（2）在提建議前，用正麵及支持性的話語開頭。銷售人員在提建議前，用正麵及支持性的話語開頭。比如說：“這件上衣款式很好，稍加一些配飾就可以感覺有多種變化了。”這樣可以讓客戶感覺到你是在為他考慮。
（3）輕描淡寫地提議，觀察客戶的反應。在銷售人員提出建議時要輕描淡寫地提，同時要觀察客戶的反應。如果客戶沒有任何回應，就不要追著不放，不然會讓客戶覺得你是在做下一輪的推銷；如果客戶表示出興趣，你才可以進行。具體地說，方法有以下幾種：
方法一：新型號、主推商品積極推。當新品上架時，最能吸引那些緊追時尚的人。最新款的手機、最新款的服裝都應該主動向客戶推薦，它們最能吸引客戶視線。當客戶尚未挑中時，銷售人員都有必要根據客戶的需求把新品或主推介紹給客戶，當客戶選中試穿時，銷售人員同樣需要把符合客戶要求的備選給客戶。
方法二：不要忽略客戶的朋友、同伴。在銷售中，很多時候目標客戶都是和朋友（同伴）一起購物的，在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他也購買一件，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對銷售人員的肯定，培養潛在客戶，更能積極地推動連帶銷售。
比如，在服裝銷售中，當客戶對幾件衣服都愛不釋手時，銷售人員可以告訴客戶：給家人和朋友也順便捎帶兩件，現在是特價優惠，機會很難得。
A.在銷售服務過程中，開展附加銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足客戶的多樣需求是銷售人員的目的。
B.多給客戶正麵及支持性建議，學做客戶的顧問，為客戶提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。
C.當你向客戶推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給客戶，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給客戶最生動的感受，有助於你銷售每一件產品。
D.永遠把握銷售的度，不要給客戶一種你隻感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足客戶的其他需要之前，請給他一個說法。要讓客戶感覺你是從他的切身利益出發的。
E.向客戶展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裏，繼續介紹連帶銷售直到客戶的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。附加銷售不僅滿足了客戶的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。