此廣告一播出，便引來無數購買者，泰亥梅克斯公司因此而賺了大錢。
寓言者說
這一則廣告可以引起轟動的原因，是其與眾不同的當眾表演，雖然它沒有用過多的語言去宣傳自己的產品如何的優質，但這樣的表演已然勝過任何誇耀的言語。
驕傲的有錢人
——做人做事要腳踏實地
從前，有個有錢人，他很笨，不熱愛學習，卻自以為是，驕傲得很，常常幹出一些讓人哭笑不得的事。
有一次，他來到一個有錢的朋友家做客，見到人家的府第是一座三層樓的樓房，高大威風，又寬敞壯麗，看上去很是闊氣不說。站在三層樓上，又能欣賞到遠處的美好風光，真是妙極了。他心下不禁十分羨慕，想道：要是我也有一幢這樣的三層樓房，那該多好啊！我也能站在頂層，喝茶觀景，要多愜意就有多愜意！
要蓋樓房，錢不是問題。他回到家裏，馬上叫人請來泥瓦匠，吩咐道：“給我建一座三層樓房，越快越好！”
說著，便著手開始蓋房，打地基、和泥、壘磚頭，開始修建樓房的第一層。
有錢人天天跑到工地上去看，頭幾天地基打好了；又過了幾天，壘了幾層磚；再過幾天，磚壘高了一點。有錢人做夢都想有座樓房，而今過了這麼多天，樓房還沒影子，他實在等得不耐煩了，就跑去問泥瓦匠：“你們這是建造的什麼房子啊，為什麼和我想的一點也不像呢？”
泥瓦匠答道：“我不是按照你的意思在做呢？這就是第一層了。”
有錢人又問：“這麼說你還要加蓋二層嗎？”
泥瓦匠奇怪地回答：“當然了，不對嗎？”
有錢人暴跳如雷，勃然變色道：“蠢東西，我隻要第三層，叫你們修的也是第三層，第一層、第二層我都有，還修它做什麼？”
寓言者說
有錢人的話真叫人哭笑不得，沒有第一、第二層樓房，哪裏來第三層呢？做事情要踏踏實實，打好基礎，否則，我們心中的目標就和有錢人想要的空中樓閣一般，永遠是虛幻的東西。
營銷變革也跟造房子一樣，不能一蹴而就，要日積月累從點滴做起。隻有有了第一層才能建第二層，建好第二層才能建第三層。我國的不少營銷策略已經過時了，需要引進新的理念和機製，需要進行革新。革新不等同於革命，它是漸進的、溫和的，循序漸進地依照規律一步一步進行的。
兩家公司的談判
——要把握對方的弱點
一次，日本和美國兩家貿易公司要談判一項投資較大的長期合作項目。美國人很想盡快達成協議，於是，在第一次談判時就和盤托出了自己的想法。可日本人卻隻是在那裏記筆記，從始至終沒有發表任何意見。以後，日本公司在兩年之內連續派來五個代表團都是隻記錄不發言。在美國人感到十分疲倦，又不知道該怎麼辦就要放棄的時候，日本人又來到美國。這一次，他們已經摸透了美國人的各種心理和方案，並做好了充分的準備，便開始正式談判，而美國人還沒打起精神呢！當日本人發起進攻時，美國人因毫無準備在回答時頻頻出錯。結果，日本人終於在最後的談判中占了個大便宜。
寓言者說
在談判初期，毫無保留地說出想法對自己很不利。我們需要把握對方的弱點，有時候，談判必須在了解了對方的需要和弱點之後慢慢進行，才能達到目的。
約翰遜公司的廣告
——轉變時的奇跡
美國最大的生產黑人化妝品的企業是富勒公司，而約翰遜公司則是一家隻有470美元注冊資金的黑人化妝品生產商，兩家根本沒有可比的地方。可是現在，約翰遜公司的知名度已經與富勒公司並駕齊驅了。約翰遜公司的生產規模較小，廣告投入也不多。那麼，他靠什麼取得這麼好的效應呢？很簡單，除了保證質量以外，它靠的就是屈居第二推銷法，它的廣告語非常有趣：富勒公司是化妝品行業的金字招牌，您真有眼力，買它的貨是一個很明智的選擇。不過，在您用過它的化妝品之後，再塗一層約翰遜公司的水粉護膚霜，您會得到另一份驚喜。
有錢買富勒化妝品的黑人，並不在乎多買一瓶約翰遜水粉護膚霜試一試。趁此時機，約翰遜的產品也就堂而皇之地走進了千家萬戶。
寓言者說
有時候，隻有做到委曲求全才能讓自己強大起來。另外，許多直的東西在變成彎的之後，又會引發出讓人意想不到的結果。