成功的銷售人員懂得自律，他們擅飲而不貪杯，在各種應酬中能很好地把握住自己的言行，善於尋找客源，尋找商機。
——奧裏森·馬登
最讓“上班族”感覺辛苦的，是工作過於困擾身心，整日過著朝九晚五刻板的生活，連一些私人的事也沒有時間去做，一旦有事要辦時，便要向主管討人情請假。因此，他們認為銷售人員的生活最自由，可以無拘無束地工作，殊不知這份自由，卻反而成為一種負擔。許多銷售人員倒下去的原因，便是因為自己有太多的時間，不知如何打發。
想成為一位傑出的銷售人員，首要條件便是“自律”。通過檢討一般銷售人員的日常生活，便會發覺他們的苦惱不在於過多的工作壓力和挑戰，而是擁有太自由的工作。過分的自由造成了糜爛和腐敗的生活。
銷售人員每天早晨也要到公司報到、開會和研究市場業務的情況。大概在10時左右，例會便結束了。於是，他們各奔東西，因為他們的任務是跑到外麵找客戶。可惜，普通的銷售人員都不能達到公司的期望和要求。
公司內部的銷售人員通常可分為四類。其中，經驗好的銷售人員分為兩類：第一類屬於傑出的人才，他們經驗豐富，勤勉向上而有極高的自律精神。開會之後，明白了公司新產品的優質條件和市場走勢，便趕快將新的東西告訴客戶，洽談新的生意。於是，例會之後，便是繁忙的一天，他們對自己要求極高，往往不滿意自己的成績。第二類屬於老練的人才，但由於性格關係，他們永遠沒有過高的成就。他們的生意普通，和客戶的關係相當好，往往不用到處找新生意，通常一兩個電話便把整周的生意額填滿了，滿足了公司的要求之後，便不肯再努力了。
除了經驗好的銷售人員之外，便是一些初入行的同事，他們又可分為兩類：第一類是沒有經驗但勇於學習和努力工作的人，明知困難，仍然出外找生意。雖然整天外出見客戶，但也沒有什麼結果。他們明白成功是要付出代價的。所以，他們甘於接受失敗的打擊，點點滴滴地從失敗之中建立人際關係，希望有朝一日，自己能成為一位傑出的銷售人員。例會之後，他們通常勇敢地、寂寞地到外麵找生意。第二類屬於銷售行業的過客，就算有機會成功，也不過是普通人才。他們的意誌較薄弱，他們恐懼失敗，害怕陌生人，往往不願意也不敢到處去碰。例會之後，他們通常會努力找些不工作的借口，如果當日碰到一些同事，因剛剛完成了一樁大買賣而準備慶祝休息一番，他們便一拍即合。不工作的借口更是堂而皇之了，“為了和老手學習，一定要打好關係”，於是乎，借應酬為名而偷懶。
勤勉向上的人，明知客觀的經濟條件惡劣，也出外找生意，往往在偶然之間，碰到新客戶。他們的幸運，是由無數汗水和口水聚成的。借口休息的朋友，便呼朋引伴，去飲早茶。之後，又不知如何是好。因為工作了整天找不到生意的人，在失敗的時候，多是垂頭喪氣而很少埋怨別人，他們知道自己不足的地方，沉思如何解決的方法。
怎樣才能成為一位傑出的銷售人員呢？首要條件便是自律，不要為千奇百怪的東西所吸引！什麼是自律呢？簡單地說，就是去做一些應該做的事，如拜訪客戶、找陌生人、洽談生意等，切勿因為自己的喜惡偏好而去做一些不應該做的事。要成為一名成功的銷售人員，要具備以下三個條件：
第一，如果你能夠勤勉工作，成功機會可以達到50%。
第二，如果你沒有不良嗜好，便增加了30%，即掌握了八成的成功機會。
第三，如果你肯學和有學問的話，又多了5%，剩下的5%，要靠你的幸運了。
8.學會排解銷售中的壓力
依照我以往的經驗，無論麵臨何等艱難的事，隻要有恒心和毅力堅持到底，定能從中培養出無比的熱忱和信念。唯有此種熱忱與信念才能塑造出新的“自我”，這一新的“自我”就會帶領你抵達新的人生境界。
——原一平
作為一名銷售人員，每天會與形形色色的人打交道，會遇到種種意想不到的問題，可想而知，壓力是多麼的大。因此，銷售人員必須學會排解壓力，為每天的銷售保持一份新鮮的動力。有效調適壓力，應從壓力源和人本身兩方麵入手，主要包括以下幾個方麵的舉措：
（1）減少壓力源。學會說“不”，懂得“量力而為”，減少不必要的壓力源，是避免壓力過大的方法之一。不要讓自己繃得太緊，不要什麼事都攬在自己身上，事情越多壓力就會越大。要學習自我肯定，適度表達與滿足自己的需求，不要承擔超過自己能力限度的任務。
另外，還要注意：盡量避免外界不良環境壓力源。比如盡量遠離喧囂與汙染，多去環境優美、清靜的地方等；盡量安排好時間，不要讓自己承受時間壓力；保持營養均衡，少食咖啡、糖，多補充B族維生素、維生素Ｃ等。