春秋時，楚莊王一次大宴群臣，讓自己寵愛的一位妃子斟酒助興。酒宴非常熱烈，一直進行到晚上。楚莊王見大家都在興頭上，於是索性喚來兵丁，點起燈燭，又令侍從搬來好酒，讓大家喝個夠。席間，忽然刮來一陣大風，一下子把燈燭全部吹滅。宮中一片黑暗。恰在這時，一個喝得半醉的將軍忙亂中起身，正巧拉住了一位妃子的衣服，被拉住衣服的妃子大驚失色，惱羞成怒，一把扯斷了他的帽纓。隨後，妃子走近楚莊王，小聲對莊王說：“大王，有人想趁黑暗侮辱我，我已經折斷他的帽纓，現在證據在此，請一會兒點燈後看誰的頭上沒有帽纓，大王一定要問他的罪!”
聽罷妃子的話語，楚莊王靜思片刻，鄭重地對妃子說：“寡人今天賞大家酒喝，致使有的人喝醉了，酒後失禮不能責怪。寡人不能為了某個細小的問題就責難大家，傷害寡人的眾大臣”。
隨後，楚莊王對大家說：“今天痛飲，現在寡人命大家把盔纓拔掉!不拔盔纓不算盡興。”參加宴會的眾臣們，聽了楚莊王的這話，有盔纓的人全都拔掉了。然後楚莊王命令重新點燈，君臣直喝到盡興而散。
三年以後，楚晉大戰。有一位將軍總是身先士卒，奮不顧身地衝在隊伍的前麵奮勇殺敵。楚莊王把那位將軍召到跟前，對他說：“閣下這麼勇猛，寡人竟然沒能及時發現，實在是不應該。但是閣下卻一點也不介意，這是為什麼呢？”那個將軍回答：“臣實在是罪該萬死。當年在大王的筵席中，曾因喝醉酒而有無禮之舉，幸虧陛下饒了臣一命，從那時起就等待時機為大王效命，以報不殺之恩。”
領導者具備容人之量，還包括敢於任用那些與自己性格不同、意見不合甚至反對自己的人。據行為科學研究發現，75％的人與自己截然不同，但是這些人可能會對自己的成功至關重要。中國古代唯一的女皇帝武則天就是一個深諳此道理的人。在處理上官婉兒這件事上，充分顯示了這一點。
唐高宗時期，皇帝體弱多病，就讓皇後武則天代為處理部分政務。隨著高宗病情的加重，武則天獨自處理朝政的機會越來越多，在朝廷上就慢慢有了公開的勢力。唐高宗對武則天不滿，就和宰相上官儀商議，決定廢掉武則天。武則天反應敏捷，及時認識到了這件陰謀，避免了被廢立。但是上官儀卻以“大逆之罪”慘死獄中，同時抄家滅籍，一歲的上官婉兒及其生母充為宮婢，被發配東京洛陽宮廷為奴。上官婉兒14歲那年，太子李賢與大臣裴炎、駱賓王等策劃倒武政變，婉兒為了報仇也積極參與。但事情敗露，太子被廢，裴炎被斬，駱賓王死裏逃生。上官婉兒知道自己也將被處死，就不再抱任何希望。
其實，唐高宗對上官婉兒是充滿同情的，想設法庇護她，但他懼怕武則天，隻能借口有病，讓武則天決定。按照法律，上官婉兒“應處以絞刑”；若念其年幼，也可施以流刑，發配嶺南充軍。但武則天則認為：據其罪行，應判絞刑，但念她才十幾歲，若再受些教育，是可以變好的。所以，不宜處死。而發配嶺南，山高路遠，又環境惡劣，對一個少女來說，也等於要了她的命。尤其是上官婉兒很有天資，若用心培養，一定會成為非常出色的人才。鑒於此，武則天決定對婉兒處以黥刑，即在她的額上刺一朵梅花，把朱砂塗進去。並把上官婉兒留在自己身邊，“用我的力量來感化她”。
此後，武則天又一直對上官婉兒悉心指導，從多方麵去感化她、培養她、重用她。上官婉兒從武則天的言行舉止中，了解了她的治國天才和博大胸懷，對她徹底消除了積怨和誤解，代之以敬服、尊重和愛戴，並以其聰明才智，替她分憂解難，盡心盡力。
武則天這種容人的大度，反映了一種待人的風格。人是社會中最複雜、最具智慧的生靈，用人一定從心開始，贏得人心必贏得人才，這是以寬容而待人的謀略，也是用人的高超藝術。
“人非聖賢，孰能無過。”領導者具備寬容的心胸，能夠容得下各種人才，不對人吹毛求疵，才能團結各方麵的人一起工作，做成大事業。
第四節做到誠心納賢
“精誠所至，金石為開”，人是理性的，也是感性的，每個人都有被欣賞和信任的心理需要，都希望得到自尊心的滿足。因此，對於選人用人的領導幹部來說，隻有用誠心誠意，才能打動對方，求得人才，留住人才，讓人才充分發揮出主動性和創造性。
李更生是“五四”前後我國著名的教育家。1917年秋，他出任揚州省立第八中學校長。他認為，教書育人，重在教員。沒有一流的教師，絕難教出一流的學生。因此他當校長期間，走南闖北，踏破鐵鞋，廣聘德才兼備的教員。隻要得知哪裏有優秀教員，就會千方百計請至門下。當他得知常州有一位名叫董伯度(即董憲)的理化教員，早年畢業於南洋大學，不僅物理、數學、外語、國文水平相當高，而且教學藝術也屬一流，極為高興，就下決心請他任教。
李更生抓緊時間處理完手頭的事情，馬上奔赴常州。到達時，常州突降大雪。他顧不得拍打身上的雪花，就急急忙忙地去敲董家大門。他望著前來開門的董老太太，連忙恭恭敬敬地跪下去。老人家見來人行此大禮，連忙將他拉起。李更生自我介紹後，就說明了來意，並—再懇清老太太開恩，動員她兒子滿足其心願。老人家被李更生的真情打動，欣然應允。
董伯度在老母的說服下，決心去揚州八中任教。按預先約定的時間，董伯度應是下午三時報到，而李更生卻提前半個小時去校門口恭候。當董伯度乘坐的黃包車尚未停穩，李更生就迎上前問寒問暖，並幫他卸下行李，還親自陪他到宿舍。董伯度十分感動。此後一心撲在教學上，兢兢業業，一絲不苟，深受學生的歡迎和尊崇。
不久，由於董母體弱多病，董伯度提出調回常州的請求。李更生理解他的孝心，不便勉強，再三考慮後，又一次冒著風雪南下常州，向開門迎客的董老太太下跪。董母滿含熱淚，用顫抖的雙手扶起了李更生，並幫兒子打破了調離揚州的念頭。
數年後，董伯度鑒於在揚州難以為母盡孝，也不能照顧妻小，思慮再三，他又一次向李更生提出了調回常州的請求。出乎意料，李更生這次竟當即應允了，並在這天晚上專門為他設宴餞行。宴會後，李更生約董伯度一起去看望一位朋友。兩人踏著月色，傾吐著肺腑之言，不覺間來到了一條幽靜的深巷。李更生停下腳步，微笑著說：“要看的朋友家到了，董先生請進!”董伯度推門一看，不禁大吃一驚：隻見老母親和妻子兒女一個個笑臉相迎。原來是李更生為使董伯度解除後顧之憂，安心在揚州八中施教，已派人將其全家從常州接來定居。麵對如此情景，董伯度思前想後，感慨萬千，他緊緊握住李更生的手，熱淚盈眶地說：“蒙君如此深情，我再也不忍離開揚州了！”
李更生董門跪雪的事越傳越遠，慕名而來揚州八中的賢才也接二連三，其中包括桃李滿天下、譽滿國內外的朱自清先生。而揚州八中，也在短短幾年間，舊貌換新顏，成為我國著名的重點中學。
“士為知己者死”，能夠感動人才的力量是真誠，尊重，大膽使用。要留住人才，還要和其交朋友，真心實意地關心他們，解決其後顧之憂，從而保證其輕裝上陣，一心一意發揮聰明才智。
一般情況下，能力強的人，通常難用，但他們又是必不可少的難得的賢才。要吸納他們進來，領導者就要克服消極的心理，拿出百分百的誠意。
美國三大汽車公司之一的克萊斯萊汽車公司曾在20世紀70年代連遭挫折，虧損嚴重，瀕臨破產。公司的董事、經理們想盡了辦法，也沒能是形勢有任何好轉，克萊斯勒急需一個能拯救自己的賢才。就在這時，福特汽車公司的總經理艾克卡因與董事長不和而被解雇。艾克卡在圈內有很高的影響力，克萊斯萊的董事長約翰·裏卡多知道這個消息後，趕緊和他取得了聯係，希望他出任本公司的總經理。
艾克卡同意應聘，但是卻提出了幾個匪夷所思的條件：一是他要擁有100%的自主權，並且在一兩年後讓他擔任董事長一職；二是年薪不能低於福特公司的36萬美元。當時，約翰·裏卡多的年薪隻有34萬美元，艾克卡的這兩個條件即是要約翰·裏卡多退出“第一把交椅”，還要違背公司的製度，使總經理比董事長拿更多的薪水。
針對這件事，卡勒斯萊召開了董事會，同意艾克卡將在兩年後出任董事長，並將董事長和總經理的年薪都定為36萬美元。
艾克卡的確是一個奇才，他不負眾望，很快將克萊斯萊公司起死回生。1982年，公司盈利1.7億美元，並還清了13億美元的短期債務。1983年，克萊斯勒又盈利7.05億美元，提前7年還清了政府貸款的保證金，完全走出了困境。
總而言之，誠信納賢就要誠心禮遇人才，充分信任人才。領導幹部在用人中要禮節周到，態度誠懇，以滿腔的理解、關心、尊重之情對待人才，充分理解的抱負、理想、個性，大膽地委以重任。
第五節能夠禮賢下士
領導者無論職位高低，也無論多麼足智多謀，都應該善於求才，學會“禮賢下士”。要放下架子，千方百計、獨出心裁地去尋找和發現人才。隻有尊重人才，才能求得有才之士，並使之成為自己的得力助手。
曆史上，秦昭王“五跪求範雎”就是一個禮賢下士的典型例子。範雎本來是魏國的一個隱士，他熟知兵法，頗有遠略，想為魏國建立功業。但是，因為家境貧寒，他無法得見魏王，就投在中大夫須賈門下當門客。有一次，範雎跟隨須賈一起出使齊國，在朝堂上，須賈被齊襄王數落得嚅嚅無言以對，於是範雎挺身而出，仗義執言，不僅替須賈解了圍，也維護魏國了尊嚴。因為範雎雄辯，反而贏得了齊襄王的敬重，齊襄王想留他擔任客卿，並贈給黃金十斤，牛、酒等物許多，但是遭到了範雎的謝絕。然而，這件事卻引起了須賈的嫉妒。回國後，須賈不僅不讚揚範雎的高風亮節，反向相國魏齊誣告他私受賄賂，出賣情報。範雎受盡相國魏齊摧殘，裝死後改名張祿，曆經磨難，輾轉被秦朝的使者王稽帶到秦國。
當時秦昭王欲一統天下，於是廣納賢才。聽說範雎來到了秦國，就放下君王的架子，趕緊驅車前往拜訪。見到範雎，便屏退左右，誠懇地跪下請教範雎說：“請先生教我！”但範雎支支吾吾，欲言又止。於是，秦昭王“第二次跪地請教”，且態度上更加恭敬，可範雎仍不語。秦昭王又跪，說：“先生真的不肯教我嗎？”這第三跪打動了範雎，範雎道出自己不願進言的重重顧慮。秦昭王聽後，第四次下跪，說道：“先生不要有什麼顧慮，更不要對我懷有疑慮，我是真心向您請教。”範雎還是不放心，就試探道：“大王的用計也有失敗的時候。”秦昭王對此責問並沒有發怒，並領悟到範雎可能要進言了，於是，第五次跪下，說：“我願意聽先生說其詳”。他言辭更加懇切，態度更加恭敬。這一次範雎也覺得時機成熟，便答應輔佐秦昭王，幫他統一六國。後來，範雎出任秦相，鞠躬盡瘁地輔佐秦昭王成就霸業，上承秦孝公、商鞅變法圖強，下開秦始皇、李斯的統一帝業，成為了秦國曆史上繼往開來的一代名相。
範雎先前在魏國的遭遇和後來在秦國受到的待遇，簡直是天壤之別，尤其是秦昭王的五次下跪，表達了秦國用人的真心，也讓範雎的自尊心得到了前所未有的滿足，所以他才誠心誠意地輔佐秦昭王。