住持：“我也想過，可是怎麼收費呢？”
王五：“來您這的有平民百姓，也有達官貴人，總之是什麼樣的人都有吧。您可以在梳子上再多下些工夫，您要讓這些梳子在價格上有所區分！賣給不同的人，價格不一樣，這在我們經濟學裏叫差別定價。您再預備幾把特製的梳子，取名為‘開光梳’，千金不賣，隻送給有緣人。然後您把自己的這些梳子賦予不同的名字，贈加一些‘姻緣梳’‘流年梳’‘功名梳’之類，名字不同，用途不同，價格不同，不但您的收入會提高，而且寺廟的檔次也會提高。”
住持一聽，覺得有點道理，就對王五說：“這事就請您幫我施行吧。”
不久，王五委托一家工廠定做了一批梳子，然後又請來了幾個記者，對這家寺院以及上述策劃方案進行了報道，寺院特地舉行了一個華麗的“開光梳”儀式。當地的政府高層、商界精英、文藝界明星都到齊了。當天寺院就推銷出了一萬把梳子，寺院的聲譽一下子就上去了。
然後，王五又讓人為寺院編寫了一些曆史故事。很快，這個寺院成了當地的曆史保護單位，前來拜佛的香客越來越多，梳子的銷量越來越好，人們也不在意掏錢買一把梳子，寺廟每個月都能推銷出上萬把梳子。
寓言者說
沒有做不到，隻有想不到。
所謂推銷，其實就是為自己推銷的商品規劃出一個新的使用前景。
什麼是炒概念？在現實中沒實現的事，就是還沒有商業化的商品。但是概念上的東西常常是最有前景的東西，就像剛出生的孩子，誰清楚將來他是總統還是毒梟？能把概念推廣出去，那也是本領。
向和尚推銷梳子之二
——用發展的眼光創新
經過一些時間，住持發現香客越來越少了。
住持派人到外麵一打聽，找到了事情的原因，原來周圍幾座寺廟也采用了同樣的推銷方式，很大一部分香客去了那幾家寺院。
住持非常焦急，找到了王五：“你有沒有看到，到我們這裏的香客越來越少了？”
王五：“據我了解，有的香客到我們這裏已經不止一次了，應該說是我們的常客了，您有沒有他們的登記？”
住持：“沒有。”
王五：“您是不是可以對經常光顧的香客進行登記呢，然後提供一些紀念性的梳子？”
住持一聽，覺得也是。馬上傳令讓小和尚開始對前來拜佛的香客進行登記。
王五又告訴住持：“從今以後你必須聽我的，我保證你比現在還要風光，寺院的香客也會更多。”
有前麵那麼些事擺在那裏，住持信任王五。
王五讓人買來了幾台電腦，在寺院內很隱蔽地架構了一個局域網，連接到外部的因特網上，並安裝了一套客戶管理係統，然後又設置了相關的硬件設備，並且在一些特製的梳子裏植入了遠紅外探測芯片。
經過這一係列的折騰，寺院裏的自動監視係統正式開始運行。如果香客一進入寺院，有關這個香客的詳細記錄馬上在客戶管理係統裏全麵呈現出來。
這樣一個高科技的東西讓住持大吃一驚。
王五開始用客戶管理係統分析香客的詳細信息。經常有香客剛進入寺院，就被告之今天是他生日，寺院特地贈送一把生日紀念梳，梳子上麵詳細記錄了香客的誕辰、出生地、寺院的贈語等，香客們非常感動。很多香客甚至遠道而來，專門到這裏過生日，目的就是為了得到這把生日紀念梳，把這把梳子當做一個吉祥的紀念品。
這裏的香火更旺了。
自客戶管理係統運行後，香客們逢年過節總能收到寺院寄來的一些小禮物，寺院在香客的心裏紮根了，寺院的梳子也成為人們心中神聖的物品。無論誰去那家寺院，回來的時候至少要為自己和家人、遠方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了，就自然而然地想到那家寺院。
國內外的很多重要人物到本地來，王五也從來不放棄宣傳寺院和梳子的機會，他通過各種渠道誠邀這些重要人物來寺院燒香，把製作精致的開光梳贈給這些國內外友人，而且借助到場記者的宣傳，聲名遠揚，寺院的影響力再次提升。
王五還製作了許多類似送給國內外重要人物的那種開光梳，不過是微型的，銷售給香客，讓這些人把它們掛在脖子上、鑰匙扣上做紀念。
與時俱進，王五還經常設計出新型的梳子，梳子的銷量與日俱增。
寓言者說
企業營銷並沒有固定的模式，善於借鑒，敢於創新，永不滿足才能不斷把企業做大、做強。
必須用發展的眼光經營企業，市場發生變化，銷售策略也要有所改變。
兩個大海
——要學會接納世間萬物
加利利海和死海是以色列的兩個內海。
死海在海平麵下392米的低處，周圍被沙漠包圍，對岸則是約旦的領土。死海的水中含有很高的鹽分，鹽的比重很大，當人們掉進去時，身體會自然浮起而不會淹死。魚兒在死海中無法存活，也沒有其他任何生物。
加利利海是一個淡水湖，許多生物生活在其中，因耶穌基督曾在此地漁獵而享有盛名。海中盛產一種聖彼得魚，這種魚雖然外觀醜陋，可是肉味鮮美，是當地有名的特產。加利利海邊餐廳林立，都以售聖彼得魚為主，來此遊覽的旅客都要品嚐這種美味。