前麵我們講到了快樂成交的重要性，那麼我們怎樣才能做到快樂成交呢？快樂成交的必備條件又有哪些呢？
“變態”
說到“變態”，很多人都會想歪，成交為什麼要“變態”？難道要把男的變成女的，把女的變成男的？錯，這裏的“變態”與性別無關，更與心理畸形無關，而是讓你改變做導購的心態。
成功需要具備五種心態，當你具備時，成功的幾率就會大大提高。
積極向上
要想快樂成交，積極向上的樂觀心態至關重要。當你在銷售過程中抱有樂觀的心態時，你的快樂就會感染顧客，成交也就會接踵而至。有位名人曾說：“成功的秘訣是把工作視為遊戲。”這似乎是所有成功者的工作態度。我們可以盡力找出工作中能令我們興奮快樂的事來，在工作中保持樂觀的心態，這樣工作就會變得很有意思。
案例
某天，一位乘客坐上一輛用於旅遊觀光的腳踏車，想去景點隨便轉轉。
車夫笑容可掬，轉過臉來輕鬆愉悅地對他說：“您好，第一次來吧？想去哪裏逛逛？”
真是難得的親切，乘客有些好奇，隨即跟他說順著道路隨便轉轉就行。
車夫笑了笑說：“好，沒問題！”於是就開始邊踏車邊興致勃勃地給乘客講解沿路的風光。
騎了沒多久，車子就堵在路上動彈不得。車夫手握著把手高高興興地吹著口哨等著，一點也沒有不耐煩的樣子。
於是乘客問他：“看來你今天心情很好嘛！”
他微笑著說：“我每天都這樣，每天心情都很好。”
“為什麼呢？”乘客問他，“大家不是都說經濟不景氣，收入不理想嗎？而且天氣這麼熱，你們連個避暑的地方都沒有，出租車司機最起碼還可以待在車裏，也不需要用什麼力，空調開了也不熱。你這個人力車需要力氣，收費又低，你為什麼還那麼開心呢？”
車夫笑著說：“沒錯，現在經濟不景氣，來旅遊觀光的人不如以前多了。不過，我還是想得很開，因為我有一個秘密……”他停頓了一下，“我總是換個角度來想事情。我載人觀光，我就當乘客付錢請我出來玩。雖然我每天經過的景點差不多，但是隨著四季的變化，每天的景色都不一樣。有時乘客興致好還會和我聊很多有意思的事，這使我長了不少見識。等到了終點，乘客去辦自己的事時，我可以抽根煙再走！一天一晃就過去了。”
這位乘客突然意識到自己很幸運，與這樣一位車夫同車出遊真是棒極了。既能坐車，又能聽講解，還很開心，這樣的服務太難得了。於是在下車的時候，他多給了車夫一些錢當小費。
一天下來，這個車夫的小費就會比別人多很多，這是因為他時刻擁有積極快樂的心情，不像其他人老是抱怨生活。
在香港舉辦的一次成功論壇的現場，一位聽眾請教亞洲首富李嘉誠如何麵對挫折與失敗，李嘉誠說：“把苦難看成是上天的考驗，凡事樂觀以對，樂觀是遠離失敗的靈丹妙藥！”李嘉誠又補充說：“培養業務人員樂觀和積極的心態，可以增強銷售工作的能力。”因此，做導購，一定要具備積極樂觀的心態，這樣才會越挫越勇、屢戰屢勝。
成功提示：
重新認識自己所從事工作的意義，改變工作態度，積極樂觀地麵對工作，努力尋找工作中的樂趣，從而享受工作的快樂。
勤奮好學
商場如戰場，零售終端就是一個沒有硝煙的競爭激烈的戰場，導購是兵，店鋪就是陣地。導購隻有勤奮學習，熟練掌握各種銷售技巧，才能取得驕人的銷售業績，在“戰場”中立於不敗之地。
當今社會，知識更新很快。如果你一直都在原地踏步，不努力學習，不思進取，那你隻會在殘酷的競爭中被淘汰。
案例
古時候有一個佛學造詣很深的人，聽說某個寺廟裏有位德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時，他態度傲慢，心想：我是佛學造詣很深的人，你算老幾？後來老禪師十分恭敬地接待了他，並為他沏茶。可在倒水時，明明杯子已經滿了，老禪師還不停地倒。他不解地問：“大師，為什麼杯子已經滿了，還要往裏倒？”大師說：“是啊，既然已滿了，為什麼還倒呢？既然你已經很有學問了，為什麼還要到我這裏求教？”來者急忙叩謝悔過。
一個裝滿水的杯子，隻有倒空了才能注入新水；一個人隻有心懷學習的空杯心態，才能不斷地吸收新知識，不斷地前進。
正如一位哲學家所說，一個杯子隻能裝250毫升水，由於不斷地清空，它至少可以裝1萬升水。相反，一個可以容納1升水的杯子，如果不時常換水，那它永遠隻能裝1升水，而且到最後，這1升水還會變成臭氣熏天的死水。人要有空杯心態和海綿心態，讓自己一直抱有學徒的心態，隻有不斷地學習，才能走在時代的前列。
學習不單是補充新知識，還包括對以往工作的歸納總結。積累工作經驗，這也是一種學習，通過這樣的學習，你會有更大的進步。
案例
某家具公司剛聘用了一批新的導購。總經理為了讓他們盡快上手做事，於是想到一個好辦法：他讓所有的人花一個星期的時間，先作為顧客到競爭對手那裏買東西，有什麼經驗體會就用筆記下來。這些新導購都覺得很奇怪，但都認真照做了。一個星期後，總經理問他們收獲了什麼，他們紛紛積極發言，市麵上哪些家具賣得好，顧客會有哪些疑慮，他們都能快速解答。