“進貨渠道不一樣，你再仔細看看我的褲子。”
“都看了這麼久了，你說個實在價，到底多少錢能賣？”
憑借商人的眼光，老板覺得這位朋友看上了這條褲子，於是問道：“你先給個價錢吧？”
這位朋友還是閉口不答，又順手拿起別的衣服試穿。老板見他沒有反應，覺得自己的要價還是高了些，於是又主動做出“讓步”：“兄弟，我今天認賠了，80元賣給你。你覺得行就拿，不行就算了。”
讓老板沒有想到的是，這位朋友竟打算要離開，到其他攤位看看，老板一看急了，好不容易來了一個買貨人，怎麼可以這樣就放過呢，於是連忙拉住他的胳膊，又“打幫”似的說：“看你誠心買，70元拿去，再講價錢就沒意思了。”這時，這位朋友才願意成交。
由此可見，這位朋友的城府有多深。與此相反的是，在現實中，許多人做事總是像熱鍋上的螞蟻，買東西總是怕買不上，求人辦事拉不下麵子，為人處世心浮氣躁。說白了，這種人根本沒有領會好事多“磨”的含義。任何時候，最後亮出自己底牌的人無疑是最成功的人。
窩囊氣的受法
沒有一個人能免於被數落，但是許多時候讓我們無法承受的是，你親耳聽到這些話從別人的嘴中說出來。這時，沒有一個人會輕易忍受這份窩囊氣，於是便會惡語相向，或是立刻還以顏色。其實這樣做並不理智，對此，要學會有理有據地去改變對方，直至讓他感到理虧。
有兩位外科醫生為一個外科手術大傷腦筋，於是他們不得不中斷手術。這時，一位受過高級訓練的護士向兩位外科醫生建議：“為什麼不試一試呢？”其中一位外科醫生厲聲回答她：“因為我們記得你上個禮拜漏記了一位病人的病史。”那位護士羞得臉緋紅，無言以對。
還有一則有趣的小故事。一位丈夫，在飯店用完餐後，為了表示對受到良好招待的謝意，給飯店服務員留下20元的小費，而妻子卻收起這筆錢，大聲說：“招待得並不好，吃飯時總是嘮叨我們太難侍候，所以，不值得給小費。”這位丈夫隻得尷尬地溜出飯店。
生活中我們都很熟悉這類淘氣式的反派角色。他們往往是你的朋友、同事和愛人。在公開場合他們摟著你的肩，告訴人們你曾經有過的一次錯誤或失策，或者指出你擁有的堪稱“飯桶”的笑料，使你感到刺痛。如果你因此而發火，他就會說他隻不：過是跟你“開個玩笑”並且說你太過敏、缺乏幽默感。對於這類不期而遇的人際交往中的尷尬，有兩種不同的處理方法。
一種是消極的抵禦，即或是由於無地自容而無言以對，或是由於憤怒的感情暴發而聲色俱厲地反抗。這樣會對你的良好的公眾形象帶來損失。
另一種是積極的應對，即通過這些不良的社會交往，而讓自己積累經驗，並從中受益。最典型的做法，就是以一種包容的姿態去抵禦尋釁者，這樣做可以贏得人們更多尊重和歡迎，而且可以以柔克剛。
一個人無端地遭到公開的羞辱當然不是一件好事，也不是一件可容忽視的瑣碎小事。當因羞辱而受到感情傷害時，大多數人會失態，如發火、口吃、臉紅。但你應該有另一種選擇——保持理智，控製情勢。這就是一種積極的應對。
生活中，有些人蓄意使你感到窘迫，主要是因為一些人覺得你是他潛在的威脅，而另一些人則僅是出於一吐為快而在不經意間羞辱了你。
當然，究竟如何來應對這類窘迫的遭遇，得看當時的具體情況。如果你的老板或上司在同事們麵前指責你，而且很可能下次還會這樣做時，你可以用“我們是否能單獨探討一下這個問題？”來應對這種情況，從而以冷靜的自信來維護你的自尊。
同樣，如果受到配偶或好朋友的這類傷害，與其回敬以挖苦式的譏諷，倒不如平靜地向其說明，使他感受到你受到了他的傷害，如果他繼續使你感到窘迫，你可以向他進一步表示你將失去對他的信任。這種應對能力充分顯示出你的魅力與高超的感情控製力，使傲然的對方感到相形見絀，從而反省自己的言行。
當有些人第二次有意羞辱使你感到窘迫時，你也許需要采取更嚴肅的措施。有時你必須當場阻止他，對他說：“看來你是有意讓我感到難堪，能否告訴我這是為什麼？”或者對他這樣說：“你看來很煩惱，是否有些事情使你不愉快呢？”這種應對能表現出你的理智和良好素養，從而贏得對方的尊重，獲得對方的認同，改變他的消極心態，改善與增進雙方關係。
在現實中，不管你采取什麼態度，最重要的是切忌發火發怒。失態隻能讓尋釁者占上風，而且會招致更大的敵意。
隻做好漢，不做硬漢
做人貴在變通，什麼時候如果你能像變色龍那樣，根據環境去改變自己，那麼，你在社會上的生存能力、適應能力將會得到提升。的確，在現實中，有些人被人欺侮是常有的事。不是這些人本身軟弱無能，也不是他們願意得罪人，而是在他遇到“歹人”時，讓對方有機可乘。
有句俗話：“軟的怕硬的，硬的怕不要命的。”生活中一些蠻橫霸道的“歹人”之所以盯上了一些人，就是因為對方太可欺。他們發火撒氣往往是找那些軟弱善良者，因為他們清楚，這樣做並不會招致什麼值得憂慮的反抗。在我們身邊到處都有這樣的受氣者。究其原因，是因為他們看起來軟弱可欺。因為一個人表麵上的軟弱事實上也助長和縱容了別人侵犯的欲望。
所以，做人要有股硬氣，雖然不必像刺蝟那樣全副武裝，渾身帶刺，至少也要讓那些“凶猛的動物”覺得你不好惹才是。對於那些沒事找事的惡人，要學會樹立一種不好惹的形象，這是確保自己不受欺負的一條很重要的處世技巧。
在社會中生存和發展，隻要能夠顯示出你是一個不容欺辱的人，你就能夠做到不受氣。當然你不必現還現報，立竿見影，隻要能抓住一兩件事，大做文章，讓冒犯者嚐到你的厲害，就能收到一種“殺雞給猴看”的效果，起到某種普遍性的威懾作用。這就像是冷戰時期美蘇的核威脅，因為誰都知道它的威力，所以誰也不敢試。
那麼，在“歹人”麵前如何樹立自己不好惹的形象呢？具體做法有以下4點。
讓對方下不了台
為了避免屢遭歹人欺侮，在關鍵時刻，要學會給其難堪。有些人生來就愛麵子，遇事張不開嘴，受氣也習慣忍著，即使想還擊那些欺侮自己的人，也不知從何下手。這類人關鍵是要學會五敢，即敢哭、敢鬧、敢拚、敢罵、敢揭對方的老底。現實中，很少有人敢惹這種人，以免自討沒趣。小華的做法非常值得一鑒。
小麗是公司的部門主管，平時為人尖刻，喜歡拉幫結派不說，經常會針對自己不喜歡的人說三道四。小華就是她的“眼中釘”，不論她做什麼，小麗都不滿意，輕則擠眉弄眼，重則罵罵咧咧。一次，小華又無緣無故受氣，這下她可不幹了，於是，趁辦公室人多的時候，要與小麗討個說法。這讓小麗有些吃不消，平時一向任她擺布的小華今天怎麼敢與自己叫板，於是變本加厲，要教訓小華。小華可不吃這一套，哭鬧著跟小麗叫板：“不信你試試，你要是敢動我，我把你的容毀掉。”
聽小華這麼一說，小麗還真有所顧忌，不敢輕易說過激的話，在別人的勸說下，最終雙方達成和解。但從這件事情之後，小麗再也沒有主動找碴，在小華麵前也變得“老實”多了。
抓住對方心理弱點，給對方以震懾
其實，人類一切的弱點都歸結為一個“怕”字，而死亡則是人類最恐怖的。常常見一些平時“為非作歹”的人，一旦遇到不要命的人，總是會恭敬三分。雖然，這不是解決問題的最好辦法，但是，關鍵時候拿出來震懾一下對方，還是很有效的。
秦某開了一家公司，主要靠推銷飲水機賺錢。由於生意不好做，為了節省開支，便打起了員工的主意。一次，兩次，他發現每次少給員工開一兩百元工資，員工並沒有強烈的爭取意識。於是，後來便開始習慣性地拖欠員工工資，甚至惡意克扣。一次，一位新來的員工一個月就賣掉了30多台飲水機，這讓秦先生也感到吃驚，但是想到按“規定”要發給對方5000多元的薪水，便開始打起了小算盤。等到領工資的那天，秦先生一本正經地說：“你先拿著1000塊用吧。”
1000塊錢？這不開玩笑嗎？
於是這位員工堅持要領到5000元。這下，秦某便開始露出了慣有的醜陋嘴臉，甚至威脅說：“你不就是個打工的，別給你臉不要臉，我又沒說騙你，你還見過錢嗎，再說……”
這時，這位員工不急於爭取，也不急於談錢，而是當著對方的麵提出：“我有3種方法解決這件事情：一是，讓我的一些朋友過來‘調解’；二是，我要到有關部門告你；三是，我隻有破罐子破摔。”
突然間，秦某覺得對方怎麼看都不好惹。為了不把事情搞大，他主動招呼這位員工：“你無憑無據也沒法告我，這樣吧，工資我都給你……”
這位員工趁機說：“是啊，我賣出30多台飲水機，全靠朋友的麵子，如果我拿不到錢，不給人家點表示也說不過去。”
雙方你一言，我一語，每句都是很客氣的話。事後，這位員工拿到工錢便辭職不幹了。正是他在關鍵時候表現出一種不好惹的姿態，讓老板有所畏懼，才得以討回公道。
真戲假唱，唬住對方
人人都知道，仇恨是一種非常可怕的東西，而其最可怕的地方莫過於它的爆發沒有時間的限製，令人防不勝防。所謂君子報仇十年不晚，就是這個意思。當然，我們這裏並非提倡人們動不動就去玩命，而是說在大是大非的原則問題上，應該學會真戲假唱，讓對方對你的行為有所畏懼。
A先生與B先生是鄰居，雙方共用一堵牆，但就是因為這堵牆，兩家總是鬧矛盾。每次，A先生仗著自己家人多勢眾，會從中討到一些便宜。B先生受氣不說，還因此被老婆瞧不起，所以，他十分無奈，不知如何是好。一次，一位朋友建議他改變一下做事的方法——做人可以軟，但絕不要一軟到底。聽從了朋友的指點後，B先生在下次與A先生爭吵時變得“聰明”多了，當A先生在叫罵的時候，B先生拿起一根鐵棒要與他拚命，正巧他的朋友在場，極力阻攔他。A先生見狀，望風而逃，再也不敢說一句話。
原來，這是B先生與朋友設計好的計謀。結果，真把A先生給嚇回去了。其實，真叫B先生去與對方玩命，他也沒有那個膽。從此，A先生再也不敢輕易說傷害對方的話，做太過出格的事。
樹立實力派形象
塑造實力派形象就是要你在平時就要注意展示自己的力量，比如，令人羨慕的專業本領、廣泛的人際關係、神秘莫測的後台，等等。這些都會在周圍的人群中造成一種印象，即：你是一個能量巨大的人，不發威則已，一旦發威，則會讓對方吃不消。所以，人們一般不敢招惹這類人物，這樣的人也很少受氣。
總而言之，做人是否成功，做事是否靈活，關鍵還在於自己，而不是你的出身、資曆，或者環境等因素。尤其是你在受到不公正待遇或者他人的欺侮時，學會樹立一種不好惹、不受氣的氣勢，甚至敢玩命的形象是非常重要的。這樣，不但可以保護自己，而且也不會讓人輕視你。
投鼠忌器，勿斷人路
兔子急了也會咬人。孫子有一句名言，叫“窮寇勿追”。在打仗時，孫子強調對於陷入絕境的敵人，不要去逼迫他。他認為，陷於絕境的敵人，已無所顧忌，一副視死如歸的氣派。如果這時給予打擊，敵人將會與你拚命。“狗急跳牆，兔子急了也會咬人。”一旦遭受這種孤注一擲式的抵抗，就算你不會失敗，也將會使元氣受到損傷，從而付出不必要的代價。
對付奸佞小人，道理也是一樣的。如果操之過急，他便有可能狗急跳牆，亂咬一通，這對你自己也不見得有什麼好處。正所謂“投鼠忌器”。
王師傅所在單位有人搬遷，他決定買下這套住房。在移交過程中，原房主因為房子曾作過裝修，就提出讓王師傅從經濟上做一些補償：按原物價支付。王師傅爽快地答應了。可臨到交鑰匙的時候，原房主又要求王師傅交付他在居住期間購房款的利息。
王師傅說：“太過分了。他那些舊東西現在市場上半價就可以買新的，我寧願吃點兒虧成全他。自從他提出退房，我交納了我的購房款，也就是說從他提出退房到真正搬出去的一年半時間裏，是我出錢他住房。他竟然還要我賠償利息！”一氣之下，王師傅撬鎖砸門，先人為主。他對原房主說：“我不是收破爛的，請把你的東西統統搬出去！”那房主理屈，隻好強飲下他自己釀造的苦酒。
有一位哲人說過：“沉默嗬，沉默嗬！不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡！”生活中確有這一類人，平常默默無聞，與人為善，處處小心，甘願吃虧，如果發起怒來，他可能讓所有認識他的人瞠目結舌。超負荷的逼迫，往往是使人產生反常舉動的導火索。有些事情的變化是複雜的，當我們把對手逼進一個死胡同時，首先也得考慮，我們也進入了這個死胡同，也許在外麵還有一個對手守在胡同口竊喜呢。被你堵在死胡同的對手會“狗急跳牆”，“咬”得你元氣大傷，外麵又有大敵，你不死，也會脫幾層皮，這樣做又有何用？
何況事情發展方向是多元的，人的發展也是多元的，你認為把對手逼上了絕路，可能對手“柳暗花明又一村”。當對手逃脫此劫，養好傷，恢複了元氣，對你已存在一股徹骨的仇恨，這時的你又得為這個對手耿耿於懷，這樣下去你又能幹成什麼真正的事業？
無論我們怎樣對付對手，總得給其留一條退路，這樣做也是給自己留一條退路。
人在矮簷下，不必強抬頭
俗話說：“好漢不吃眼前虧。”但在現實生活中，有時吃點兒小虧反而能占大便宜，所以不妨將這句話改為“好漢要吃眼前虧”。我們提倡的“以忍為上”、“吃虧是福”，是一種玄妙的處世哲學。
常言道：識時務者為俊傑。所謂俊傑，並非專指那些縱橫馳騁如人無人之境，衝鋒陷陣無堅不摧的英雄，而應當包括那些看準時局，能屈能伸的處世者。
我們不妨做這樣一個假設：你和別人開車時相撞，對方的車隻是“小傷”，甚至可以說根本不算傷，你不想吃虧，準備和對方理論一番，可對方車上下來4個彪形大漢，個個橫眉怒目，圍住你索賠，眼看四周荒僻，也無公用電話，更不可能有人對你伸出援手。請問，你要不要吃“賠錢了事”這個虧呢？
你當然可以不吃，如果你能“說”退他們，或是能“打”退他們，而且自己不受傷！
如果你不能說又不能打，那麼看來也隻有“賠錢了事”了。你說他們蠻橫無理也罷，欺人太甚也罷，但你應該明白，在人性叢林裏，是不太說“理”這個字的！優勝劣汰，適者生存，哪有什麼理可說呢？因此，眼前虧不吃，換來的可能是一頓拳打腳踹或是車子被砸壞。
由此可見，“好漢要吃眼前虧”的目的是以吃“眼前虧”來換取其他的利益，是為了生存和實現高遠的目標，如果因為不吃眼前虧而蒙受巨大的損失，甚至把命都丟了，哪還談得上未來和理想嗎？
可是有不少人一碰到眼前虧，就會為了所謂的“麵子”和“尊嚴”，而與對方搏鬥，有些人因此而一敗塗地，有些人雖然獲得“慘勝”，卻元氣大傷！現實生活是殘酷的，很多人都會碰到不盡如人意的事情。殘酷的現實需要你對人俯首聽命，這樣的時候，你必須麵對現實。要知道，敢於碰硬，不失為一種壯舉。可是，胳膊擰不過大腿。硬要拿著雞蛋去與石頭鬥狠，隻能是無謂的犧牲。這樣的時候，就需要用另一種方法來迎接生活。
還是那句話：忍！大丈夫要能屈能伸，人在矮簷下，一定要低頭。
巧妙凍結對手的傲氣
生活中，與傲氣十足的人相處是一件很頭痛的事情，他們目中無人的態度會讓人感到不適，他們高高在上的舉止會讓人生厭，所以，對於這些人，必要的時候要對其進行“點化”，以維護自己在他麵前的尊嚴，但同時也要注意不要中傷對方。為此，有4種方法值得一用。
出一個他回答不了的難題
一些人自恃知識豐富，閱曆廣泛，因而壓根就瞧不起別人，表現出一股不可一世的傲氣。對付這種人隻要巧妙地設置一個難題，就可抑製其傲氣。這是因為不管其知識多麼豐富，閱曆多麼廣泛，然而在這個大幹世界裏畢竟是有限的，而其一旦發現自己也存在著知識缺陷，其傲氣自然就會灰飛煙滅了。
在一次國際會議期間，一位西方外交官非常傲慢地對我國一位代表提出了一個問題：“閣下在西方逗留了一段時間，不知是否對西方有了一點開明的認識。”顯然，這位外交官是以傲慢的態度嘲笑我國代表的無知。我國代表淡然一笑回答道：“我是在西方接受教育的，40年前我在巴黎受過高等教育，我對西方的了解可能比你少不了多少。現在請問你對東方了解多少？”麵對我國代表的提問，那位外交官茫然不知所措，滿臉窘態，其傲氣蕩然無存了。
運用這種方法時，所設置的難題一定要是對方無法回答的問題，因為隻有這樣，才能暴露對方的無知或者缺陷，從而挫其傲氣。如果設置的問題對方能夠回答，這樣不但不會挫其傲氣，相反的更會助長其傲氣而使自己處於更難堪的境地。
露一手叫他長長見識
有些高傲者往往有一技之長，有自視清高的資本，這些人最瞧不起不學無術之輩；相反，對於有真才實學，能力在他之上者，卻又會像遇到知音似的格外看重，給以禮遇。有位高傲者就說過這樣的話：“有人說我傲，其實沒說到點子上。我這個人最瞧不起混飯吃的草包。你要幹得漂亮，叫我服，我會把你奉為上賓！”這話正是這類高傲者心態的真實寫照。
因此，要想讓這種人對你另眼相待，莫過於恰到好處地在他們麵前展示自己的才華，使他們感到你不是等閑之輩，這時與之打交道就會變得容易多了。有位行伍出身的領導，愛學習愛動腦子，工作很有建樹，且能寫會畫，人稱“德將”。他個性孤傲，尤其看不上剛出校門、誇誇其談的青年，因此有些青年很怵他，躲著他。一次他到部隊作報告後，有位青年軍官直言說他報告中引用的詩句有出入，並當場背誦原詩句，說明出處。這位青年敢挑他的毛病，勇氣可嘉。這使“德將”對他刮目相看了。回去後立即決定對這個青年軍官進行考察，不久把他調到機關工作，後來他們還成了忘年之交。
很顯然，對待高傲者有時倒是需要“顯山露水”，恰當地展示自己的才華，從而改變對方的態度。當然，在傲者麵前顯示才華並非賣弄，也不是無的放矢的誇誇其談，而是真才實學的恰當展現。
撓一撓他的痛處
有時與高傲者打交道，也可采取針鋒相對的方法，即以不卑不亢的態度，抓住對方之要害給以指出，打掉他傲慢的資本，這時對方會從自身的利益出發，放下架子，認真地把你放在同等地位上交往。例如，1901年美國石油大王洛克菲勒的兒子約翰·戴·洛克菲勒代表父親與鋼鐵大王摩根談判關於梅薩比礦區的買賣交易。摩根是一個傲慢專橫、喜歡支配人的人，他看不起這個年輕人。當他看到年僅27歲的小洛克菲勒走進他的辦公室時，繼續和一位同事談話，直到有人通報介紹後，摩根才對年輕的洛克菲勒瞪著眼睛大聲說：“晤，你們要什麼價錢？”洛克菲勒盯著老摩根，禮貌地答道：“摩根先生，我看你一定有一些誤會。不是我到這裏來出售，相反，我的理解是您想要買。”老摩根聽了年輕人的話，頓時目瞪口呆，沉默片刻，終於改變了聲調。最後，通過談判，摩根答應了小洛克菲勒規定的售價。
在這次交易中，小洛克菲勒就是抓住了問題的關鍵：摩根急於要買下梅薩比礦區。所以，他才出其不意地直戳對方的要害，說明實質，同時也表現出對壘的勇氣和平等交往的尊嚴，使對方意識到自己應平等地與之交往。
對其不理不睬
一些有傲氣的人，別人越理睬他，他的傲氣就越大。因而對這種人采取不予理睬的態度，使其孤立，這樣就可削弱甚至打掉其傲氣。某單位調來了一名中年人，這位中年人有著過硬的技術，因此瞧不起別人。他不是教訓這個人，就是教訓那個人，弄得大家都不愉快。於是大家對他采取不予理睬的態度，有些人見他來了就走。久而久之，他自覺無趣，於是改變了自己的態度，大家再也看不到他身上的傲氣了，也就又恢複了與他的正常交往。
為什麼采取這種方法能使傲氣者改弦易轍呢？因為傲氣者大都是為了顯示自己高人一等的價值，而大家不理睬他，不但沒有顯示自己的價值，反而使自己處於孤立無援的境地，因而不得不反省自己不受歡迎的原因了。
在人際交往中，我們常會遇到很多傲氣十足的人，他們往往有這樣那樣的資本可以依賴。如果你能針對他產生傲氣的資本給予打擊，便無異於釜底抽薪，拆掉了他的台子，從而讓他現出原形，端正對待自己的態度。