□ 尊重你的市場對手
對手是什麼？
如果說，你是一匹賽馬，那麼對手就是逐鹿場上的另一些賽馬。
有時，一個產品的開發，一個市場的拓展，正是由於對手的存在才得以實現的。對手之間的公平競爭和精彩對決，創造出令人目不暇接的商業神話，才使整個商業世界熱鬧非凡，充滿生機。
因此，在某種意義上，永遠不要試著去消滅你的對手，有時候更要樂於看到對手的強盛。
對一個產業和企業家而言，最具危機的，不是看到對手的日益強盛，而是目睹對手的衰落——在很大程度上，這預示著一個產業正走向夕陽，或市場競爭方式的老化。
對手又是什麼？
如果說，你是一對拳擊手套的這一隻，那麼對手就是另一隻。
因此，一個相稱的對手的選擇過程，就是一個產品的市場定位過程。
在百事可樂最初的70年裏，它一直是一種地方性的飲料品牌，直到21世紀初，它找準了一個對手——老牌的可口可樂，並相應製定出“年輕一代”的品牌策略。一個新的時代開始了。
於是這對偉大的對手，從彼此的身上尋找到了靈感和衝動，並造就了一場偉大的競爭。正如後來的經濟學家所評論的：“百事可樂最大的成功是找到了一個成功的對手。”
對手還是什麼？
如果說，你是一枚硬幣的這麵，那麼對手就是硬幣的另一麵。
因此，尊重你的對手，尊重彼此之間的遊戲規則，就是尊重你自己。
在20世紀70年代的美國新聞界，《華盛頓郵報》和《華盛頓明星新聞報》是一對競爭最激烈的死對頭。
1972年，水門事件最初被《郵報》披露。為了以示懲罰和恐嚇，總統尼克鬆表示隻接受《新聞報》獨家采訪，而把《郵報》記者趕出了白宮。
就在這時，《新聞報》卻發表了一個大大出乎白宮意料之外的社論：它不會作為白宮泄憤的工具來反對自己的競爭者，如果《郵報》記者不能進入白宮，他們也將停止采訪。
這樣的對手，這樣的競爭，20年後說起來還不禁讓人悠然神往，肅然起敬。
好朋友難找，而好對手似乎更難尋。
尊重你的對手——如果是一個好的對手，你更要珍惜他，甚至熱愛他。
然而，在當今的中國市場上，卻很難找到堪稱楷模的對手，相反，在競爭中給對手出難題、“射暗箭”、“使絆子”，乃至互相拆台製造醜聞的小動作倒成了“不二法門”，頗為流行。
而所有這些，還都被看成是市場競爭意識強烈的表現。
我們在呼喚一種成熟的市場競爭觀的同時，是不是應該先培養一種成熟的“對手觀”？
日本三洋電機的創始人井植熏在向客人介紹自己企業的同時，總要帶著尊重的口氣，花幾乎相同的時間來介紹同行業的強勁對手：索尼、鬆下、夏普電器……
或許就是這種“尊重”，才使日本的電器能從一種集團的態勢傲然縱橫於世界市場。
入世後的中國有人高喊“狼來了！”說什麼要“與狼共舞”，儼然一副“群起而攻之”的態度。這種“對手觀”正是中國市場無法步入世界軌道的最大障礙。
對中國的企業家來說，什麼時候學會了尊重對手和按牌理出牌，學會了選擇和研究對手，學會了以世界的眼光來看待中國的產業進步和產品競爭，這才是真正地走進了世界經濟的殿堂。