有一天，業務員不在辦公室裏，經理經過他的辦公桌時，不經意地看了一眼他的桌子。 “這小子!原來如此。”經理站在辦公桌前像是發現了新大陸，笑著自言自語。
原來，在業務員的桌子上，擺著許多張自己家人的生活照。可是，在這些生活照中間，又穿插擺著幾張在不同場合拍攝的放大照片。而這些大照片，竟然全是一位股市大亨的。 當客戶來了坐下來和他談生意時，看到這些照片，就會想：“哇!他跟這位大亨一定關係不淺，跟著他走準沒錯!”
這就是利用人們崇拜名人的心理，借助名人的光環照亮自己。
這個小職員的方法跟胡雪岩的謀略可以說的如出一轍。表麵上看這個小職員耍了小聰明，但是他懂得借用名人頭上的光環，為自己服務，幫助自己快速成長。通過努力，一步一步把“假勢”變成“真勢”，不得不令人刮目相看。
在生活中，每個人都要學會這種創造精神，從新的角度審視周圍的環境，仔細分析，把握住方向，沒準也會順勢而起，取得成功。
置辦洋槍：跨越窮人的圍牆，絕不孤軍作戰
王有齡經兩江總督何桂清的推薦和密保，升任浙撫。何桂清、王有齡、還有江蘇巡撫薛煥三人連成了一條線，牢牢掌控著蘇杭這塊富庶之地。此時，太平天國運動興起，擾得整個清王朝不得安寧，上海、蘇州、杭州這樣的錦繡之地自然也逃不開太平軍的窺視。於是，鄉紳、官兵、商人紛紛起來，舉辦團練，保境安民。
自鴉片戰爭以來，清朝政府緊閉的大門被打開，洋人的洋家夥出現在了街頭巷尾，你打我殺的戰場上，洋槍洋炮成了必要的武器。王有齡和胡雪岩深知洋槍的厲害，那可是隔了半裏之遠都能要人命的家夥，有了這種武器，舉辦團練，威懾性自然會大些。於是王有齡派胡雪岩前往上海置辦洋槍。
買洋槍，錢是不用愁的，因為在上海已經有了自己錢莊的分號，直接提就可以。關鍵是要找一個人，能和洋人通氣的人。胡雪岩立刻想到了古應春。
胡雪岩是在一樁生意中和古應春認識的，兩人非常談得來，有種一見如故的感覺。古應春很熱心，祖籍廣東，小時候在教會學校裏念過幾天洋文，所以來到上海後，就在一家洋行裏找了份工。
胡雪岩找到古應春後，說明了來意。古應春馬上幫他聯絡起來。
主動尋上門的，自然也就有架子可擺，洋人故意把每支洋槍的價格抬高，這令胡雪岩非常著急，也很是惱火。古應春和洋人交涉過後，告訴胡雪岩，他敢出這麼高的價錢，很有可能是太平軍找他洽談過。
胡雪岩想了想，讓古應春帶話，來中國，是跟官府打交道，還是跟長毛打交道？
洋人回答道，跟誰打交道不管，隻要給錢一切都好辦。
爬滾商場的胡雪岩知道，這是用上商人的那一套了。看來要想把那洋槍買到手，還真得動動腦筋。
他又問古應春，太平軍交款了沒？
洋人回答，隻要貨一到，他們就交錢。
胡雪岩想著，該嚇唬嚇唬他，這畢竟不是你老外的地盤，你想怎麼著就能怎麼著的。於是要古應春跟他說，要他當心遭劫，這一帶飛賊可是蠻橫的很。
洋人不太信邪乎，問胡雪岩怎麼知道有飛賊出入的。
胡雪岩笑了笑，告訴他，我並不生來是官，生來是商，我也是半道出身的，江湖我也混過，現在還有拜把兄弟在那坐著呢。
不知那洋人相信了沒有，不過聽完這話之後，倒也沒再說什麼。
光嚇是不管用的，還得讓他知道確實是誠心誠意地來買槍的。於是胡雪岩又托古應春轉告洋人他要買的具體數量，並且強調這單生意做好了，少不了以後的來往。
要買的數量可不少，洋人倒也來了興趣，順道問古應春，胡雪岩到底是幹什麼的？
胡雪岩並沒有隱瞞，一來表明身份以表誠意，二來可以讓他放心，這樣的身份是值得這樣的買賣的。
洋人知道胡雪岩的身份後，馬上改變了態度，稱這單生意可以談一談。
見洋人的立場有所改變，胡雪岩也就爽快地答應買槍的銀兩一次性結清。你既然誠意如此，我當然不能逼人太甚，何況還是條肥魚。洋人答應下調每支槍的價格，還專門派技師陪同胡雪岩進行調試，另外附贈兩隻小手槍給胡雪岩。