“第一，你住在這裏，吃在這裏。人家洋人夫妻之間還實行AA製，何況你還沒有成為我老婆。你得養活自己。”
海倫這才記起還有這麼一回事：“你收留我的時候，不是說好要做你老婆嗎？”
“第二，雖然澳洲吃喝花不了多少錢，房子是我買下的，如果真說要養你，我也養得起。但是，我替你付了一萬八千元學費，那天，從蒙那神大學走出來我就後悔了。現在，你們這些年輕人不靠譜，誰知道我是不是把這筆錢扔在水裏麵了？再說，一方麵我的房子得還貸款，另一方麵我借給你的大學學費是低息貸款，我真成傻冒了。你得早點掙錢，把借我的錢還給我。”
海倫無話可說。
“第三，你這個人敢做敢當，能在唐人街上拉老公，這說明你的性格幹導遊這一行挺合適。你要讀書，不能去工廠打整日製的工；讓你去飯店刷碗，估計你刷不了兩個晚上，你又要去唐人街上瞎胡鬧了。你不是勞動人民出身，很多事情你幹不了。但你也不能做寄生蟲對不對？這些日子，我對你觀察了一下，發現你這個人不笨，腦子活絡，有些事情一點就透，整個就是一塊做導遊的料。”
海倫感到雷哥一下子就把自己說透了，對他越加佩服。
“第四，因為某些理由，我現在已不做導遊了，專職幹司機。一般來說，司機和導遊既配合又有矛盾，為了經濟利益，還經常鬧別扭。但在我們之間，如果你做了導遊，我們就可以做搭檔，相互幫助，相互配合，心往一處想，勁往一處使，‘錢往一處賺’！”最後一句，海論和雷哥同時叫喊出來。兩人一起笑起來。
“我說你聰明吧，一點就透。”雷哥就這樣循循善誘，用他自己的話說，就是把海倫拉上了“賊船”。用海倫的話說，是拉上了“黑道”，成了道上的人。
然後，雷哥又接著剛才的話題說起海外旅遊的來龍去脈：“整個流程是這樣的：中國大陸的旅行社在國內組團，然後把這個團賣給國外的華人旅行社，華人旅行社再把這個團賣給每個城市的免稅店。這就叫‘買人頭’，意思是根據遊客的人數做買賣。當然，無論是大陸的旅行社和海外的華人旅行社在這買賣的過程中，都能有一定的利潤，否則就沒有人幹了。旅遊團到了免稅禮品店的手上，光從按遊客的人頭數目來購買看，就已經談不上什麼利潤了，肯定是倒貼錢。有這麼傻的商人嗎？沒有。所以禮品店不僅要從遊客購買禮品的過程中收回成本，還要賺取利潤。導遊就是他們的賺錢工具。而導遊自己也要利用這個職業掙錢。所以我對你說‘你想做好這種導遊就要具備一顆狼心，一張巧嘴。臉就是你的道具，需要時就有臉，該不要臉時就不要臉了。能做到這些，你就可以做好這種導遊了’，導遊是這個流程末端的一個重要因素。”
“雷哥，你說的流程，我聽起來怎麼就像是在販賣人口似的？”海倫瞪大了眼睛。
“如果把遊客關在輪船的底層，從海上走一兩個月，就和販賣黑奴差不多了。不過，現在他們是西裝革履，坐飛機來的，是我們的衣食父母，你千萬不能把這個‘買人頭’的流程告訴他們，遊客聽了會不高興。”
“如果我是遊客，肯定也不高興，又不是牲口被你們買來賣去。”海倫算是徹底搞明白了，但是，為了掙錢，不得不走上這條“黑道”。
“不過，做導遊也有做導遊的樂趣，你做起來就會有感覺。先做著，掙點錢。我也不希望你永遠幹這一行，以後你有你那個‘橋梁工程’專業。說不定將來再造一座悉尼大橋，或者再建一個墨爾本西門大橋，全要靠海倫女士。”雷哥說得很理想化。
“那是，本小姐將來要在澳大利亞造一座大橋，現在不得不在泥濘的黑道上行走幾步。”海倫想通了。
“這叫大小姐能屈能伸，勝過大丈夫。”雷哥很高興能把海倫引入自己精心設計的軌道。
海倫第一次領到回扣，算了算比自己的基本工資加上每天的小費還要多。每次回扣的比例不一樣，有時多有時少，她有點不明白，問雷哥：“這有點亂，我怎麼算才是對的。”
雷哥說：“導遊的基本工資太少，不夠吃飽飯；小費是根據旅遊團的人數每人每天三塊，但這其中有司機一塊，你隻得兩塊，還是太少；回扣就是進禮品店買東西，你能得到每個團消費額的百分之十，這個團有領隊，你和領隊各百分之五，沒有領隊，這百分之十全是你的，這是最多的一部分；再有，就是你根據客人的要求，時間上又允許，搞出一些新花樣，這是你拿的最多的一種。比如說，夜遊等等。但這也是最難搞成的，你得忽悠客人把錢拿出來，這錢跟旅行社、免稅店沒關係，是客人額外付出的。一般客人很少把帶出來的錢用在這裏，他們要買當地的特產帶回去。所以，你要掙這筆錢你得想盡辦法讓客人掏錢。”