例如,有美國記者問某位外國影星隱私問題:“您準備什麼時候結婚?”影星不慌不忙笑著回答說:“如果我結婚,就到美國的首都華盛頓度蜜月,到時候你就知道了。”
假設條件,出乎對方意料
刁難性的問題,其內容比較模糊,甚至有時愚蠢荒誕,往往會使答者很難按常規思維回答。這時,你不妨在分析清楚對方用意的前提下,先設定一個條件,給問話者一個出其不意的回答。
例如,國王指著一條河問阿凡提:“這條河有多少桶水?”阿凡提回答道:“如果桶的容量有河這麼大,那麼就隻有一桶水;如果桶的容量隻有河的一半大,那麼就有兩桶水……”
順水推舟,出奇製勝
順水推舟的答題方法,一則可以緩和氣氛,二則能顯出回答者的素質與涵養。這種方法,一般都是先順從問者問題的邏輯後突然逆轉,讓對方從先前的洋洋得意陷入猝不及防、欲辯不能的尷尬境地。
例如,有人在台下看著蕭伯納的劇作對他說:“你的劇本糟糕透了!”得到的回答是:“我也覺得是。但隻有我們兩個反對有什麼用呢?”正說著,隻聽見觀眾對蕭伯納的戲劇再次報以雷鳴般的掌聲。
2 麵對攻擊,毫不示弱
▲[關鍵詞]攻擊 回擊 毫不示弱
2008年1月,美國共和黨、民主黨兩黨總統競選人5日晚先後展開電視辯論。民主黨熱門競選人、取得預選首站艾奧瓦州勝利的貝拉克·奧巴馬,因在此前大出風頭,成為總統選舉中共和黨的潛在對手和“公敵”,遭到民主黨和共和黨重要競選人的雙麵夾擊。
麥凱恩說:“奧巴馬沒有維護國家安全的經驗,更缺少領導國家的經曆。領導美國需要很多經驗、經曆和知識,以應對21世紀的挑戰。”他表明,奧巴馬值得尊重,但無法擔負起美國領袖的責任。
朱利亞尼也說:“奧巴馬從來沒有管理過一個城市、一個州,也沒有商業管理經驗。”
贏得1月5日共和黨懷俄明州預選的羅姆尼更為直接:“美國不能冒險讓奧巴馬出任總統。是的,他人很不錯,是個口才出眾的家夥。但值得一提的是,他沒有真正做過什麼事情。嘴上說是一回事,到真正去做的時候卻完全變了樣。”
麵對種種不懷好意的攻擊,奧巴馬毫不示弱。他義正詞嚴地反駁了關於自己經驗不足的指責,肯定自己的當選將給美國帶來希望,而後還談及美國前總統亞伯拉罕·林肯。他說:“希望不是盲目樂觀,不代表前進道路上的障礙將被無視。是希望促使奴隸和奴隸製反對者奮起反擊罪惡的奴隸製,催生了新總統林肯,盡管很多人說他還沒有做好擔任總統的準備。”
最終,奧巴馬以他強大的人格魅力與斐然的口才贏得了大選。
而在四年後的2012年,美國總統換屆大選上,奧巴馬又一次成功克服來自四麵八方的阻礙與攻擊,贏得連任。
2012年10月16日,競選對手羅姆尼在洛杉磯的一個籌款午餐會上表示,針對之前揭露奧巴馬與“金主”私相授受,將政府合同簽給政治捐款人一事,他表示,自己不會因是成功企業家而道歉。羅姆尼還要奧巴馬不要再攻擊他貝恩資本記錄,建議奧巴馬“花點時間談論自己的記錄”會更好。
但奧巴馬對於羅姆尼的攻擊毫不示弱,他諷刺羅姆尼終於有了為大家創造就業機會的計劃,但是令人“歡喜”的是,這些就業機會是為海外人創造的。他說:“羅姆尼的經濟計劃實際上將會創造80萬個就業崗位,但那些就業崗位不會在美國。”
針對羅姆尼提出的有關奧巴馬政府削減軍事預算而導致海軍艦艇比前幾任政府時都少的指責,奧巴馬作出了三次辯論中最具諷刺性的回擊。他說:“照這樣說來,我們還減少了馬匹和刺刀的數量呢,這是因為我們的軍隊性質已經發生變化。我們擁有了叫作航母的東西,飛機可以在上麵降落;我們擁有了能潛到水下的船隻,叫作核潛艇。”
奧巴馬還接著說,羅姆尼要求增加軍艦數量的做法隻能算是“短視”,不符合美國長期的軍事利益。最後,他說:“問題不在於我們玩計算軍艦數量的遊戲,而在於我們的軍事能力。”
前北約歐洲盟軍最高司令韋斯利·克拉克辯論結束後向記者表示,奧巴馬這番回應是他當晚最精彩的表現之一。
▲[亮點解析]用氣勢戰勝對方,給支持者信心
可以毫不誇張地說,大到兩軍對戰,小到兩人對壘,一方隻要在氣勢上先壓倒了對方,那麼就很有把握大獲全勝。
同樣的,在競選這樣的大事上,民意支持率的高低是競選者本人最重要的籌碼。要想贏得民心,就要讓選民看到自己強大的氣勢,用這一方式告訴他們:選擇我,沒錯!
美國媒體普遍認為,奧巴馬在外交政策辯論上采取攻勢,占得了優勢。在與羅姆尼的辯論中,奧巴馬顯得自信甚至完全有著戰勝對方的絕對把握,而羅姆尼顯得溫和並似乎有意在避開奧巴馬的鋒芒。