“我從海外回到大陸，懷著一顆赤誠的報國之心，考入大學地質係。唱著《地質隊員之歌》走遍了祖國的山山水水，為國家尋找無盡的寶藏。1964年，我告別了地質研究所，從成都出發，5天5夜後來到一個叫諸葛營的小山村，就是三國時期諸葛亮‘五月渡瀘，深入不毛’時安營紮寨的地方。那裏是公路的盡頭，前麵橫亙著重重大山。勘探儀器和行李全用馬馱著，幾十個人步行兩天才能到達攀枝花。那裏是高山的峽穀，村裏隻有一戶人家。沒有住處，晚上就睡在老鄉的豬圈上麵，沒有蔬菜，就吃辣椒鹽巴拌幹糧。苦嗎？苦！累嗎？累！想回北京嗎？想！但是有什麼比用自己勞動換來的果實更令人沉醉的呢？經過艱苦的地質勘探，終於發現了攀枝花這個神秘的聚寶盆。攀枝花共有100億噸鐵礦石，240億噸遠景儲備量，占已探明的全國鐵礦石的1／5。這裏更有豐富的釩、鈦，釩蓄量2億噸，占全國的87％，鈦蓄量8億噸，占全國的92％。還有3萬兩黃金、1137噸銀、284萬噸銅、79000噸錫……一位外國專家感歎地說：‘上帝太不公平了，把這麼多寶藏都埋在了中國的攀枝花！’現在，一座現代化的鋼城已巍然屹立，那是中國一代知識分子和工人智慧的結晶啊！什麼是青春、生命、事業和榮耀？那就是當他回首往事的時候，不會因碌碌無為而羞恥，也不因虛度年華而悔恨；麵對著祖國飛奔的列車，他會自豪地說我們生產的鋼軌鋪設在千裏鐵路線上；麵對著漫天燦爛的霞光，他會無愧地說那裏有我鮮紅的血液……”
雷鳴般的掌聲響徹了禮堂，同學們幾乎把楊實抬了起來。晚飯後，楊實下榻的招待所被大學生們擠得水泄不通。當晚，便有70名大學生向學校提出申請，要求分配到攀鋼。
攀枝花的魅力就這樣在楊實真誠、直白又充滿動人情感的口才中噴湧而出。楊實的話，真實、親切、坦誠，他實實在在地講攀鋼的事業，講攀鋼的過去、現在和將來，講自己的親身感受，這在大學生心中引起了強烈的反響和共鳴。聽了他的講話，同學們感受到了攀枝花那巨大的吸引力。
1858年，林肯在競選美國參議院議員的時候，在伊利諾伊州南部進行演說。那時，那些蓄養黑奴的惡霸們本來對廢奴主義者就非常仇恨，對林肯到此做反對奴隸製的演說當然是恨之入骨了，並發誓隻要他來就置他於死地。為了讓演說順利進行，在正式演說開始之前，林肯先向那裏的人們預先做了一些工作。他說：
“南伊利諾伊州的同鄉們，肯塔基的同鄉們，聽說在場的人群中有些人要和我作對，我實在不明白為什麼要這樣做，因為我也是一個和你們一樣爽直的平民，那我為什麼不能和你們一樣有著發表意見的權利呢？好朋友，我並不是來幹涉你們的人，我也是你們中間的一人，我生於肯塔基州，長於伊利諾伊州，正和你們一樣是從艱苦的環境中掙紮出來的，我認識南伊利諾伊州的人和肯塔基州的人，也想認識密蘇裏的人，因為我是他們中的一個……”
根據聽眾的情況，林肯簡明扼要地把自己與聽眾相關的情況、經曆加以介紹，使聽眾形成“認同感”，最終達到“吸引人、感動人、說服人”的效果。
這無疑是一篇成功的演說，一番話竟把可能麵對的一番敵對怒視變為了大聲喝彩，據說還有一些本打算與他作對的聽眾後來竟成了他的好朋友。
林肯以自己的經曆告訴我們：演說必須以誠實自然的態度，通俗簡明的語言，“大丈夫能伸能屈”的風度，吸引聽眾，感動聽眾，說服聽眾按照自己的意願去行動。
隻有達這個目的，才是一個優秀的演說能手。