在共同的把玩和討論中，買主會挑選到自己喜歡的東西。
等買主打算殺價時，還沒把理想的價格說出口，老掌櫃就會說：“我看您是真心喜歡，我就交您這個朋友，給您再便宜100塊！”
人家都已經主動給你降價了，已經說和你是朋友了，你還好意思再往下殺價麼？八成就乖乖掏腰包了吧？
如果情況相反，東西沒挑中，生意沒做成，老掌櫃就會換個說法：“我看您眼力真高，我敬佩您的才學。我一定得交您這個朋友，以後您得常到鋪子裏幫我們指點指點啊！”
人家對你敬佩有加，一心要跟你交朋友，就算你不買東西，你也會因為這個情分多來幾次吧？你來的多了，是不是看的就多了？你看的多了，掏錢買東西的機會也就多了吧？何況都是朋友了，以後要買相似的東西，也不好意思去隔壁那家店了吧？
做買賣之前說交朋友，就是拿人情兜了個圈子，領著顧客把友誼說了一遍，再兜回來說買賣。你買與不買沒關係，你的心已經被籠絡住了，這就是商家最大的成功。
在工作中，你也可以試著多用這種從情分到辦事的迂回之術，把人心拉到自己這邊，就不怕得不到支持了。
第4節 繞圈子時別被圈子套住了
春秋時代，有位以貪圖享樂聞名的晉靈公。這位晉靈公曾經派大臣屠岸給他花重金造一座九層的瓊台，並下令詔告天下：“誰敢進諫一律殺頭！”
一個叫荀息的大臣得知此事便來求見晉靈公。
晉靈公猜測他恐怕是要來勸阻自己修造瓊台的，就命武士們彎弓搭箭守在一旁，吩咐隻要荀息一開口勸諫，便立刻把他射死。
荀息見到晉靈公後，看了看他的表情，又看了看身後劍拔弩張的武士，心理就明白這事不能直說了。於是，他故作輕鬆地對晉靈公說：“我今天來拜見大王，並不敢規勸您什麼。我隻是來給您表演一個特技。我能夠把12顆圍棋子壘起來，再把9個雞蛋壘上去，都壘上去以後還不會塌下來。”
晉靈公聽了覺得很有意思，便叫荀息馬上表演。
荀息先拿來一張矮幾，把12顆圍棋子放在幾案上壘起一個圈，然後把一個雞蛋放了上去。剛一放上去，那雞蛋就要倒下，而荀息卻不慌不忙地拿起第二個雞蛋，要放在第一個雞蛋的上麵。
晉靈公看雞蛋就要倒下來摔碎，就下意識地大叫“危險”。
這時，荀息才放下手裏的雞蛋，慢條斯理地說：“這有什麼危險的？還有比這更危險的呢！”
晉靈公問：“那更危險的是什麼？”
荀息回答說：“您下令修建九層高的瓊台，廣征民夫，耗費浸淫，使得國內沒有男人可以耕地，國庫空虛。要是這個時候外敵入侵，那國家必是危在旦夕，這難道不是更危險的嗎？”
晉靈公這才醒悟過來，立刻下令停止了修造瓊台工程的命令。
荀息的迂回之術，有兩大優點：一是直觀有力，二是契合主題。
荀息巧妙地把“危險”這樣一個抽象的詞“用圍棋子上壘雞蛋”的方式“表演”了出來，讓晉靈公親眼看到了“危如累卵”的情景。危險情景已經近在眼前，這個時候再從具體說回抽象，描述國家也將遭受同樣的“危險”，迂回的話題繞回來後展示出主題天衣無縫的契合。
運用迂回手法時要注意：使用手段要把握好力度，方能擊中要害；繞圈子要把握好方向，別離題太遠，別被圈子套住。
升級閱讀：何必“文死諫”——觸龍說趙太後
《觸龍說趙太後》是《戰國策》中的一個故事，曾經入選中學課本，這個故事中老臣觸龍充分利用了迂回的手法，用一番表演與口才，說服了頑固的趙太後。
趙國的國君惠文王去世，他的兒子孝成王繼承王位，因為此時孝成王的年紀還很小，所以就由太後執政。
趙太後孤兒寡母剛剛執政，秦國就打了過來，趙太後隻好向齊國求救。
齊國見趙國求援，就提出了一個比較苛刻的條件——“要長安君來做人質，才能出兵救援”。
趙太後畢竟是個母親，無論如何都舍不得送自己的兒子到齊國去。在大臣們極力勸諫多次後，趙太後大怒，公開對臣子們說：“有誰敢再說讓長安君去齊國做人質，我就一定啐在他臉上！”
當誰也不敢再惹趙太後的時候，左師公觸龍親自出馬了。趙太後知道他要來說這件事，就怒氣衝衝地等著他，觸龍的表演就此開始：
觸龍先是越走越慢，慢到像是挪動，然後解釋說：“我老了，腿腳不利索，請您見諒。我也時常擔心您的身體，不知道您身體如何？”
觸龍這樣一慢一說，太後便動了憐憫老人的心，心內有些動搖，就說：“我也全靠坐車行動。”
觸龍見趙太後答話還算平和，就緊接著問飲食、問鍛煉，幾句家常話過後，趙太後的怒色稍微消解了一些。
觸龍看她不再盛怒，就繼續說自己的“私房事”，他說：“我有個最小的兒子，叫舒祺，最不成材，但我又最疼愛他，現在我老了，希望能讓他遞補上衛士的數目，來保衛王宮。我冒著死罪稟告太後。”
趙太後說：“這個倒不難，你兒子多大了？”
觸龍說：“十五歲了。雖然還小，但我希望趁我還沒入土就托付給您。”
趙太後見他言辭懇切、態度鄭重，覺得他對自己的兒子的確非常重視，就問道：“你們男人也都是最疼愛小兒子嗎？”
觸龍便回答：“比女人還要厲害。”
趙太後此時終於露出笑容說：“女人溺愛小兒子是特別厲害。”
觸龍見趙太後已經可以溝通了，就說：“我私下認為，您疼愛燕後（女兒）就超過了疼愛長安君（兒子）的程度。”
太後此時已經比較輕鬆，就順著他的話題聊起來：“您看錯了，我還是最疼愛長安君。”
觸龍說：“父母疼愛子女，就得為他們考慮得長遠些。您送燕後出嫁的時候，握住她的腳後跟為她流淚哭泣，為她的遠嫁而傷心，那場麵太可憐了。她出嫁以後，您雖然萬般想念她，可每逢祭祀卻一定會為她祝告說：‘千萬不要回來啊。’這就是在為她作長遠打算啊！您不就是希望她能夠生育子孫，一代一代地做國君嗎？”
趙太後聽了，點頭說：“的確是這樣。”
得到認可後，觸龍繼續說：“從這一輩往上推到三代以前，一直到趙國剛剛建立的時候，趙王被封侯的子孫的後繼人有還在的嗎？”
趙太後說：“沒有。”
觸龍說：“不光是趙國，其他諸侯國君的被封侯的子孫，他們的後人還有在的嗎？”
趙太後說：“我沒聽說過。”
觸龍說：“他們當中禍患來得早的就降臨到自己頭上，禍患來得晚的就降臨到子孫頭上。難道國君的子孫就一定不好嗎？這是因為他們地位高而沒有功勳，俸祿豐厚而沒有勞績，卻占有著諸多珍寶啊！現在您把長安君的地位提得很高，又封給他肥沃的土地，給他很多象征國家權力的器具，而不趁現在這個時機讓他為國立功。一旦您死了，長安君憑什麼在趙國站得住腳呢？我認為您為長安君打算得太短了，這樣看來您疼愛他不如疼愛燕後。”
趙太後聽過這些話，覺得的確有道理，就說：“這樣的話，好吧，任憑您指派長安君吧。”
長安君就此踏上了到齊國做人質的旅程，而齊國也終於肯出兵來幫助趙國抗秦了。
中國古代做官的人常常因為剛直而獲罪，這就是所謂的“文死諫”，而觸龍卻憑借口才既做了說客，又全身而退。他的迂回之術，可圈可點。
觸龍兜了一個完美的圈子，先是察言觀色，避其鋒芒，先說自己的病老狀況，再說家常飲食，似乎把話題越說越遠。關心問候緩和了氣氛，當趙太後有些輕鬆後，他又拿自己的小兒子“說事兒”，說“男人愛子比婦女還多”，以拉近與趙太後之間的關係。
說完兒子，又說趙太後怎樣疼愛女兒，提出“更愛兒子還是更愛女兒”的議題與趙太後進行討論。這個用來迂回的圈子終於開始兜回來了，說了“父母為子女長遠考慮”的話題後，觸龍又說“諸國子孫”等語，終於說到了關鍵——“如果您隻是一味溺愛恩寵長安君，他卻沒有為國家立功的機會，那他的地位與富貴必將不得長遠啊！”
觸龍的這個圈子，兜的是一個又大又圓滿的圓形，從自己說子女，從子女說父母，從現在說長遠，從長遠說現在，收放自如，最終都落在主題上，用漂亮的收尾，完成了這次成功進諫。讓母親送兒子去作人質，無異於勸人割肉斷臂，觸龍要不是因為使用了圓滿的迂回之術，恐怕連自己的腦袋都帶不回去了。
《口才投資速成秘籍》
之七 迂回
（如果你來不及仔細閱讀本章，那請直接參考最簡單的迂回方法提示。）
拿這些話來兜圈子最管用：
1. 用讚美的話來兜圈子，容易得到對方的好感。
2. 用恭維的話來兜圈子，容易讓對方放鬆警惕。
3. 從對方擅長的事情上開始兜圈子，對方因為有足夠的自信，就會放下戒備。
4. 用嘮家常的方式兜圈子，會增加雙方的親切感。
5. 講個故事、說點題外話、打個比喻，能讓不好說出口的話變得很流暢。
什麼時候最應該使用迂回戰術：
1. 想要求人辦事。
2. 針對比較敏感的問題征求他人的意見。
3. 想要說服別人同意自己的觀點。
4. 男女想要確定戀愛關係。
5. 訴說比較尷尬的話題。
什麼時候不必使用迂回的辦法：
1. 事情迫在眉睫，一觸即發，需要馬上說明情況。
2. 本來就很正麵、很健康、很嚴肅的話題，直接擺在桌麵上講為好。
3. 公開公正的事情，說起來也不必遮掩迂回。
4. 可以用來講述的時間極為短暫，最好開門見山。
5. 講述過程中，對方提出要你直說的要求，也最好盡量減少迂回，直接作答。