我們常常注意某個人或者某家公司可能會代替我們的地位，而反過來威脅我們自己。因此，我們總是會想盡方法去防範或攻擊他們，然而“螳螂捕蟬，黃雀在後”，聰慧的決策者總是能夠考慮周全，及時留意並了解自己的情況，慎重地做攻守決定。
國內的某家彩電廠家的做法可以很顯明地闡述這個道理。這個彩電廠家為了與別的彩電廠家對抗，以壟斷市場。於是，他們降低了彩電的價格，最後不但沒有把其他的彩電廠家擊垮，反而大大降低了自己的利潤，因而無法達到配股的要求，隻能靠舉債來提高自己的現金流動，這麼一來，也就無端地增加了財務壓力。
寓言者說
在無比激烈又殘酷的市場對抗中，看準別人手裏的麵包時，自己碗裏的米飯極有可能已經成為另外一些人的靶子。作為管理者，在競爭中必須要全麵客觀地考慮全方位的情況，首先了解自己，小心從事，慎重決定，如果貿然發動攻勢，很有可能會失去原本具有的優勢。
上層管理者在管理的過程中，首先一定要了解自己，才能夠管好他人！在決定企業是否進攻時，一定要全麵掌控各種情況，在適當的時機展開攻勢。麵對市場激烈的競爭，管理者一定要“知己知彼”才能夠“百戰不殆”，萬萬不可盲目地發動進攻。
“拉鏈大王”的故事
——要學會有福同享
日本吉田工業公司的總裁吉田忠雄，被譽為“拉鏈大王”。據估計，他的公司生產的拉鏈的長度是地球到月球距離的兩倍。
吉田忠雄有一套自創的商戰法則：我們以仁義、慈善對待別人。別人會以同樣的方式回報。他認為，企業的利潤越多越好，不過，利潤是幾方共同協作的結果，不能自己獨享。因此，吉田公司采取“利潤三分法”將公司所得利潤分為三份：高質量，低價格的產品，讓1/3的利潤給消費者；給公司產品的代理商、經銷商1／3的讓利；還讓1/3的利潤給本公司的股東和員工。
根據這一經營原則，吉田忠雄要求公司員工在本公司的儲蓄賬戶上存款，公司給員工支付高於銀行存款利率的利息，對職工產生了很強的吸引力。每年年終分紅時，吉田忠雄本人占16%，其家族占24％，而公司職工占有60%。吉田忠雄還鼓勵員工購買本公司的股票。他規定，隻要工齡達五年以上的職工，都可以購買每年18%股息的本公司的股票。這一做法，極大地提高了職工對公司投資計劃的參與熱情。
吉田忠雄在辦公製度上也與眾不同，他采取集中辦公的方式，正麵指揮調合、監管的方式，強化了管理效能。
寓言者說
中國有句老話：“投之以桃李，報之以瓊瑤。”企業隻有用開誠布公的精神讓利於人，才能以“人和”的優勢增加企業的凝聚力，獲取長期性穩定的利潤。
一場會議
——人才與產品要並舉
在日本鬆下電器公司的一次會議上，老板鬆下幸之助問一位中層員工：“在與客戶打交道時，假如客戶問你，鬆下電器公司的代表產品是什麼，你如何回複他？”
當場的人都覺得很詫異，鬆下電器公司的主要產品當然是各種電器了。這位下屬也不解其意地說：“是各種電器。”
沒想到，這位屬下竟遭到了鬆下幸之助嚴厲的訓斥：“這種回答從根本上就錯了。”
老板的話使大家一時間摸不到頭腦，不是生產電器又是什麼呢？
鬆下幸之助是這樣說的：“一旦有人問你們鬆下電器公司主要生產什麼？你們必須要回答：鬆下公司是培養人的公司，兼做電器。”
鬆下幸之助的話震撼了在場的許多人。的確，鬆下電器公司是製造人才的地方，而兼製電器。因為在製造電器產品之前，出類拔萃的人才是首要保證，沒有人才就沒有鬆下電器。
寓言者說
培養人才，兼做產品。人才就是企業成長過程中最有力的助推器，正因為對人才的重視，鬆下電器公司才能成為世界上最大的電器公司。
蘆葦與大樹
——要學會保存實力
湖邊長著一棵粗壯的大樹，樹的周圍有很多細小的蘆葦。大樹根底深厚，枝繁葉茂，經常炫耀自己的強壯，嘲笑蘆葦的瘦弱，說它們永遠生活在自己的樹蔭下，永遠無法體會自由舒展的快樂，不曾看到遠處的風帆。蘆葦們總是默默地一聲不語。
夏天到了，有一天，電閃雷鳴，大雨傾盆，狂風呼呼地刮著，把湖水吹起很高的浪，大樹的有些枝條也被吹斷了。風猛烈地搖曳著大樹，到最後，在狂風暴雨和巨浪的合力進攻下，隻聽見“轟”的一聲巨響，大樹被刮倒了。
雨過天晴，躺在湖邊的大樹異常悲傷，卻發現瘦小的蘆葦竟安然無恙，便問蘆葦：“為什麼我這麼粗壯都被風刮斷了，可你們卻為什麼沒事呢？”蘆葦回答說：“我們感覺到自己的軟弱無力，便低下頭給風讓路，避免了狂風的衝擊；你卻用自己粗壯的枝幹不停地與風抗爭，結果被狂風刮斷了。”