互補營銷作為一種有效的營銷策略，結果是非常可喜的。但是一定要建立在現實合理的基礎上，互補一般建立在兩個彼此構不成巨大威脅，但是產品和服務又能達到結合互補的企業之間。所以在選擇互補企業時，要考慮和企業之間的關係，不能憑個人願望隨意和企業互補。那樣反而會弄巧成拙。另外，在選擇互補企業的時候。也要考察和關注企業的整體素質，以免合作企業的名聲或者信譽影響到企業自身的發展。
在團隊中形成一種合理的競爭氛圍，不僅有利於開發每個人的潛能，使個人的能力得到充分發揮，而且有利於團隊的凝聚力的形成和團體整體能力的提升。領導要構築有效競爭的市場環境、建立企業間良性競爭規則、樹立積極競爭觀念等方麵入手，分析構建合理競爭機製，使企業蓬勃發展，促進市場經濟和諧發展。
把競爭引入到團隊內部
雖然說競爭是一把雙刃劍，但是，隻要你控製的好，適當的競爭可以提高一個團隊的工作成績。哪怕是在團隊內部的競爭也會起到積極的效果。如果你拒絕一切團隊內部之間的競爭，那麼你就喪失了一種真正激勵你的團隊員工努力工作的方式。在競爭開始之前，沒有人確切的知道競爭的結果是好是否，但是，隻要對競爭適當的控製，你就能把競爭限製在最小範圍內，而且如果你不去嚐試你就失去了一個進步的機會。
團隊內部的競爭是必不可少的。在團隊內部引入競爭機製，有利於打破另一種形式的大鍋飯。如果一個團隊內部沒有競爭，每一個成員都享受同等的待遇，那麼他的熱情就會減退，在失望、消沉後最終也會選擇“做一天和尚撞一天鍾”的方式來混日子。通過引入競爭機製，實行賞勤罰懶，賞優罰劣，打破這種看似平等實為壓製的利益格局，團隊成員的主動性、創造性才會得到充分的發揮，團隊才能長期保持活力。
在團隊內部引入競爭機製，有利於團隊結構的進一步優化。引入競爭機製，一方麵可以在內部形成“學、趕、超”的積極氛圍，推動每個成員不斷自我提高；另一方麵，通過競爭的篩選，可以發現哪些人更能適應某項工作。保留最好的，剔除最弱的，從而實現團隊結構的最優配置，激發出團隊的最大潛能。
團隊內部引入競爭是有利的，但是一定要保證團隊之間的友好競爭。從另外一個角度講，任何競爭都會有產生負麵作用，在開展競爭之前必須做好防範負麵影響的措施。
不要使團隊之間的競爭過分激烈。過分激烈的競爭會破壞團結，更為重要的是，它還會危及到實際的生產，如果你看到每個員工都在摩拳擦掌、背地裏使壞、暗中作梗，這時候你就一定要謹慎行事。如果團隊成員為了贏得競爭而采取一些作弊行為，你一定要及時製止，比如每個人都在千方百計地尋找捷徑，試圖捏造事實或製造虛假的統計數字來使自己的團隊表麵上看起來很強大，而實際上他們的行為破壞了公平競爭的機製。
不要讓競爭的目標利益很大。在巨大的利益麵前，每一人都是很脆弱的。巨大的利益會使你的員工做出一些不利於競爭的舉動，甚至會使競爭很難控製。相反，如果競爭僅僅隻是為了一個小小的利益，也許是一頓飯或每人一杯咖啡，這種小利的獎賞不但不會傷害到你的團隊和其他團隊之間的友好競爭，員工之間也可以全力以赴的去競爭，而不會采取作弊的措施。
團隊內部引入競爭是一種有效的激勵手段，有效的競爭可以使員工的積極性提高，可以充分的發揮團隊的作用，使企業更具有生命力。
競爭有利於看清自己
一個人如果沒有對手，那他就會甘於平庸，養成惰性，最終碌碌無為；一個群體如果沒有對手，就會喪失活力，喪失生機；一個行業如果沒有對手，就會喪失進取的意誌，就會因為安於現狀而逐步走向衰亡。有了對手，才會有危機感，才會有競爭力。有了對手，你便不得不奮發圖強，不得不吐故納新，不得不銳意進取，否則，就隻有被吞並、被替代、被淘汰。
許多人把對手視為心腹大患，異己，眼中釘、肉中刺，恨不得除之而後快。其實仔細想一想，擁有一個強勁的對手，反而倒是一種福分，一種造化。因為一個強勁的對手，會讓你時刻有危機四伏的感覺，它會激發起你更加旺盛的精神和鬥誌。
十幾年前，江國良以私人身份，加入到對口支援西部的行列，在那裏，江國良創立了“泉淩”啤酒，在廣闊的西部闖出了一片新天地。十幾年過去了，環顧最初一起到涪陵參加對口支援的20多家浙江企業，大部分已黯然東歸，隻剩下“泉淩”啤酒和娃哈哈兩家，但是江國良毫無倦色，仍繼續著自己的事業。
“泉淩”啤酒的產量從10年前的3000噸，到現在的3萬噸，對於“泉淩”啤酒來說是一個飛躍，但是它仍舊是一個小企業，麵臨著激烈的競爭，江國良一直堅信這樣的道理——“大有大的做法，小有小的活法。”江國良認為無論自己企業的產量規模有多大，節約單位產品的生產成本是任何一個企業都必須做到的。
在激烈的競爭中，江國良根據自己的經驗逐漸總結出小的啤酒企業能夠生存下去的原因：一是要做精品；二是要有自己的特色。否則就沒法贏得市場，就無法生存。
在嚴峻的形勢下，江國良一點也不敢懈怠。針對自己的不足，為了把自己的產品做精，從澳大利亞進口優質麥芽，從德國進口酵母菌種，還特地從德國請來釀酒師，從大的啤酒公司請來品酒師。同時，江國良與德國鐳諾啤酒公司的長期合作，讓“泉淩”啤酒的精品與特色之路越走越寬。“泉淩”的黑啤酒，“泉淩”的螺旋藻啤酒，都成了江國良的得意之作。這樣就使他的“泉淩”啤酒一直在整個三峽庫區保持良好的銷路和聲譽。
總結自己之所以能夠在lO年的浪潮中屹立不倒，江國良認為當時三個月紮實的市場調查非常重要，而更重要的一點，便是他認為自己在激烈的競爭當中逐漸認識到自己的不足，並及時加以改正。是競爭讓他看清了自己，時刻保持警惕，不會睡著。
對手所給予我們的，不僅僅是危機和鬥爭，同時還能激發我們求生和求勝之心的動力。善待你的對手吧！千萬別把他當成“敵人”，而應該把他當做你的一劑強心針，一部推進器，一個加力檔，一條警世鞭。
競爭中要搶得主動權
2002年9月底，正在德國考察的天津市技術改造辦公室的同誌從一位來訪的德國朋友那裏得知，有家“能達普”摩托車廠倒閉了。我方立即向該廠表示：我們準備買下這個廠，但需回國後研究確定，一周之內，必有回言。與此同時，印度、伊朗等幾個國家的商人也準備購買該廠。
回國後，天津市政府領導拍板決定，全部購買“能達普”廠的設備和技術，並立即通知德方。隨即組成專家團，準備赴德進行全麵技術考察，商談購買事宜。就在這時，聯係人從德國發來急電：伊朗人搶先一步，已簽署了購買“能達普”的合同，合同上規定付款期限為10月24日，如果24日下午3時，伊朗彙款不到，合同便告失效。
事情有點猝不及防。天津市領導分析了整個情況後認為，國際貿易競爭中也存在偶然因素，雖然伊朗商人在簽訂合同方麵搶先，但能否付款尚屬懸案。如果伊朗方麵逾期付款，我方還有爭取主動的機會。10月22日上午10時，天津市做出決定，立即派團出國，從伊朗人手中搶回這條生產線。代表團用了11個小時辦完了平常需要15天才能辦好的出國手續，10月23日，飛到了慕尼黑，他們立即與德方聯係。10月24日下午3時，當打聽到伊朗方麵款項尚未到的消息時，中國代表成員立即奔赴“能達普”摩托車廠。中國人的突然出現，德方人員甚感吃驚。慕尼黑市債權委員會主管倒閉企業事務的米勒先生麵帶笑容地接待了中國代表團，他說：“伊朗商人因來不及籌款已提出延期合同的要求。如果你們要購買，請現在就談判簽訂合同。”原來，債權委員會已規定，“能達普”的財產必須於10月30日前出售完畢，以保證債權人的利益。如果逾期，將被迫拍賣，就是要把全部固定資產拆散零賣，不僅使廠方蒙受巨大經濟損失，而且使這個有67年曆史的、生產名牌產品的工廠化為烏有。我方意識到對方急於出賣的迫切心理，但又不能幹閉著眼睛買外國設備的蠢事。經過幾個回合的交涉，終於達成了中國專家先進行全麵技術考察後再談判的協議。
25日早晨，中國專家來到“能達普”廠，對全廠的設備、機械性能、工藝流程進行全麵考察，最終結論是：該廠設備先進，買下全部設備非常合算。25日下午2時整，合同談判在中國專家駐地正式舉行。經過緊張的討價還價，在次日淩晨簽訂了合同。天津專家團以1600萬馬克的價格，買下了“能達普”廠的2229台設備和全套技術軟件。後來得知，這個價格比伊朗商人所要支付的價格低200萬馬克，比另一些競爭對手準備支付的價格低500萬馬克。
經商就是這樣，如果你不下手，別人就會搶先一步。想經商成功，就得多用點心思，先下手為強，把競爭的主動權握在自己手裏。
如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。經商難免競爭，而競爭的關鍵之一無疑是時間，誰能狠抓時間觀，誰能搶先一步去做，誰就會取得成功。
與對手競爭不能心慈手軟
20世紀初期，英國h內門公司獨霸了我國的堿市場，處於起步階段的我國民族化學工業如履薄冰，經營稱得上是險象環生。
1918年，我國第一家製堿企業“永利製堿公司”掛牌成立，總經理範旭東信心百倍，他決心通過自己的努力，打破英國人對堿市場的壟斷地位，為我國民族企業爭得立足之地。
居心叵測的英國人當然不會任由它發展壯大，他們毫不留情地對其進行了技術封鎖，使永利公司的生產技術停留在原始階段。
範旭東曾特意來到他們公司考察，不料傲慢的英國人竟有意把他帶到鍋爐房，輕蔑地說中國人根本不配前來參觀考察。
英國人的狂妄和刁難激起了範旭東強烈的自尊心，他率領技術人員，進行了長達8年的攻堅戰，終於在1926年獨立研製出了優質的“紅三角”牌純堿，在市場上受到了廣泛的歡迎。
英國人看到這種情況自然是憤怒異常，他們立刻想出了一條毒計，很快調集了一大批純堿，以原價40％的超低價格向我國市場進行瘋狂傾銷，企圖憑借自己強大的經濟實力，擠垮剛剛起步的“紅三角”牌純堿。
這是一個千鈞係於一發的時刻，如果我方也以低價來應戰，實力脆弱的永利公司將很快就會入不敷出，在惡性競爭中被摧毀；但如果不這樣做，公司的產品就會大量積壓，賣不出去，市場就會被英國人完全占領，自己落得坐以待斃的可悲下場。
商業競爭，不是你死就是我死，不把對手擊垮，自己又怎麼能乘機而起呢？範旭東明白這個道理，他急得茶飯不思，寢食難安，日夜苦思對策。
一天，他從市場中得到了一個消息，知道h內門公司在日本的純堿銷售更大，收益也更多。頓時他計上心來，何不以其人之道還治其人之身呢？
於是他立刻調集了一批優質“紅三角”牌純堿，東渡日本，以同樣的低價傾銷戰略，搶占日本市場。英國人大吃一驚，急忙降價應戰，日本市場堿價大跌，h內門公司損失慘重。而範旭東投入日本市場的純堿份量很少，損失自然要小得多。