實際上3721的核心技術非常高，雖然大家看到我們隻有幾百K（千字節）的客戶端的一個前台（plugin），但是這僅僅是客戶使用我們服務的一個界麵，我們真正的核心是我們的後台，完全是自己開發的一套高速度目錄服務引擎。用這樣一套高速度目錄服務引擎，我們可以支持千萬級的數據容量。我們沒有用任何通常的關係數據庫，我們可以非常好地支持這種高度的並發，我們也可以支持對中文非常好的這種智能和模糊的搜索。我們現在可以利用這個技術提供很好的中文網址的服務，下一步可能也會提供在因特網上，對中國人來講用人的名字，能夠打電話，能夠交流的人為目標的服務。我想一個核心的技術能夠讓你的公司有技術的屏障，能夠再往前發展。說起來原理非常的簡單，無非你把中文翻譯成英文網址，但是用通常的數據庫卻很難實現上千萬的容量和很高速度的這種並發。這裏我隻是想解釋一下技術的重要性。
接下來我想談一些融資的問題。昨天來的都是一些投資家，但是對國內背景的創業者來說，我覺得融資要注意和美國有一個非常大的不同。在美國風險投資已經有很多年的曆史，有很多風險投資很成功的故事，如果我有一個想法去講一下就可以拿到一筆錢。但是很坦率地說，在中國，在我知道的很多案例中，除非你是海外回來的，你有很好的海外背景，你跟國外的投資人能夠有非常好的溝通，否則的話，你很難通過僅僅講一個想法就能拿到錢。我1998年底剛出校門時，我也試圖去找一些錢，但是我發現：第一，我不知道國外的投資商在哪裏；第二，我接觸過國內的投資商，我感覺國內的錢最好不要拿。你最好拿國外的投資，它能夠給你帶來很多錢以外的資源。但是當我意識到憑一個想法肯定拿不到錢的時候，我不再浪費時間去跟他們談。我們頂著非常大的壓力，借錢，我們紮紮實實地把我們的想法實現為一個別人看得見摸得著，來給他證明你想法的東西。當我們的網站一發布，第二天就有很多的國外風險投資商給我們發電子郵件，所以我們第一輪融資是非常順利的。我沒有那些“海龜們”那麼強的融資能力，但是我想每個人有每個人擅長的地方，如果你有一個創意，我建議再艱苦也一定要把它做出來，在做出來之後再去找投資，那麼這時候可能它的可行性包括它的價格和你出讓股份的比例都會比較好談。
第二點我想談一下融資的時間。我們大家可能都看到我們今天的目錄上寫了很多這種大牌投資商的名字，比如說軟銀，比如說摩根斯坦利，或者高盛，但是我希望大家一定要有一個正確的認識，你在不同時期融資一定要找不同的投資公司，你千萬不要在初創階段找一些特別大牌的投資商。我講的這些話應該屬於私下交流的話，隻不過是在這種公開的場合和大家講。
因為在初創的階段，你的名氣和投資額對大的公司並不感興趣，因為它的資金管理成本是非常高的。在這個階段你找這樣的投資商，一個是會浪費你自己的精力，一個就是可能會喪失掉你很多其他的機會。反過來，他們可能在你第二輪或第三輪進入的時候，因為他已經了解你初創階段時的價格，實際上對你以後跟他的談判會留下一些隱患。大家其實都是很正常的人，比如說你這個價格很低，當然公司發展很快，你三五個月以後，再告訴他價格，他已經知道你初創階段的情況了，當然這是我個人的看法，大家可以探討。