芭比娃娃設計生產者瑪泰爾公司，1945年生產芭比娃娃這種兒童玩具時，相當清貧。可以說是一無所有，白手創業的。當時，這種娃娃製作簡單，成本也相當低。47年之後，瑪泰爾公司每年的產值超過了10億美元，據統計，今年，全世界平均每兩妙鍾就有人買走一個芭比娃娃。在玩具王國，有如此輝煌業績的玩具廠家並不多見。那麼，瑪泰爾是用什麼招數來實現他的發財戰略的？
伴隨著嬰兒一起長大
在玩具王國裏，有些玩具隻能風行一時，一陣風之後便銷聲匿跡了。比如魔方，呼拉圈之類，今日已鮮有人問津。然而芭比娃娃卻能經久不衰，自誕生以來一直受孩子甚至是大人的寵愛，這是為什麼呢？
芭比娃娃自1945年誕生以後，是戰後幼兒們的潮流產品，當時，她就伴隨著世界上數以百計的兒童度過了美好童年。從她“出世”那一天算起，到今年已有50多年了，然而她卻永葆青春，長生不老，於今依然繼續為人類的下一代，尤其是孩子們帶來無窮的歡樂。
那麼，芭比娃娃長盛不衰，永葆青春的原因何在呢？
芭比娃娃經久不衰的原因，就在於瑪察爾公司當初擬定的生產策略上。
首先是娃娃玩具本身。她的模樣美麗善良，穿著常新，不同時代有不同的特點。
其次，她一體多變，跟著時代的腳步不斷變化。比如，在40-50年代，她伴著嬰兒一起長大；60-70年代，世界女權運動高漲，她便從隻懂得家居和購物逛街的家庭女子變成了職業婦女；到了80年代，她的職業更是多種多樣，舉不勝舉。從海灘寶貝，搖滾哥星，芭蕾舞演員，到時裝模特、太空人、醫生、飛行員、外交官等等。
總而言之，瑪泰爾公司的老板們在設計生產芭比娃娃這種玩具時，十分強調它的時代特色。在芭比娃娃的成長曆程中，顯示了當今女性社會經濟生活等方麵地位的變遷情況，而且，從這種玩具的變遷情況，可以看見當今美國人戰後生活形態的轉變。可以這樣說，芭比娃娃成長的道路，是美國社會發展的一個縮影。正是因為瑪泰爾公司在發財戰略上緊緊貼住了時代，把時代氣息緊緊地寓於娃娃玩具之中，賦它以生命力，所以才經久不衰，常出常新，受人們歡迎。
孩子心目中的偶象
芭比娃娃能夠長久暢銷不衰，很大程度上取決於這種玩具適應了兒童的欲求與心理。瑪泰爾公司在生產玩具時，指導思想之一便是要使玩具能夠啟發兒童的智慧和培養兒童的審美能力。就拿芭比娃娃的頭發設計來說，在設計策略上，特別考慮到，除了美觀耐看之外，還應方便孩子為娃娃梳理，清潔設計多種新發型等等。總之，使芭比娃娃好像具有人性一樣。
為了使芭比娃娃要適合於兒童，瑪泰爾公司還特地定期派人深入各大幼兒園，各地小學，到孩子中間聽聽他們對芭比娃娃的意見，評價，要求，根據他們的意見，來不斷改進、美化芭比娃娃的形象。這樣，他們生產出來的玩具就更能切合孩子的心意了。
還有一招更絕的，他們專門聘請兒童心理學家來觀察孩子們玩芭比娃娃的方式，然後對有關的玩具進行研究，開發新產品，擴展財路。比如，孩子們想要芭比娃娃有房子，有家具，有汽車，有遊泳池和新潮時裝，他們公司就有針對性地進行研究，改進，生產出這些相應的玩具，滿足孩子們的要求。這樣，公司的生產品種拓寬了，收入也相應增加了。