“您買貨可是行家，這雙鞋是整牛皮的……”
“您的眼光真是獨到，這種產品除了具有製造技術和質量水平的優勢之外，還可以使您的室內設計凸顯出十分尊貴的氣派……”
（5）先買一點兒試用看看。如果客人想在你的小店買產品，可又有點下不了決心，這時你可建議對方先買一點兒試用看看。隻要你對你們的治療或產品有信心，而且對方試用滿意之後，就可能會繼續消費。
（6）快刀斬亂麻法。在嚐試幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鐧，快刀斬亂麻，直接要求客戶購買，這種方式多用在猶豫不決的客人身上。例如：
“給您介紹了半天，不用猶豫了，拿一支回去用，我的介紹是不會錯的。”
（7）試探成交法。越是到接近成交的關鍵時刻，銷售人員越要注意自己的言辭和態度表現，最好采用客戶比較容易接受的詢問方式來創造成交機會，例如：
“您準備現在就要，還是我明天給您送到家裏？”
“我先給您包好吧，您喜歡哪種包裝？”
“您願意一次集中交貨還是兩次交貨？”
“您先在這裏看看雜誌好嗎？我去幫您到庫房拿貨。”
在向客戶提出詢問的時候，銷售人員一定要注意恰當的態度和語氣，要盡可能地讓客戶感到放鬆和愉快。
（8）優待法。此法是通過給予特殊優惠的方法來完成交易，是不得已而為之的，對節儉型客戶或愛占便宜的客戶，這種方法是很好的。例如：
“這樣好不好，如果您今天購買，就會送您一樣小禮物，以示感謝。”
用優待法要注意尺度，不要隨便給折扣，如果太隨便的話，客戶就會得寸進尺。
（9）情景描述法。銷售人員也可采用情景描述法來促成銷售，即通過語言在客戶腦海中形成一幅圖案，使對方感受到用後的效果。
總之，銷售人員不要光埋頭於產品介紹，要邊介紹邊觀察客戶的表現，一旦發現購買訊息，就要馬上采取合適的方式向客戶提出達成交易。客戶需要銷售人員幫助他們堅定購買決心，這時你可以一邊拿出訂單一邊向他們展示購買產品後的種種好處。