現實就是這樣無情：人們喜新厭舊的心理永遠支配著自己的行動，不管是主動或者無意識，都以這一作支撐點。冷清的超市使飯田勸對這種無情的現實有了深刻的認識。他撿討了自己的所作所為，對每項決策都反複推敲，尋找其中的紕漏所在。聯係當時日本國民購買力實際，飯田勸終於找出了超市冷清的症結所在。因此，針對這一症結，他決定對症下藥，推出了“價廉物美”的營銷操作策略，並作為超市的口號，廣為宣傳。
那麼，動用怎樣的戰略手段，才能真正實現“價廉物美”這一營銷策略呢？
在采購策略上狠下功夫
光有口號沒有實際行動，沒有實際利益，是無法打動消費者，吸引消費者的。因此，自從“價廉物美”作為OK超市的營銷策略打出去之後，飯田勸便在貨物采購策略上狠下功夫。
經商做生意，目的就是要賺錢，要發財。要價廉物美，要做到售價又低廉，經營者又有利可圖，有錢可賺，唯一的可行辦法，隻有從采購貨物上下功夫，不斷降低進貨成本。
那麼，怎樣做才能切切實實，真真正正地降低進貨成本呢？
記住：降低進貨成本的有效辦法隻有一條那就是：務必限定商品種類，多樣少量化為多量少樣，使買賣原則合理化。
也就是說，隻有同類商品大宗購進，每件商品的相對成本就降低了。
飯田勸結合自己超市的實際，製訂了每周召開一次商品采購檢討會的製度。通過這種周末檢討會，他製訂了超市采購貨物時應遵循的原則：
第一，除非需求量非常之大，否則不采購重複的商品。
第二，有大、中、小型號區分的商品，應采買大號的；如果中號銷路奇佳，則采購時僅購中號。
第三：食品方麵，如果經過與會人員全部試吃之後，都覺得不滿意的，便全數撤出陳列架。
改革後超市貨架上陳列的商品，售價比一年前便宜多了。依靠這一條，飯田勸又渡過了難關，使超市走出了低穀。
聞者皆驚的戰略決策
以“價廉物美”開路，經過一段時間後，飯田勸果然名聲大振，他的OK超市在東京享有盛名，總是賓客盈門，因此他也財源滾滾。這時，飯田勸又在策劃一項更富有挑戰性的戰略決策。選就是：全部商品絕對達到全市最低價。
1989年，飯田勸又出狠招，他指示下屬，要實現超市商品達到全市絕對最低價。如果發現OK超市內的商品售價有高於本市其他商店的，哪怕隻有1日元的差價，也必須立即更換標價牌，立即修正過來。
同時，他還用通告的方式告知所有OK超市的顧客：歡迎隨時檢舉本超市內標價高於其他商店的商品。檢舉者，隻要經核對屬實，定有重賞。
為了保障這兩手狠招的順利實施，飯田勸還特地成立了商品價格調查小組，專門負責調查競爭對手的售價。
在穩住顧客，增加回頭客或者吸引新客方麵，飯田勸還有一手更巧妙的絕招：OK超市每日特賣！飯田勸規定，每日都從超市內所出售的1.2萬種商品中，挑選出相當一部分商品，設立特賣專櫃，以低於常價出售供應。
飯田勸在價格戰略上的絕招，使聞者驚歎，許多競爭對手不得不歎服。這一戰略決策，又為飯田勸增加了不少客戶。
飯田勸在經營操作上，除了在價格上不斷實現打壓政策，屢出奇招絕招之外，還在銷售服務上狠下功夫。其中一條，就是他相當重視顧客的意見，認真聽取，及時改進。
比如，有的顧客投書反映：“希望OK超市能夠再提供過去曾經銷售過的某些商品。”飯田勸接書後，馬上指示負責的主管：“務必將顧客要求的商品全數上架。”真正做到為顧客著想。
不但如此，飯田勸還在廣告傳單上和海報上，反複呼籲：“請告訴我，這超市尚缺什麼？”言辭懇切真誠。不少顧客都把自己的真實想法投書告訴了飯田勸。
在聽取了顧客意見之後，飯田勸便一一照辦了，結果，OK超市不久又添加了500多種商品。
這些變化，實實在任的，顧客看得見，感受得到。由於超市戰略決策上處處為顧客著想，顧客相當開心，自然願意來這裏購買貨物。結果是OK超市的來客率又有了急激上升。