前一段納斯達克泡沫在不斷地擠壓過程中，我正好去了一趟矽穀，接觸了很多公司，我更加清晰地認識到，自己的定位應該是發揮自己的技術特長，在技術和產品上進行創新，然後成為基礎設施的一個環節來為那些電子商務網站服務。所以從這一點來講，我希望大家如果有可能的話從基礎設施切入會比較好一些。
從商務鏈的角度，很多人會問我一個問題，公司如何快速成長？其實在一開始架構你的商業模式的時候，你除了考慮你的商業模型，你不可能不考慮你的市場，你必須同時考慮你的市場推廣。我覺得在中國很多公司之所以不能快速發展的原因，就是它把自己的商業鏈條想得太寬。因特網上有句老話：隻做老大，不做老二。我覺得並不是說大家把新浪砍掉，然後自己來做老大。新浪隻是門戶網站的老大。你完全可以找到別人沒有做的鏈條，然後在這裏麵把你的價值做出來，那麼你同樣可以成為老大。所以我想強調的是你一定要找準自己公司的定位，明確在整個的鏈條當中你的上家和下家是誰，你怎樣跟別人合作。從鏈條的角度來說，中國公司比較喜歡概念，今年可能炒Btoc的概念，明天可能炒一個拍賣的概念。所有美國成功的公司最重要的一個詞就是視點，就是把你的創意集中在一個環節，不是把概念炒出來讓別人知道你在做這樣的事情，而是把它紮紮實實做成商務活動，變成一個公司日常商業的操作。隻有這樣才會把它變成一個不斷往前走的商業。現在大家都在談因特網公司如何取得利潤。我的看法就是你要有掙錢的模式，你要有潛力非常大的市場的遠景。但是如果你要求眼前馬上盈利，我個人包括很多投資商都認為實際上是不太現實的，因為畢竟互聯網在中國是處在剛起步階段。但是反過來講你應該考慮怎麼能夠掙錢。把你的創意和概念一定要變成商業，要建立起成一個商業項目，而不是僅僅停留在今天炒一個概念，讓媒體來說你是中國第一，明天你不得不到一個另外的環節再去找概念來炒。很多人來問我你除了做中文網址還做什麼，為什麼你們不搞一個類似於拍賣啊等事情。但是我們必須考慮對於一個不同的產品和技術，是否使我們的概念最終能變成中國因特網的一個生意，並把這個生意持續下去。比如說，所有的網站和傳統的公司，當他想建立網上品牌的時候，他都能想到找3721。3721就在這個領域保持領袖的地位。不斷地把我們的概念變成一個可以盈利的模式，這是公司走向商業化最關鍵的一步。所以我們將視點放在這個鏈條上，也就是說你隻要能把這個鏈條做成你的價值，雖然在整個行業來看你不是最耀眼的一個環，但是作為公司來講我認為你已經可以獲得很大的回報。
現在我想把電子商務結合3721的商業模式跟大家做一個簡單的介紹。很多人都問我你是怎麼賺錢的？我想在中國我們對電子商務有兩個看法：第一，電子商務隻是一個俗話，現實中不可能有純粹虛擬的電子商務，隻有和現實的商務結合成一個閉合的回路它才能發展。第二，盡管電子商務的公司非常多，但是我想未來電子商務的主角還是傳統公司——那些已經在傳統的領域裏麵建立了資源，建立了品牌的公司。所以我想作為我們的定位，其實這個市場非常大。如何幫助這些傳統公司把它網下的商務和網上的商務能夠結合在一起，我想這是非常巨大的市場。所以3721當初的定位就定位在這裏麵。