讓芭比娃娃任何時候都時髦
追求時髦是人類的天性之一，即使是三歲孩童也不例外。玩具要受兒童喜歡，時髦化是相當重要的。瑪泰爾公司在生產芭比娃娃時，就十分注意這一點。
作為女性，漂亮的臉蛋最惹人喜歡，玩具也不例外。因此，瑪泰爾公司在製作芭比娃娃時，特別注意臉部設計，不僅在造型上考慮時代的需求，而且，在著色的深淺，唇膏的選擇，卻都相當下功夫。為了時髦化，公司對芭比娃娃的臉部造型巳作過三次修改調整。同時，為了更順應時代潮流，還在膚色、發色、發型、發式上狠下功夫，研製出許多不同花樣來。
佛靠金裝，人要衣裝。玩具要時髦化，除了臉蛋漂亮之外，穿著便是第二重要的了。瑪泰爾公司15名專用設計師中，有7名便是專門負責設計服裝的。當今時代成功女性的所有時髦時裝，都在芭比娃娃身上得到了體現。
芭比娃娃身上所著服裝，用料都是相當昂貴，以突出顯示這位隻有八寸的小美人的不同凡響。服裝設計師們一般先在美國設計式樣，然後再將式樣副術寄給世界各地的瑪泰爾分廠大批量生產。為了節省布料，瑪泰爾還想出了絕招，用電腦來控製整個生產過程。
由於芭比娃娃臉蛋漂亮，穿著時髦，深得兒童喜歡，許多成人也成了芭比娃娃的購買者。近年來，在歐美國家，甚至發展到中東地區等地，除了小女孩之外，一些大老爺們也收藏芭比娃娃就像收藏郵票，錢幣等藝術品一樣。有一種1967年生產的芭比娃娃，市場售價竟高達1000英鎊，相當於人民幣1萬元。
芭比娃娃如此受人們鍾愛，大出生產者瑪泰爾公司意料，因此，為了順應收藏愛好者的搜集購買要求，瑪泰爾公司便每年編輯出版了一本類似年鑒的精美畫冊，專門分類刊登本年度公司所生產的芭比娃娃有關情況。由此看來，瑪泰爾公司也是為了顧客，費盡心機。
製造一個絢麗的夢境
人類對男歡女愛的憧憬常會產生許多奇特的夢幻式的意境，這種富於傳情畫意的甜蜜境界曾令多少人夢寐以求。可望而不可即的柏拉圖式的戀愛最叫人揪心。瑪泰爾公司對芭比娃娃的情感世界處理上，策略是相當高明的。他們讓芭比娃娃在1961年便有了“男朋友Ken”，卻一直讓她過著一種柏拉圖式的情感生活，從來沒有打算讓她結婚。
為什麼要這麼安排呢？
這是發財戰略的需要，是出於玩具市場穩定因素而故意設置的美麗陷阱。因為芭比娃娃不能結婚，一結婚，就要考慮生孩子，她就會因此而老化，就不再是永保青春的芭比了。芭比娃娃在世界各地的少男少女中有著篤定的形象，倘若破壞了這種既定的形象，無異於砸掉自己的飯碗。瑪泰爾怎麼舍得讓芭比娃娃結婚呢？
不過，瑪泰爾卻為芭比娃娃設計了婚紗，吊人口胃，為小女孩們製造了一個絢麗的夢境。