袁勤生在廠內推行的產銷管理方法是：銷售承包，回籠結算，分層兌現，考核給獎。明確規定銷售人員必須完成基礎指標才能得到其基本報酬；根據銷售實績，按比例給予獎金；其他開支和各項費用，以資金回籠為依據，實行分層結算兌現，應得獎金實行上不封頂、下不保底。銷售人員憑廠全麵經濟核算辦公室出具的貨款到賬通知單直接結算，應提的各項費用和其他開支亦可同時辦理。財務主管根據規定比例記入銷售人員應付款專門賬戶，差旅、發運等項費用按國家規定報支憑證在其專戶中列支。按季對照，按年考核，根據增收節支的原則，給予節餘獎勵或實行超支考核的辦法；其他小額、合理、必需的開支和其他特殊費用由經辦銷售人員填報專用單據，經主管領導審批後在其專戶中報支。年終會審，根據到賬銷售額規定比例，如有積餘，一部分可適當增加銷售人員獎勵，其大部分可用於組織下年度銷售訂貨等項活動的費用，用於開發新用戶及占領新市場所必須開支的費用，以此開發的新用戶可承上啟下地作為該銷售人員下一年的基本用戶。
對銷售人員的任務基數和超額銷售的獎金、各項費用和其他開支的比例核定，江南儀表廠堅持在具體辦法不變、基本穩定的基礎上，根據產品市場的變化情況，每年調整一次有關比例，以力求合情合理，防止出現偏差。
在此基礎上，根據不同時期本廠產品在市場上的實際銷售形勢，經常地製定一些臨時性措施，以推動企業銷售工作的順利開展。如1989年、1990年在全廠專門開展了“戰勝市場疲軟我出力”的全員比賽活動，每月底決出4名單項冠軍：專業銷售人員本月承接銷售業務數額第一名；非銷售人員(其他幹部職工)本月關心銷售承接銷售業務數額第一名；全廠人員本月發展新用戶成交數額第一名；全廠人員本月銷售新產品成交數額第一名。對每月決出的4名單項冠軍，由廠長簽發嘉獎令，給予一定金額的特別獎勵，公布表彰，並將事跡記入廠部光榮冊。
由於結合市場形勢，經常不斷地采取一些行之有效的措施和活動，重視企業產品的銷售工作，不管外部經營環境發生多少變化，江南儀表廠始終在同行中處於銷售領先地位。在經濟滑坡、市場疲軟的1989年、1990年，江南儀表廠銷售人員和其他職工，對內你追我趕，爭當冠軍；對外千方百計，擴大市場，取得較好的成績。全廠有32名幹部職工主動請戰參與銷售，通過各種渠道開拓銷售業務，戰勝了市場疲軟，保證了企業的穩定發展。
人為中心，正麵引導
袁勤生幾十年生活在農民中間，了解中國農民的品質和習性。
他們勤勞、樸實、善良，但也存在著一些小生產殘留的舊意識、舊習氣。有一件事深深刺痛了他的心。
那年，工廠要恢複生產，一時黃沙供應不上，賬上庫存雖有幾百噸，堆場上卻空空如也。臨時再去采購，遠水不解近渴。正當袁勤生為此犯愁時，幾個工人跑來告訴他：“袁廠長，原有的黃沙被大雨衝到河裏去了，廠後河裏有的是黃沙，我們可以利用工廠下班後的業餘時間下河去撈，但有一個條件，撈一筐給5毛錢，現錢現付。”袁勤生想，現在黃沙緊張，能撈多少算多少，暫且解決一下材料的問題，就答應了。一個工人又說：“袁廠長，你派一個人，帶一根木尺，在碼頭上負責收貨發錢，每筐黃沙抬上來後，用木尺刮平，平平一筐，雙方不吃虧，這樣公平交易。”
袁勤生笑了：有這樣的“公平交易”？
“好，我聽你們的！”
於是，下班後17名工人紛紛下河撈黃沙。他們中，有的穿著橡膠衣褲，有的穿著高筒靴，有的幹脆脫得精光放手大幹。幹了一個多小時，在河底裏用鐵耙竟然撈到了80多筐黃沙。袁勤生立即讓人給他們兌付40多元錢。這些工人興高采烈，像拾得別人地裏的黃豆、稻穀一樣，當夜笑著鬧著上王莊街頭的飯館喝酒。最後，10多人酩酊大醉！
這是多麼悲壯的一幕！後來，袁勤生多次談起這件事。他說這一幕，讓他看到了鄉鎮企業工人是多麼需要強化教育，多麼需要提高綜合素質。從農民到工人，中間有很長的路要走……他從中得到一個重要啟示：現代化的人是建設現代化企業的基礎，鄉鎮企業的職工，如果不改變他們從農民先輩那裏帶來的眼界狹小、自私保守、自由散漫、文化低下的現狀，企業便無法生存，更談不上發展，中國便將永遠掉在工業先進國家的後麵！