在完成這些步驟的同時，銷售人員也必須注意一些禁忌情況。
（1）最後一次報價禁忌。如：報價過晚，或者過於匆忙；讓步幅度太大，顯得過於慷慨；讓步幅度太小顯得毫無意義。
有時，當談判進展到最後，雙方隻是在最後的某一兩個問題上尚有不同意見，需要通過讓步才能求得一致，簽訂協議。在碰到這種情況時，銷售人員怎樣作出最後讓步呢？第一，最後讓步的時間，不能過早，也不能過晚。第二，最後讓步的幅度，不能太大，也不能太小。
（2）成交協議的起草和簽字的禁忌。如：協議或條款與談判記錄不吻合；協議文字含混不清，模棱兩可。
談判的成果要靠嚴密的協議來確認和保證。一般說來，協議是以法律形式對談判結果的記錄和確認，它們之間應該完全一致。但是，常常有人在簽訂協議時故意更改談判的結果，故意犯錯誤，在數字、日期、關鍵性的概念上搞小動作，甚至推翻當初的承諾和認可。
因此，銷售人員必須明白，將銷售成果轉變為協議形式的成果是要花費一定力氣的，不能有任何鬆懈。在簽訂協議之前，銷售人員會與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終的確定。協議確定後，再把協議的內容與談判結果一一對照，在確認無誤之後再簽字。對一個銷售人員來講，必須明白：一旦在協議上簽了字，生了效，那麼雙方的一切交易關係都隻能以協議為準。
（3）慶賀談判成功時的禁忌。如：過分地喜形於色；隻為自己慶祝。
談判即將簽約或已簽約，可謂大功告成，可能在這場談判中你獲得了較多的利益，而對方隻得到較少的利益，聰明的談判人員此時是大談雙方的共同收獲，強調這次談判的結果是共同努力的結晶，滿足了雙方的需要，並且，還要稱讚一番對方談判人員的才幹。這樣做，會使對方因收獲較少而失衡的心理得到安慰和恢複，他們會逐漸地由不滿轉為滿足。
如果你認為本次談判的結果隻是你個人或你這一方的傑作，隻是慶賀自己的勝利，為自己的收獲沾沾自喜，喜形於色，甚至將自己在談判中所做的某些漂亮的動作坦白地告訴對方，以表現自己的談判藝術，譏諷對方的無能，那麼，你是在自找麻煩，對方會為你的行為所激怒，或者將前麵已約定的東西統統推倒重來，或者故意提出某些苛刻的要求使你無法答應而不能簽約；或者，即使勉強簽了協議，對方在今後的執行過程中也會想方設法予以破壞，以示報複。
總之，銷售人員所做的一切工作，最終的目的就是為了成交。