佳美小區銷售異常火爆。其成功得力於雨小風獨一無二的營銷策劃。
佳美小區打出的營銷主題是“騎著駱駝,踏著綠洲,入住佳美”、“西域,草原,綠色,給你想要的奢華,且永不妥協”。他們從外域購來十二匹駱駝,然後再招聘十二名花容月貌的美女,經過係統培訓,號稱十二金釵。營銷主題先是連續半月在龍城大小媒體上刊登,真是鋪天蓋地。這年頭,生活在都市裏的人們除了在電視上見過駱駝,又有幾個親自看到過駱駝,更甭說騎著駱駝踏著綠洲看房了。正式開盤那天早上,十二位美女婀娜多姿地站在駱駝旁恭迎前來看房的客戶。此招一出,龍城轟動,前來看房者絡繹不絕。中間當然不乏打著看房幌子,實為看駱駝、騎駱駝,領略美女服務者。因為看房的人太多,公司不得不請求當地派出所和保安公司共同維護秩序。不過,“騎著駱駝,踏著綠洲”打的並非空幌子,為了與這一主題合拍,做到視覺效果原色、本真、現實,九龍公司不惜耗費巨資從內蒙古等草原區域移植大量的草皮。走進佳美,綠草如茵,讓人感歎如置身美麗的草原上。“先生,太太,這個城市還有這麼一塊純淨的綠地,你應該理智地做出選擇,把你溫馨的家安在這裏,晨起晚歸地生活在這美麗的草原。”導購小姐甜美的笑臉和鶯聲燕語慫恿得看客不得不感歎過了這村就沒那店。項毅中和幾個副總一商量,及時調整銷售價格,從開始的每平方米一萬零八百元狂漲到每平方米一萬二千六百八十元。十天不到,佳美小區就銷售一空。
現在,項毅中想著的是省政府擬在明年評選十大誠信房地產商一事。快到年終了,他必須抓緊時間修建安置區,否則縱有鍾副省長的照應,也難入選十大誠信房地產商。誰都知道關係的重要,但你一點業績都沒有,領導就是有心照拂你也是枉然。促使他盡快把這事定下來還有另一個原因,就是早兩天在省委第十一次委員會第五次全體(擴大)會議上,省委書記米來生用順口溜解說起民生問題。他說:“我聽說現在有一句順口溜,是這樣說的:‘生不起,剖腹一刀五千幾;讀不起,選個學校三萬起;住不起,一萬多元一平米;娶不起,沒房沒車誰跟你;病不起,藥費讓人脫層皮;死不起,火化下葬一萬幾’。”龍城的媒體都報道了。項毅中覺得這是一個難得的機會,抓住了將迅速提高他在龍城的政治社會地位。一上班他就掛了雨小風和另兩位副總的電話,說是有事商量,讓他們來辦公室一下。
待到三位副總到了,項毅中開門見山地談起在戌區南河開發區蓋安置房還是廉租房的事,要副總們發表各自的看法。
沙副總經理說:“我們現在應該抓住佳美小區的效應,快速修建第二個佳美,狠狠地賺它一筆。安置房和廉租房是政府的事,我們是房地產商,不是省委、省政府和龍城市委、市政府的媳婦,沒有這個責任和義務。龍城這麼多的同仁,誰又修建什麼安置房、廉租房了?政府連起碼的廉價土地都沒給我們提供,我們犯得著在這上麵花時間耗精力?我覺得政府的事咱商人還是少摻和好。”
項毅中心裏說作秀也要講點新穎吧,別人表演過了的你再拾起來舞一番有什麼意思呢!笑道:“政府不是提倡咱房地產商為政府分憂為民解困,修建安置房和廉租房嗎?響應政府的號召當不會錯,咱也別老是把眼睛盯著孔方兄,來點社會責任感吧。”
王副經理說:“我不反對項總的意見,但咱們要考慮九龍公司才起步不久,沒時間也沒精力耗在這種事兒上。就算要搞,也不妨往後推一推,待到時機成熟了再說。”
項毅中自是不能在這班手下跟前露了心思,卻也不便直言反駁,就拿眼望著雨小風。因為佳美小區的成功銷售,雨小風已被提拔為常務副總經理了。她略一沉吟道:“項總的意見我看可以考慮。有些事情是不能用錢來衡量的,這是一個必須要考慮的問題。但是修安置房還是廉租房我們得好好合計一下。我個人的意見傾向建安置房,廉租房完了還得耗上大量的時間進行收租管理,麻煩不說還得長久地搭上大量的資金。”說完望著項毅中,淡然一笑。
項毅中覺得,不知什麼時候他和雨小風越來越有默契了。對這個女人,他的感情可以說是複雜的。這裏麵除了自己和範笑笑的關係,鄒小慶最是讓他為之歎息的,這是一個沒有掙大錢能力卻又大玩有錢男人遊戲的人。閑下心來,項毅中會時不時大起慨歎,雨小風這麼一個精明而又有女人味的女人,怎麼會攤上鄒小慶這隻垃圾股呢?鄒小慶這家夥也是混賬,這麼好的一個妻子,卻是不懂得珍愛,可見婚姻這事兒實在是難以說得清楚的。項毅中感慨著的同時,卻也不忘對雨小風的話作出回應。他分別看眼沙、王兩位,說:“雨副總的意見,兩位以為如何?”
沙、王兩人也是閱人無數的,便也看出項毅中在這件事上的態度了,自然附和說好。項毅中就定下調子,在戌區南河開發區九龍公司早期標得的一百畝地塊上蓋安置房。隨即宣布,先期工作由雨小風具體負責,施工工作則由沙副總經理主抓。
在三位副總將要告辭時,項毅中說:“雨副總留下吧,我還得就先期的工作跟你商量。”
本已站起來的雨小風複又坐下,笑著說:“項總有什麼指示吩咐就是了。”
項毅中拿了茶杯去飲水機上續了水,返回來時隨手把門掩了。坐下後他把這兩天媒體上米書記那首順口溜說了,然後說:“一道民生順口溜是一道政府考題,我們是蓋房子的,便隻好建幾棟安置房,也算是響應米書記的號召,替政府分擔點責任吧。”
雨小風便也明白了項毅中的意思了,說:“我會盡力把這件事做大做好的。奠基那天項總準備請哪些領導出席剪彩呢?”
項毅中不去答她請誰,看看雨小風道:“這樣會不會讓人感覺作秀味太重了?”其實他暗自想著是請孫曉民好呢,還是鍾副省長好。
雨小風說:“話可不能這麼說呀。房子蓋好老百姓入住進去,這是實實在在的好事兒,可不是什麼形象工程政績工程。再說了,作秀就作秀吧,這年頭誰不是在表演呢。作秀也得拿出一點兒實實在在的東西擺在那兒吧。”
項毅中不再在這事上扯下去,想著曾義平這人,欲趁機向雨小風做些兒了解,就把同長順、撈刀公司合作競投亥區政府舊址的事說了。不意雨小風隻是靜靜地聽著,完了說:“好呀,項總的精力總算沒有白花。”
項毅中隻好說:“那位曾總呀,我總覺得不是個簡單的人物。雨副總你在長順多年,自是知道的了。”
“混到他們這一份上,自有過人之處。項總難道不是嗎?”
“我怎敢同他相提並論。人家可是龍城房地產界的大佬,咱算什麼?毛毛蟲一條。”
“項總現在不是已經跟這兩位地產大鱷坐在一條凳子上並駕齊驅了嘛。”
“什麼並駕齊驅,我這是向人家討一杯羹,最後結果怎樣尚不得而知。”
雨小風說:“這應該不是問題。”盈盈站起身來,“我這就著手操持戌區南河開發區安置房的事。項總還有什麼指示?”
項毅中說:“抓緊時間吧。對了,省電視台那兒我來聯係。”
雖然在雨小風處沒有得到有關曾義平丁點兒信息,項毅中卻暗自欽佩這位手下的為人,不因為現在的老板而大談過去老板的是是非非、長長短短。記得一位哲學家曾言,投靠是背叛的開始。項毅中暗自搖頭。市場經濟,跳槽就像小孩子玩過家家,一件平常得再平常不過的事兒,沒那麼多的背叛吧。倒是在與曾閻兩人合作的事上,防曾甚於防閻。也不知是哪根弦作怪,每每一想到亥區政府舊址項目,項毅中便隱約感到曾義平會在這件事上來個什麼大動作。具體是什麼大動作卻讓他怎麼也猜摸不透了。有兩次他甚至想把這種擔心跟閻樂康扯扯,理智讓他萬難著忍住了。這種事兒哪是能隨便跟人說的。就他們三個人的關係來說,閻與曾可是十幾年的交情,自己跟他們什麼都不是。春節過後亥區政府就將對舊址舉行公投,不出意外的話,公投應該沒問題。項毅中暗自交代自己多兩個心眼兒,隨時留意各個脈係的動靜。
項毅中撥通了小原的電話,問這段時間股票是不是漲上來了?小原笑著說:“你不問我好不好,卻牽掛著我的股票漲不漲,什麼意思啊?股票是我的股票,漲了也是我賺了,你瞎操什麼心噻。”
項毅中笑道:“我不止是關心你的股票,還關心你花瓷裏的花是不是枯萎了。枯萎的話我又得做送花使者了。”
小原笑問:“還有嗎?”
項毅中笑道:“最後就想看看咱小原是不是比原來漂亮了。”
小原說:“想請本小姐吃飯直接說好了,犯得著這麼七拐八拐的。說吧,啥地方啥時間?不過,你可別給我弄出什麼許區長李區長張區長來。”
在撥打對方電話那一刻,項毅中並沒有要請小原吃飯的念頭,隻想跟她隨意聊上幾句,再把安置房奠基儀式請她來采訪的事說說,誰知這隨意一扯,卻讓小原誤解為飯局,不免心下好笑,卻也隻好順著她的話說:“啥地方啥時間小原你定吧。”
小原說:“毅中你什麼意思啊?”
項毅中說:“沒什麼意思,你定了就免得到時候有個什麼忽然任務下來,把好端端的一個飯局攪得沒了。你可是大記者,隻好就你方便了。”
小原笑著說:“是嗎?”俄而說,“我怎麼總感覺有點兒陰謀似的?”
“還陽謀呢。”項毅中忍不住笑了,“說吧,啥時啥地?”
“我也一時想不起去哪好,還是你定吧,反正今天啥時候都行。”
“去夜郎西吧。下午我來接你,到時再給你電話得了。”
再說幾句,兩人互道再見掛了電話。想著小原,項毅中燃上根雪茄,那份無人知曉的感受便隨著縷縷煙霧飄嫋。他自是知道,和小原的關係是不能再越雷池半步,就像雨小風進入九龍公司後,他隻會把她當做一個純粹的下屬看待。小原呢,他早已把他們定在兄妹這一關係上。
這時秘書小姐敲門進來,說原龍泉白酒廠代表找他,被她安排在小會議室。秘書小姐也不說找他有什麼事,項毅中也猜測不出他們何事找他,心頭隱隱起了不安。他自是知道,這班人不可能沒緣由尋上門來。容不得多想,當下隨了秘書小姐來到小會議室。
果真是原龍泉白酒廠那五位代表。
項毅中看他們一個個怒容滿麵,故作輕鬆,笑道:“好久不見諸位啦,在哪發財?”
有代表就跳起來說:“項老板,公安局怎麼又把咱們的人抓了?”
馬上又有代表接著道:“上次你項老板不是跟咱說得好好的,向政府作出深刻認識就行了,咱們也遵循你的意思做了,事情到此應該結束,哪知前天公安機關又在毆打胡耿源一事上做起了文章,抓了咱們兩個人。項老板你說這事兒咋辦?咱當初是相信你才聽了你的規勸,你可得給咱一個交代。”
項毅中對公安局在胡耿源一事上複又抓人似乎有些兒不大相信,心想這事兒都過去這麼久的時間了,再在這上麵反複又有什麼意義呢?看這些人的樣子又容不得他不信。想想,他對一幹代表說:“大家先坐一坐,我把情況了解一下再說好吧?如果真是因為毆打胡副局長一事抓了你們的人,我負責到底。”