“漢斯的小銅牌”被人們到處傳誦著，記者們紛紛趕來報道。因此，漢斯的產品很快就聲名鵲起了。等到博覽會結束後，漢斯已經贏利55萬美元。
寓言者說
漢斯的小銅牌其實是魚餌，餌引導人們去漢斯的小閣樓，漢斯因而釣到了“大魚”。這種辦法極其適用於企業和產品剛開始進入人們視線，知名度低的情況。
伯樂的兒子
——實踐與理論同等重要
伯樂善於辨認千裏馬，他希望兒子在他的教導下也能成為相馬高手。於是，他給了兒子一本《馬經》，要兒子按照《馬經》上畫的圖樣去尋找千裏馬。
兒子找啊，找啊，他每遇到一匹馬，都拿《馬經》上的圖樣來仔細核對，將其與書中所寫進行對照一一辨認。可是，他每次總有些細節對不上號。一年過去了，還是沒找到一匹和書上畫的一模一樣的馬，回去後失望地父親說明了一切。伯樂勸他不要灰心，叫他出去接著找。
無奈，兒子自此踏上了相馬的道路。上哪兒去找呢？他撫摸著《馬經》，歎了口氣，不知道該怎麼辦才好。兒子邊問邊漫無目的地走著：千裏馬啊，你到底在哪裏呢？
正在發愁間，一隻大蛤蟆一邊“咕咕”地叫著，一邊一蹦一跳地過來了。兒子看了半天，心下忽然“咯噔”一下：“咦，這不就是……”他欣喜若狂地奔向回家的路。還沒邁進家門，兒子便大嚷起來：“我找到千裏馬了！我找到千裏馬了！”伯樂聽了，忙奔出來問：“快說說，你找到什麼樣的千裏馬了？”兒子上氣不接下氣地回答：“我見過那麼多馬，唯有這匹和書上完全相同。它也是頭顱高高隆起，眼眶深陷，背脊縮著，隻是有一樣——唯有蹄子差強人意。”聽完了兒子的話，伯樂心裏明白了大半，他隻得苦笑著說：“孩子啊，這匹‘馬’雖好，它這麼小，人怎麼能駕馭它呢？”話音剛落，兒子臉上的笑容頓時僵住了。
寓言者說
伯樂的兒子當然錯了，蛤蟆怎麼會是千裏馬呢？他錯在隻會墨守成規地照書辦事，而不善於從實際出發來分析問題，這樣能夠找出千裏馬才怪！而且，他不應該委曲求全，每次都要求所相的馬完全符合書上的指標。他缺少實踐，甚至是失敗，隻有積累更多經驗才能一步一步走向成功。
雖然真正意義上的營銷理論的建立時間不長，但營銷理論在最近幾年有了長足的發展和進步，各色各樣的營銷學說紛紛麵世。然而，理論的意義要體現在客觀的實踐上，中國的營銷還比較稚嫩，所以，更需要學習理論以充實自己。理論的價值體現在現實的實踐中，而中國的國情比較特殊，西方的理論到了中國都有一個中國化的過程，要在適應實踐的同時指導實踐。
唯一的商品
——出其不意獲利潤
意大利有一個商場——萊爾商場，這裏幾乎沒有人少的時候，顧客簡直永遠在搶購。
萊爾商場為什麼如此吸引顧客呢？原來，萊爾商場有一條經營奇策，那就是商場對所有的商品隻出售一次，以後絕不再進貨，哪怕是很賺錢的搶手貨也隻賣一次便忍痛割愛。因此，顧客都認為，萊爾商場出售的全部都是搶手貨。
萊爾商場之所以這樣做，是因為大部分的消費者在選購商品時總要貨比三家，不願輕易確定。但是，如果得到準確的信息，機不可失，時不再來，那麼，人們便自然不會再遲疑了。
中國的章回小說：“欲知後事如何？且聽下回分解。”其實就是在文章的精彩之處突然中止，吸引讀者不得不去讀下去。
寓言者說
萊爾商場便是采取“最精彩後戛然而止”的辦法，吊起了顧客的胃口，使顧客形成一種“機不可失，失不再來”的感覺，購買欲愈發強烈了。所以，萊爾商場才能贏得勝利。
發怒的河豚
——要吸取經驗教訓
有種生活在河裏的魚叫河豚。
春天到了，小草隨著河水的增多而變綠，一隻河豚非常高興，它盡情享受春天的舒適，在河裏歡快地遊來遊去。當遊到橋下時，因自己陶醉地閉了眼，一不留神，撞到了橋墩上。
橋墩多硬啊，把河豚撞得眼冒金星，險些昏過去。河豚痛得直咬牙，雖然明明是它自己不對（誰叫它不避開不能動彈的橋墩呢），但它隻怪撞它的橋墩，氣得張開兩腮，豎起兩鰭，肚皮鼓得圓圓的浮在水麵上，很久不曾移動。
這時，一隻出來覓食的老鷹正好從這裏飛過，看到水麵上翻著肚皮的河豚，心中暗自高興。竟然有自動送上門的美餐，瞬間抓起了河豚，撕破了它的肚子，在樹上美美地吃著。