這是個發生在大作家陀思妥耶夫斯基身上的愛情故事：
這段愛情並非發生在大作家順風順水的時候。前妻去世，負債累累，把陀思妥耶夫斯基幾乎逼上了絕境。大作家隻得每天拚命地寫作，期望盡快掙到還債的錢。
為了提高效率，陀思妥耶夫斯基雇了一個速記員，年僅20歲的安娜就這樣走進了大作家的工作室。
陀思妥耶夫斯基每天寫作，安娜幫助他做速記並整理稿件，就在這樣日複一日的工作中，安娜對大作家越來越崇拜，陀思妥耶夫斯基也對這個活潑善良的安娜產生了好感。
作家愛上了安娜，但卻覺得以自己的處境與年齡，直接對安娜提出追求是無法成功的，於是便用了一個迂回的戰術。
這一天，作家把安娜叫過來，對她說：“我現在在構思一部小說，你來幫我參謀一下。”
安娜很感興趣，說：“又是一部有趣的小說吧？”
陀思妥耶夫斯基說：“是很有趣，但結尾還沒有安排好，因為我不太懂得年輕姑娘的心理，所以才向你求助。”
安娜表示願意幫助他，作家就繼續講：“小說的主人公是個藝術家，他已經不再年輕，也不富有，他的妻子去世了，他的處境相當窘困……”
聽到這裏安娜已經明白作家就是在說他自己，就忍不住打斷他，說：“您為什麼要這樣折磨您的主人公呢？”
“看來我的這位主人公得到了你的同情。”作家說。
安娜說：“是啊，我同情他的境遇，敬佩他的才華，覺得他不該遭受這樣的不幸，覺得他有能力挽回局麵。”
陀思妥耶夫斯基繼續說：“後麵的情節裏，我安排主人公與一位善良的少女相識。這位姑娘不是大美人，卻非常善良、聰慧、溫柔……”
安娜急著問：“後麵的情節中，他們獲得幸福了麼？”
作家說：“我也在考慮這個問題，但這很難。因為這位少女年輕、聰明、活潑，但這個藝術家卻比她大很多，而且生活窘困、性格靦腆。你覺得情節進展到這一步，少女還可能會愛上這位藝術家麼？”
“可能！”安娜激動地說，“隻要兩人情投意合，那年齡和性格上的差距都不成問題！”
“那少女可能會愛他一輩子麼？會答應嫁給他麼？”作家步步緊逼。
安娜看著陀思妥耶夫斯基真誠的目光，想著作家刻意訴說的那些情節，突然想到：這些不就是已經發生在他們之間的事情麼？安娜意識到他並不是在和自己探討文學，而是在用迂回的方式向自己求愛。
安娜又斟酌了一下，便用同樣真誠的目光回應作家，說：“如果我是那位少女，我將對藝術家說：我愛你，一輩子愛你！”
就這樣，這對年齡、地位、性格都很懸殊的男女結為了伴侶。在安娜的幫助下，陀思妥耶夫斯基在後半生寫出了許多不朽的名作，而他向安娜求愛的過程也成為了被人廣為傳誦的佳話。
在不能“直奔主題”的時候，不妨試試“曲徑通幽”的迂回說法。迂回的方式，會令你繞開尷尬、繞開冷漠、繞開繁瑣、繞開僵硬，讓你說出的話更加有效、更加有力。迂回在說服別人的過程中，確實是一套非常有效的戰術，善於使用“迂回”，你必定能成為征服別人的“常勝將軍”。
第1節 有時候，“迂回”地說更能打動別人
1945年8月，美國向日本的廣島、長崎各投擲了一枚原子彈，日本宣布無條件投降。緊接著，麥克阿瑟被杜魯門總統任命為駐日盟軍最高司令，負責對日軍事占領和重建工作。
同年9月7日，麥克阿瑟突然接到情報：在橫濱登陸的美軍受阻，日軍幾支敢死隊官兵誓死不降，準備決一死戰。敢死隊的後盾是日軍25萬全副武裝的精銳軍隊，而在日本本土的美軍人數不足1萬。
一場局部戰爭一觸即發，形勢十分嚴峻。在緊要關頭，麥克阿瑟不顧秘書“這是往地獄裏跳”的勸阻，決定第二天親自到橫濱日軍軍營走一趟。
9月8日，麥克阿瑟身著便服，隻帶一名文職秘書，來到了橫濱的日軍司令部。在兩名日本軍官的陪同下，麥克阿瑟沉穩的走上講台。台下是250多名日軍軍官，個個腰掛軍刀集中在司令部禮堂，荷槍實彈的敢死隊也準備向這個美國人開槍。
台上的麥克阿瑟首先簡要論述了戰局，接著充滿感情地說：
“戰爭的主要角色是軍人，是你們，還有我。但是我們應該是最先反對戰爭的人，因為戰爭的創傷總是最先落在和留在我們身上。因此，停止戰爭得益最大的就是軍人。不再讓戰爭繼續下去，就是不再讓戰爭對軍人的傷害繼續下去。
??? “在這場生死慘烈的戰爭中，你們的勇敢和堅韌是最令人欽佩的。我就險些成為你們的俘虜。但是現在戰爭結束了，你們的青春和生命的活力不應該僅僅表現在戰場上，國家等待著著你們去建設，幸福的生活在向你們招手，你們的親人也在熱切地盼望同你們團聚。因此，我希望你們放下武器，永遠的放下，去做一名和平的使者，新生活的創造者……”
麥克阿瑟的每一句話，都通過翻譯準確地傳進了每一位日本官兵的耳朵裏。那些剛才還誓死一戰的日軍敢死隊將士們一下子都陷入了沉思。接下來的三天裏，包括幾支敢死隊在內的25萬日軍全部都放下了武器自動向美軍投了降。
麥克阿瑟這段演講被稱為“一語降萬兵”，它的巧妙之處就在於對“迂回”的技巧的運用。
麥克阿瑟並沒有一上台就直接對日軍官兵說“你們可以回去建設國家”，而是說“戰爭的主要角色是軍人，是你們，還有我”，這一句話就拉近了雙方的距離，給聽者一種“他是自己人”的融合感。
接下來，麥克阿瑟繼續“恭維”日軍的“勇敢和堅韌是最令人欽佩的”“我就險些成為你們的俘虜”，給對方一種強烈的心理暗示，讓日軍感覺到自己得到了肯定，雖敗猶榮。
說了幾句“家常話”，說了幾句“恭維話”，再感情充沛地說出“召喚”——“我希望你們放下武器，永遠的放下，去做一名和平的使者，新生活的創造者……”
迂回之路，親切感與自豪感讓人放下包袱，解開心結。迂回過後，真情實感的訴說，帶給所有人重新審視與思考的契機。誰能不為這樣的召喚而動容呢？誰能不為這巧妙的迂回之術而喝彩呢？
把出發點定在對方身上
有位推銷保健品的新人得到了一次在社區給老年人做講座的機會。
這位新人提前一周就細心地準備了講稿和贈品，認為十拿九穩了，才把寫好的講稿拿給帶他的區域經理看。
區域經理隻看了一眼，就說：“第一句就不對，重新改過，不然你肯定一件都賣不出去的。”
新人的講稿的第一句是：“各位朋友您好，今天我來向您介紹**公司的**係列保健品，由於品種繁多，我們用一小時的時間來做講解。”
新人念了一遍，覺得自己這樣說是開門見山，直接說正題，怎麼會有什麼差錯呢？
經理教育他，說：“你是來推銷的，是來賣東西的，其實人人心裏都明白。你的開場白要是再強調你要去介紹自己的產品，還要講一個小時，誰還會有興趣聽呢？你想一想，用用迂回的手段，先說老年人們感興趣的話題，再引回你的產品上。”
新人恍然大悟，想了又想，把講稿的開場白改成了這樣：
“各位朋友，咱們老年人辛苦了一輩子，年紀大了，退休了，終於可以頤養天年了，可是福還沒有享多少，病就找來了。有的人腿疼、有的人腰疼、有的還抽筋。還有一些老年朋友視力開始退化，眼睛分泌物增多，什麼都看不清。更厲害的，糖尿病、冠心病也都找上門來了。這麼多問題都是我們必須要去解決的。我今天來做這個講座，隻用一個小時的時間，就能幫助各位預防和控製這些疾病，因為我帶來了能幫助老年人補鈣、護眼、控製血脂血糖的**係列保健品。我馬上就給大家介紹……”
經理看了之後，讚許道：“這樣說才對嘛！”
從自己的需要開始說，確實是開門見山，確實是直截了當，但不一定就能有效率，因為聽的人感覺不到這些事兒與自己有關，從而不會去認真地聽。而把出發點定在對方的需要身上，看上去像是“走了彎路”、“繞了圈子”，但卻通過迂回的手段牽住了人心，讓講話變得效果更好了。
第2節 直路堵車繞彎路，直說不便迂回說
一個大齡男子求朋友給他介紹女朋友，朋友便問他：“你不是常常去相親麼？怎麼還沒有找到女朋友啊？”
男子說：“我每次去相親都失敗了啊！”
“你也算一表人才，怎麼會每次都被‘退貨’呢？”朋友覺得很不解，“那你每次都會說些什麼呢？”
男子說：“我每次都是開門見山地說：‘小姐，你覺得我們能結婚麼？’”
朋友聽了哈哈大笑，說：“怪不得你每次都失敗，你這話說得也太直接了！有戲的也被你嚇跑了啊！”
男子撓撓頭問：“我說錯了嗎？那我不說這個說什麼啊？”
朋友說：“雖說相親是目的性很強的事情，但你也不能直奔主題啊！這又不是做生意，人是要講情感的，你可以和對方聊聊你的愛好、問問她的工作，試著互相了解，以後才能談到感情和結婚啊！”
男子聽了，點頭說：“原來要迂回啊！”
不適合馬上說主題的時候，不妨先說點兒別的；不能直抒胸臆的時候，不妨先說點兒別的；不能單刀直入的時候，不妨先說點別的。
這些閑話看起來不重要，但卻可以作為前傳、作為引子、作為例子，甚至作為佐證出現，以帶著你的聽眾不疾不徐地進入主題，讓其把你說的話聽進去，這樣才有更多交流的可能，才能有更多有效的溝通。
從人性出發
卡爾文·柯立芝1923年就任美國總統，以少言寡語出名，被人們稱作“沉默的卡爾”。不過，他也有出人意料地表現口才的時候。
柯立芝有一位漂亮的秘書小姐，雖然容貌非常美麗，但工作中卻常因為粗心而出錯。
一天早上，柯立芝看見秘書穿了一身嶄新的套裝走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮！正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚，連連致謝。