事後，雖然小明的上司落選了，但是小明卻給他留下了深刻的印象。下次，小明再張口求上司辦事時，就會得到積極的答複。
所以，關鍵時候人情是一種最有用的大禮。在萬不得已的時候千萬不要輕易使用這份禮，如在現實中你經常憑借與別人的交情去求人辦事，或許沒有人會買你的賬。不論是同學、朋友，還是同事，在他們還並不覺得人情至關重要的時候，你最好保持沉默。隻有在他們迫切需要人情時，你及時出現在他們麵前，隻要稍稍表態，就可以輕鬆達到目的。
明裏求教人，暗裏求助人
在求人之前，如果能了解對方的興趣與愛好，伺機按照對方的情趣有的放矢，巧妙安排，這樣，對方才更易於接受你，為你辦事也就十拿九穩了。
劉小姐為了創辦一家藝術學校，不知跑了多少路，嘴唇磨破了多少皮，但最終還是沒有結果。後來，她認真總結了自己失敗的教訓，認為主要問題還是出在求人辦事的方式上。後來她經過打聽，終於尋訪到教委一位委員，並且知道，這位委員對古董很有研究，並且特別喜歡古代墨硯。
按常理，劉小姐無論如何應該表示一下自己的誠意，但她還是兩手空空，什麼都沒有帶，隻帶著一張笑臉登上了“三寶殿”。因為劉小姐事先了解到許多情況，她知道這位委員性格很直，脾氣也很大，作風廉潔，對人際關係中的歪風邪氣深惡痛絕，曾有許多人以重禮相送請其辦事，但都被一一回絕了。
劉小姐十分小心，對委員非常客氣地說：“我星期天打擾您，非常抱歉，請您原諒，這次來拜訪您，是為辦學一事，申請交上去了未見回音，希望您關照一下。如果申請理由不充分，請您多多指點，我再重新申請上報。”
說完後，劉小姐表示要告辭。這位委員沒有做出肯定的回答，隻是說：“如果各方麵條件都具備的話，應該可以批的。”
第二次拜訪這位委員時，劉小姐帶來了一件禮物，是一塊唐朝的磚頭，上麵有原始燒鑄的字，書有“清風明月”一語。不過，這塊磚頭早已被人製成了“硯台”。見麵後，劉小姐麵帶微笑地從包裏拿出了這塊磚頭，對委員說：“上次我去農村親戚家，在廢石堆裏發現了這塊帶字的磚頭，就帶了回來，我也不懂這是不是古董，所以請您來指點一下。”
這位委員經過一陣仔細端詳，突然說：“這是墨硯啊。看這裏花紋，看這裏的圖案，這都是經過精雕細刻過的啊。寶貝，真是寶貝啊！”
劉小姐見這位委員果然對墨硯有研究，於是非常隨便地說：“在我眼中不過是塊磚頭而已，如果委員不嫌棄的話，就放在你的花盆裏吧，不打擾了，我要告辭了。”
又過了幾天，劉小姐接到了相關部門的通知，對方告訴她，藝術學校一事被批準了。
所以，禮物的價值在於合適與效果，而不在於形式與價格。這看似簡單，但在求人辦事的過程中還需要做到活學活用。所以，求人不是“敢求”與“不敢求”的問題，而是會求不會求的問題。聰明的人即使求人辦事，也往往不落俗套，其中的關鍵便在於此。
三步到位，巧建投緣關係
隨著工作與生活節奏的加快，人與人之間的交往顯得越來越疏遠。不論親戚朋友，還是同事夥伴，即使雙方的關係再密切，如果不能讓雙方保持必要接觸，關係也會逐漸淡化。所以，建立、維護和發展自己的人脈，必須要學會主動親近你的朋友和客戶。這並不是說，走動的次數越多越好，而關鍵要看你怎麼做更受歡迎——不受歡迎的拜訪是不成功的。
經常見到有些人你來我往，表麵看上去關係不錯，其實沒有什麼交情；也有些人逢年過節到處走動，看似忙得不亦樂乎，其實隻不過走了一個形式。
要進行一次成功的拜訪靠的絕不是兩條腿加一張嘴，而要靠精心的設計。如果你打算近期拜訪一位貴客，那麼，有3件事必須先做到位。
搭建溝通之橋
成功拜訪的關鍵在於，如何一開始就把自己這個“不速之客”在短時間轉化成對方的“好友”。即要清除對方心理障礙，建立投緣關係，這樣就建立了一座可以和對方溝通的橋梁。腦海中要清楚與對方溝通時的情形，對對方性格做出初步分析，選好溝通切入點。在具體的實踐中，有以下幾種慣用的切入方式。
（1）打招呼。在對方未開口之前，以親切的音調向他打招呼問候，最好是鄉音，如“王老板，早上好！”
（2）自我介紹。說明你的單位及姓名，並將名片雙手遞上，如“這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！”
（3）旁白。營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和對方對陌生人來訪的緊張情緒，如說：“王老板，我是您部門小劉介紹來的，聽他說，你是一個很隨和的人。”
一般情況下，好的切入方式都具備如下特點：提出議程、陳述議程、時間約定、詢問是否接受。舉個例子，“王經理，今天我是專門來向您了解你們公司對××產品的需求情況，通過知道你們明確的計劃和需求後，我可以為你們提供更方便的服務，我們談的時間大約隻需要5分鍾，您看可以嗎？”這樣的開場白不容易讓人產生反感。
設計好問題漏鬥
許多時候，隻有通過詢問對方才能達到拜訪目的。那麼，如何探尋對方真實意圖呢？這就要看你問問題的技巧了。所以，在提出問題之前，要學會設計問題。
第一種方式，可以采用由寬到窄的方式逐漸進行深度探尋，如可以先問：“老總，您能不能介紹一下貴公司今年總體的商品銷售趨勢和情況？”接下來可以問：“貴公司在哪些方麵有重點需求？”然後可以問：“對我們公司產品的需求情況，您能介紹一下嗎？”由淺人深，問題不但要具有層次性，並且也要體現出你的一些個人素養，相信這樣一來，對方很樂意與你溝通。
第二種方式，可以采用擴大詢問法和限定詢問法。采用擴大詢問法，可以讓對方自由地發揮，讓他多說，我們就可以知道更多的東西。而采用限定詢問法，則讓對方始終不遠離會談的主題，限定對方回答問題的方向。在詢問對方時，有些人經常會犯的毛病就是“封閉話題”，如“李經理，貴公司的產品需求計劃是如何報審的呢？”這就是一個擴大式的詢問法；又如“王經理，像我們提交的一些供貨計劃，是需要通過您的審批後才能到下麵的部門去落實嗎？”這是一個典型的限定詢問法。而在你拜訪對方時，最好不要采用封閉話題式的詢問法，來代替客戶作答，以造成對話的中止，如：“王經理，你們每月的銷售額大概是60萬元，對吧？”
第三種方式，對對方談到的要點進行總結並確認。根據會談過程中，你所記下的重點，對對方所談到的內容進行簡單總結，確保清楚、完整，並得到對方同意。
投其所好
在拜訪時，常常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情地對你說：“我現在沒空，我正忙著呢！你下次再來吧。”對方說這些話時，一般有幾種情形：一是，他確實正在忙其他工作或接待其他客人，他們談判的內容可能不便於讓其他人知道；二是，他正在與其他人聊某一熱門話題；三是，他當時什麼事也沒有，隻是因為某種原因心情不好而已。
當然，在第一種情形之下，我們必須耐心等待，主動避開，或找準時機幫對方做點什麼，比如，如果你拜訪的對象是一位終端賣場的營業員，當某一個消費者為是否購買某產品而舉棋不定、猶豫不決時，你可以在一旁幫助營業員推銷，義務地充當一回對方的銷售“幫手”，以堅定顧客購買的決心。在第二種情形下，你可以加入他們的談話行列，以獨到的見解引發對方討論以免遭受冷遇。這時，你要有能與之融為一體、打成一片姿態。在第三種情況下，最好就是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。
以上我們詳細地為你設計了3個流程，如果你有所領悟，那麼就可以輕裝上陣了。由此可見，拜訪不是隻走一個過程，而是要追求一種效果——能夠得到對方的歡迎。許多人之所以抱怨拜訪是一件頭疼的事，關鍵在於連對方一個笑臉都得不到；更糟糕的情況是，有些人還會因此把好事辦成壞事。所以，在拜訪之前一定要進行周密的計劃，這樣才能讓你在融洽的氣氛中進行一次成功的拜訪。
攀附貴人要靈活，不可強人所難
人的學識、修養、經曆、地位不同，因而有平凡與權貴之分。這是人際關係的層次差別，也是一種自然秩序。貴人是相對的概念，每個人都是貴人，同時又有自己的遵從對象。交往的對象不同，我們所處的位置也會隨之變化。有時，貴人與我們有著一定的溝通障礙，但我們卻可以打破障礙與之正常交往，甚至發展友情。
但是，在實際生活中發展這種友情切不可以。那麼，我們如何才能巧妙地“攀附”權貴呢？
尊重對方，嚴謹有致
與貴人發展友情，首先要準確把握雙方的關係，首先要給對方以相應的位置，充分表現出對他的尊重與恭敬。這是對雙方關係的確認和定位，也是對對方的一種尊重願望的滿足。
小趙是位教師，很得一位當地教委領導的賞識。這位領導也是教師出身，很平易近人。他與小趙並未謀過麵，但他經常聽說關於小趙受到表彰的事。於是想找小趙聊聊。小趙在領導麵前並沒有得意忘形，言談舉止都表現得非常謹慎，並注意保持與對方的距離。領導雖性情開朗，多次表示要小趙放開些。但小趙深知，自己麵對的是一位領導，言談舉止一定不可以太隨便，所以，他依然畢恭畢敬，突顯出對方的領導權威。在下一次見麵時，小趙雖然顯得還很拘謹，但是，他開始學著與領導套近乎，如主動幫領導辦一些手頭上的事，或跑個腿什麼的。時間一久，小趙便獲了領導的信任，很快獲得提拔。
切忌奉承，不卑不亢
尊重是有原則的。如果在奉承時不顧原則，目的性很強，看似尊重對方，其實，對貴人是一種傷害。阿諛奉承，虛情假意，誇大其詞，別有用心，隻能讓貴人反感、嫌惡、痛恨。本來可以建立的友情，但因一方失去原則而無法發展下去。當然，也不能排除個別貴人好大喜功，樂於聽奉承話，試想這樣的貴人有必要與他發展友情嗎？
A君，人送綽號馬屁精，不論是什麼樣的馬——自己善拍的，自己不善拍的，他都會嚐試著去拍。一次，就拍出了問題，不是拍在了馬屁股上，而是拍在了馬腿上。那天，他的一位朋友買彩票中了幾萬塊錢，一時高興便請幾位朋友到餐店狂吃。A君也有幸被邀請前往。在一起吃喝的時候，他發現了一位陌生人，據他的朋友介紹說，那就是以前他們常常談及的B先生。別看這位B先生其貌不揚，但是卻腰纏萬貫，是個誰見了都不敢小瞧的人。A君自然不會錯過結交這位B先生的機會。於是他端著酒杯，滿麵春風地來到了B先生的麵前，B先生也很客氣地舉起了酒杯，在三兩句客套話過後，兩人一飲而盡。
這時，B先生隻喝了兩杯，便稍有醉意，所以無意再喝下去。可是A君卻慢慢地坐在B先生的旁邊，沒話找話似的說：“今天難得聚在一起，咱們多喝點。”於是非要為對方斟酒。盛情難卻，B先生於是又將就地喝了一杯，這一杯下去，B先生很快就醉得一塌糊塗。事後，A先生逢人便說，B先生很給自己麵子。一次，他還當著B先生的麵誇對方很有才能，對此，B先生一臉的驚訝，但是又出於第一次交往，所以也就由著他隨便說什麼。後來朋友告訴B先生說：“A君這個人隻喜歡拍有錢人的馬屁，他之所以那樣對待你，是因為那次聚會時我向他吹牛說，你是個有來頭的人。”B先生這才知道A君為什麼偏偏對自己如此這般。一天，B先生帶著自己20多歲的女兒購物，正巧被A君看到了，他急忙迎上去，話還沒說兩句，就大誇特誇B先生的妻子多麼的漂亮迷人。B先生立刻糾正說那是他的女兒，於是A君又是一陣“空穴來風”……
其實，這位B先生隻是一位普通的工人，既沒有多少錢，也沒有什麼過硬的關係。所以，他對A君的過分親近與溜須拍馬感到十分不適。
生活中像A君這樣的人並不少見，他們人前一麵，人後一麵，很難真正贏得別人的信任，更談不上靠阿諛奉承而拉攏到過硬的關係了。
態度自然，張弛有度
貴人無論是地位，還是閱曆、學識，都高我們一籌。與他們交往，我們常常會有一種威壓感。作為平常人，尤其是未見過世麵的青年人，在這種情勢下往往顯得動作走形，言語囁嚅，神情很不自然。麵對這種情況，也不要過分緊張，你可以這樣去想：其實，權貴者也是我們平等的交際對象，也是一種自然的交往關係。所以，我們一方麵要尊重對方，另一方麵也立足於自己，守住方寸，保持本色，不必過分拘謹。這樣，反倒能顯示自己的交際魅力，會贏得對方的認可和尊重。張華是位有才華、求上進的青年人，在工作中，他很想與一些德高望重的前輩交往，可最終結果都是以失敗告終。究其原因，主要是張華在這些人麵前太拘謹了，總是一副窩窩囊囊的樣子，與人交談時，除了什麼話也說不出來，還經常莫名其妙地走神。沒有人喜歡與他交心，許多時候隻是簡單地應承一下，所以，張華始終無法走近身邊的貴人。
低調行事，不可狂妄
在攀附貴人時，必須把握一條重要的原則，即貴人是交際的主角，而我們則是配角，處於次要地位。這是由彼此交往身份和地位決定的。所以，在與貴人交往的過程中，我們要鞍前馬後，服從需要，聽候調遣。這不僅不會降低自己的“身價”，而且會取得貴人的信任。如果你把握不住這條原則，不恰當地去迎合貴人，而是去背棄、排擠他們，那麼相互之間的關係就會弱化。
小燦總希望展露才華，讓一些有聲望的藝術大師認可他。一次，公司在晚會上請來了一些知名的藝術家。其中有一位藝術家在晚會上表演了京劇唱段，由於離開舞台很長一段時間了，再加上上了年紀，所以，唱得不是很好，但還是贏得了陣陣掌聲。小燦心想，自己如果這時亮亮嗓子必會讓這些藝術家稱道。於是小燦主動表示，要與這位藝術家一比高低。雖然他唱得不錯，但是在一旁的老人們卻感到很不自然。小燦如此貶“低”對方，對方會感到很不舒服。
所以，要想讓貴人讚賞你，切不可以用對方之短襯己之長。任何時候，都要學會以一種低調的姿態去賞識別人，去學習別人。
主動真誠，善表姿態
許多時候，貴人所說的話，所做的事都是與自己的身份、地位一致的。他們一般不會主動與普通人交往，所以作為平常人，身份在下，地位比對方低，自然要主動積極，充滿真誠，先邁出一步，做出友好的姿態，這是與貴人交際的常識。
何佳在一次會議上見到了一位有成就的作家，可他是個平常的人，又是小輩，當然並沒有引起作家的注意。但何佳卻十分重視這次機會，所以，他在合適的時候，都會提出一些寫作方麵的問題寄給這位作家。一次，兩次……作家並沒有回複他，但是時間一久，這位作家便記住了何佳，並樂意為他詳細解答一些難題。之後，何佳每逢過節，作家的作品出版、獲獎時都要寄賀卡給對方。最終，他與作家建立起了不同尋常的關係。
真誠求教，適度依附
有時，在貴人麵前，我們顯得很弱小稚嫩。這時，要學會贏得貴人的嗬護，同時，作為貴人，他們也會從中獲得施予和扶持之樂，多少也是一種自我價值的實現。但是，在尋求嗬護時一要尊重貴人的願望；二要適度，不可仰仗、依附於貴人。其中包括恰當的求助及一定程度的求教。小剛對本校一位知名教師十分敬重，於是主動拜他為師，經常請教一些問題，求得幫助。小剛做事很有心計，他不像一般人不尊重對方的時間與習慣，由著自己的性子來，而小剛則非常尊重對方的作息習慣和癖好秉性，所以每次請教都會有收獲。而在這一次次的請教中，小剛也得到了那位教師的認可。
貴人對每一個人來說，都是其事業生涯中不可或缺的重要關係，“攀附”貴人，在一定程度上意味著走捷徑。所以，當你有機會遇到對自己來說重要的貴人時，一定要注意與之交往的方式、方法，千萬不可強人所難，這樣，你才會多一次成功的機會。
巧借貴人貴事提升自己
自古，成功的人際交往都十分注重講究處世技巧，我們略加留意就會發現，從傳統的角度來看，有些處世技巧為君子不齒。如，很多人都傳統地認為，一提及貴人便是指借某人的勢力達到不純的目的，其實這是片麵的理解。借助貴人貴事提升自己，並不一定是指一些不光彩的行徑。實際生活中，凡是可以借助的人、物、事、情，都屬於一種處世範疇，尤其是貴人貴事，它們可以極大地提升處世的技巧與合作的幾率。
但是，要與一些貴人貴事走得近一點，卻需要下一番工夫。例如，一家公司被預言在兩個月內即將麵臨大裁員或破產的打擊，若讓所有員工都明白這件事情，那麼，有人一定會像無頭蒼蠅不知如何是好，有人則會悄悄地打電話聯絡、尋找下一個工作機會，以免和公司“同歸於盡”。你可以用全部的銀行存款打賭，後者一定比慌張失措的前者先找到工作，之後他們也會繼續依靠“關係”，追求更卓越的職業生涯。
通常我們會把這種人稱為“狐狸”，這是一種很聰明的人。先前，人們總是以一種鄙視的態度來看待他們的“狡猾”。其實，這種狡猾也體現了一種方圓做人、活脫做事的學問。
有一則“狐假虎威”的故事許多人都讀過。由於狐狸沒有力氣，個子矮小，因此處境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，沒人真正把它放在眼裏。為了改變別人對自己的看法，狐狸想出一個辦法，那就是說服老虎與他做朋友。通過與力大無比、令人敬畏的老虎密切交往，狐狸可以伴隨老虎左右在叢林中四處行走，而且享受與老虎同樣的待遇。即使老虎不在狐狸身邊，得知狐狸與老虎交往甚密，也足以保證狐狸在曠野中得以生存。
假如一隻狐狸不能夠與老虎交朋友，那麼這隻狐狸就應該製造一種跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的後邊，與此同時，大吹大擂他們之間深厚的友誼，這樣做，他也會給人製造一種與老虎親近的假象。
狐狸這種做法，便是典型的“借光”。這個狐假虎威的我國古代智謀，原指狐狸依仗著老虎的威風嚇唬別的野獸。一般指仗著別人的威力欺壓人。從謀略學的角度看，指陰謀家借助外力增長自己的勢力與威風，達到欺壓、戰勝對手的目的。狐假虎威之謀，在世人眼中是一種奸詐、狡猾的做法。這種詭計與人們常說的“狗仗人勢”很接近。
但是在現實生活中，借助貴人貴事一定不要表現得太貪婪、奸詐，甚至動用謀略，這不是圓融處世的上策。對於現實生活中可以“借光”的“老虎”，首先要學會辨認，然後再動之以情，曉之以理。
與此相似，你是否注意到許許多多的小鳥在大水牛的背上，它們吃掉水牛背上的虱子和蚊子，讓水牛免遭虱、蚊噬咬之苦，而水牛則為小鳥提供棲身之處和保護，可謂各取所利。
現實中，“老虎”也許是一位知己，他的夢想和觀點與你的一模一樣。通過跟這種人攜手合作，同心協力，你可以輕鬆邁過人生中獨自無法邁過的坎兒。
“老虎”或許是你的職位或者工作頭銜。孤家寡人常常勢單力薄，微不足道。然而，如果你為一位能夠呼風喚雨、有權有勢的雇主工作，你就不再僅僅是一位無能為力的孤家寡人了。
“老虎”也許是你的才智，或者是你的工作。假使艾薩克·斯特恩從來沒有拉過小提琴，那麼他永遠也不會成為我們今天所認識的艾薩克·斯特恩。通過精通這種樂器的本領，艾薩克·斯特恩成為舉世聞名的人物。由於同樣的原因，不管你從事哪種專業，你的工作都能成為你的“老虎”。
由此可見，這樣的“老虎”便是我們生活中的貴人貴事。當然，能幫助你的貴人、貴事不限於以上幾種，一個有心計的人，必須應該學會時刻注意那些能讓自己提高聲譽和形象的人物及事情。