“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以知得失。”通過角色互換，認清自己的不足，得到銷售的真諦，這也是一種學習的方式。
成功提示：
隻有勤奮學習，不斷補充新知識、總結新經驗，才能在工作中取得成功。
持之以恒
成功與失敗最終取決於意誌的強弱。據我研究：凡有驚人成就的人，他們所表現出來的意誌品質主要有自覺性、果斷性、堅持性、自製性。由於達到目標一般需要相當長的時間，所以這其中對導購考驗最大的就是堅持性。
銷售協會一項調查研究指出，不能堅持是銷售失敗的主要原因，請看以下數據：
有48%的導購在受到一次拒絕後就放棄了。
有25%的導購在受到兩次拒絕後就放棄了。
有12%的導購在受到三次拒絕後也放棄了。
有10%的導購繼續銷售，直到成功為止。
而這10%的人正是收入最多的一部分人士，80%的生意就是這些導購做成的。看來，想要成為一個金牌導購，堅持是至關重要的。它雖然不能讓人第一個抽到幸運簽，卻可以讓人最後一個拿到財富的金鑰匙，登上成功的客船。
案例
小王和小李中專剛畢業，窮得叮當響，他們發誓要通過自己的努力，在深圳闖出一番事業。兩個人沒什麼學曆，也沒什麼技能，就找了一份賣保險的工作，一個月底薪600元，業務提成另算。他們相互鼓勵，想著總有翻身的一天，忍忍也就過去了。
剛開始他倆沒有自己的顧客，隻好一家家地上門拜訪，每天都遭人白眼。最苦的時候，他們每天花5塊錢，買10個包子，早上吃2個，中午吃4個，晚上吃4個，喝公司免費的礦泉水。租不起房子，晚上就到網吧去包夜，10塊錢兩個人輪流上網，困了就輪流睡覺。
半年之後，小李對小王說：“小王，我實在撐不住了，你從小是吃麵長大的，我是南方人，我喜歡吃米飯，我現在一聞到包子味兒就想吐。你看這段時間我們很賣命地幹活，但是一點起色也沒有，我想回家了，回家了吃喝睡總有個著落，我們現在這樣真沒個人樣。”小王聽小李這麼說，心裏明白已經攔不住他了，也就由著他去了。
小王一個人咬緊牙關，挺過去一年。現在的小王可不比以前了，雖說算不上小康，但溫飽問題已經解決了，更重要的是他還有了自己的“小金庫”。又過了五年，小王當上了銷售部經理，買上了房子，生活水平邁上了新的台階。而小李回到家後更加沒有幹勁，日子過得越來越平庸。
吃得苦中苦，方為人上人。有個道理是亙古不變的，“剩”者為王，剩下來的是老大，能不能堅持到最後，決定著你能不能成功。小王和小李就是典型的例子。
成功提示：
怕吃苦，吃一輩子苦；不怕吃苦，吃半輩子苦。要想人前顯貴，必先人後受罪。
不斷付出
你會因為領導讓你把地板拖幹淨而抱怨麼？你會因為身在後勤部門不參與銷售而得過且過麼？你明白你的工作態度對成交的影響麼？
做任何事情都需要不斷付出。如果你認真地對待自己的工作，無悔地付出，那麼無論在哪個崗位，你都能得到回報，而且這種回報往往超出你的想象。但如果你得過且過，做一天和尚撞一天鍾，那麼，你想得到的必將與你擦肩而過……
案例
小李去某家公司應聘，由於學曆不高，隻能被安排到後勤部從事清潔工作。但他並不氣餒，每天都勤勤懇懇努力工作。
一天上午，他正在公司大廳拖地，眼看著快拖完了，忽然聽到一聲痛呼。他抬頭一看，原來有個顧客出門的時候由於地滑，摔了一跤。雖然顧客並沒有流露出不滿，但小李心中卻產生了一連串的問題：
為什麼會摔跤呢？
如果摔壞了顧客，不就給公司造成了損失麼？
怎麼做才能讓顧客不摔跤？
他左思右想，一番考慮之後，便來到了經理室，向經理提出了幾點建議：其一，鋪設防滑地毯，一勞永逸；其二，保證地麵幹燥，在顯要位置放置“小心地滑”標示牌。
對於小李的建議，經理非常重視，通過會議討論後，采納了小李的第一個建議，並嘉獎了小李。
小李並沒有因這件事而洋洋得意，而是在自己的崗位上繼續兢兢業業地工作，發現問題及時提出解決方案。這不僅為公司帶來了大量的收益，他自己也因此而獲得領導的賞識，從一個普通的小清潔工，成長為公司管理層一顆閃亮的新星。
“將欲取之，必先與之。”這句話道出了付出的真諦。你要想“取”，就要先“與”。你要想在工作上幹出成績，就必須先付出心血和汗水。不斷地付出，總有一天會有回報。
成功提示：
“將欲取之，必先與之。”不斷付出，往往能得到好的結果。
心懷感恩