第18章 弄巧成拙的“鄉土”廣告(1 / 1)

《揚子晚報》1993年10月26日一、四版中縫登過一則廣告,其標題為:

小標題:報刊征訂時節忠告讀者

大標題:千萬不要訂《鄉土》!!!

這則廣告標題給我的第一個印象是:《鄉土》肯定出了什麼紕漏,捅了馬蜂窩被禁止了。

過了幾天,偶然間又發現標題底下還有兩項小字,日:

全家競相爭閱 容易引起糾紛

我這才恍然大悟:原來這則廣告,擺了個“噱頭”,大標題說的是大“反話”呀!不過,這“噱頭”卻擺得有點兒離譜。

廣告標題是一則廣告的“眼睛”,是廣告能否取得成功的關鍵所在。因此,標題常常以“新奇”來抓住讀者的心理,引起讀者的注意。但無論怎樣的標新立異,都必須以用簡潔易懂的文詞提供給讀者真實準確貼切的信息為前提。切忌故弄玄虛,或生搬硬套,或含糊其辭。這則“鄉土”廣告的標題就有故弄玄虛之嫌了。

“鄉土”廣告標題提供給讀者的是個與原意背反的信息,它明白無誤地直言讓人“千萬不要訂閱《鄉土》”,這與廣告所在傳達的實際信息是大相徑庭的呀!

如今是信息爆炸的時代,在市場經濟的大氛圍中,還有多少人閱讀報刊能有暇從頭到尾字酌句斟呢?通常人們習慣於先瀏覽標題,然後找出相關的內容再仔細閱讀。廣告學家們已經從調查資料中得出:閱讀廣告標題的人五倍於閱讀正文的。所以,標題對於整個廣告可謂舉足輕重。如果有60萬揚子晚報讀者讀這條廣告,其中就有50萬人隻看標題而不看正文,那麼,這50萬人就被告之不去訂閱《鄉土》,這是個多麼大的損失呀!

為什麼“鄉土”廣告的標題會出現誤導呢?

該標題“千萬不要訂《鄉土》!!!”是一個祈使句式,語氣肯定、果斷,意義明確顯豁。標題本身已表達了一個完整的意義,這是一個自足的句子,它沒有絲毫的吸引人不得不閱讀下文內容的暗示。而作者創作的意圖大概是想采用“欲揚(正文)先抑(標題)法”來吸引讀者的,但由於標題沒有處理好,致使整個廣告失去了應有的效力。

由此可以看到,任何藝術手法運用於廣告,都必須圍繞主題進行,一切文辭與手段都必須為商品推銷服務。美國廣告專家大衛·奧格威先生說得好:“在現代商業世界裏,除非你能把你所創作的東西賣出去,否則,創作、獨具匠心都是毫無價值的。”(《一個廣告人的自白》)