一個縣考察，縣長說現在方向都明確了，就是要實實在在地幹，山區底子差，要真正富起來更需要實實在在地幹，不能說空話。他就講了這麼個例子：湖北神農架地區野豬糟蹋莊稼厲害，群眾叫苦不迭，為此，鄉村組織民兵巡邏驅趕，花費了很多人力。後來有人想了一個‘高招’，用錄音機錄上獅、虎的吼聲和人聲、槍聲，用高音喇叭播放。開始果然有效。幾天後，野豬試探著往莊稼地裏湊，並用身子靠了靠綁喇叭的杆子，發現仍然隻是叫喊而沒動作，於是，甩開嘴巴，把綁喇叭的杆子給打倒了。當地人說，說空話、唱高調連野豬都騙不了！”
這個故事講完，所有人都笑了，並為李瑞環同誌的講話熱烈鼓掌。
故事精彩，總結到位，呼籲有力，使得這個故事在整體講話中格外突出。這樣生動有趣又能闡述深刻道理的故事，用在發言中寓意明確，直扣“反對講空話”的主題，達到了用故事打比方得到聽眾認可與思考的目的。
這個故事不僅在會上取得了很好的效果，後來還被收錄到李瑞環同誌的《學哲學 用哲學》一書中，被諸多讀者奉為書中講話收錄的神來之筆。
好故事要有“三道彎”
故事都要有情節，什麼樣的情節最動人？曲折的情節。
什麼樣的情節才算是曲折的呢？我們來講個非常直觀的例子。很多人小時候都看過《灰姑娘》的故事，也許看的是電影版，也許看的是連環畫，但看過的人都必定記得其中的重要情節。
灰姑娘雖然美麗善良，卻沒有平順的人生，母親早逝，從小被後母和兩個姐姐虐待。她也並非一開始就光彩奪目，是得到了仙女的幫助才有了漂亮的衣裙來打扮自己，才有了在舞會上驚豔全場的機會。
王子和美麗的灰姑娘在舞會上相識，王子對灰姑娘一見鍾情，整夜都隻和她一個人跳舞，但他們並沒有就這樣簡單地“幸福地生活下去”，而是開始了一段尋找的曆程。
王子先是去追逃跑的灰姑娘，沒有追到；王子在半路上撿到一隻水晶鞋，就拿著水晶鞋去讓全城的姑娘來試穿，希望找到灰姑娘；水晶鞋被大姐試穿，大姐削掉腳趾頭穿進去，被識破了；水晶鞋被二姐試穿，二姐削掉腳後跟穿進去，又被識破了……
這樣的幾段轉折以後，灰姑娘這才在作者的安排下不緊不慢地再次出場，穿上自己的水晶鞋，與王子一起回到王宮，完成了那個“幸福地生活下去”的經典結局。
如果灰姑娘本身就是富家小姐，生活平順，你還會對她抱有同情麼？恐怕不會。如果王子一見到灰姑娘就無風無浪地娶了她，那麼這個童話還會成為經典麼？恐怕也不會。
“文似看山不喜平”，情節曲折是讓故事動人的重要條件。試著把直線的情節講成曲折的吧，你講的故事將更容易打動人心。例如你要講一個人的成功曆程，不妨把他遇到的困難講出來；你要講一對佳偶的結合，不妨把他們相識的場麵講出來；你要講一件事情，不妨把推動這件事發生的周邊因素講出來。
把“彎”講出來，情節自然就動人了，故事自然就好聽了。
細節打動人心
建築學家梁思成應邀去做一個關於古建築修複的學術報告。
演講一開始，梁思成就說：“我本來是個‘無齒之徒’。”
眾人聽了，都以為梁先生說的是“無恥之徒”，故均覺得很奇怪。
這時候，梁思成不緊不慢地說：“我的牙齒都沒有了，後來安上了假牙，因為我的牙醫心細，沒有把我的假牙搞成純白的，而是故意有點黃，所以大家都看不出來我是戴假牙的，這就是‘整舊如舊’，我們搞古建築修複也要這樣，不能煥然一新。”
講到這裏，台下掌聲雷動。
老子說：“天下難事，必作於易；天下大事，必作於細。”細節處理得越好，就越容易取得成功。講故事也是如此。
梁思成把自己“假牙故意做得有點黃”這樣的瑣碎事情當做故事講出來，是為了用這個細節來說明古建築修複上要同樣做到“整舊如舊”。這樣的細節是生活化的，比任何大話都要親切；這樣的細節是具體的，比任何空話都要詳細。