在商談中，賣方很想出售自己的商品，而買方則會提出種種借口，以圖達到最高利益，此時，以退為進的戰略便會大奏奇效。當然，要想成功地采用“以退為進”的策略，必須有一定的後盾的，把握好分寸。“不打無準備之仗”，心中沒有十分的把握而輕易使用此計，難免弄巧成拙。如果那位印度人不了解美國人喜愛古董的習慣，不能肯定他一定會買下那最後一幅畫而去燒掉前兩幅，如果最後美國人沒有買那幅畫，印度人可就是“賠了夫人又折兵”，追悔莫及。
你退一步，按照你所掌握的對方的心理，對方願意采取令你滿意的行動，你的“以退為進”才能達到與其的目的。
畫龍點睛
在與他人交往的時候，為了達到某種目的，不妨讓自己的頭腦靈活些，欲擒故縱、以退為進都常常會取得出人意料的良好效果。
優惠中附加一些限製
有位先生走進西部航空公司的售票廳，對售票小姐說：“我要兩張舊金山的機票。”
“你是美國印第安人嗎？”
“不是。你問這幹嗎？”
“那太遺憾了，先生，因為如果您是印第安人並在清晨4點啟程，又在次日清晨返回的話，我們可以給您30％的減價優待，但現在隻剩下8％了。”
“哎，我的上帝，請問你們還有其他優惠條件嗎？”
“嗯，如果您已經結婚50年以上沒有離婚，並且是去參加您的結婚紀念活動的話，我們給您減價20％。”
“這對我不合適，還有嗎？”
“哎呀，您太太還不到60歲吧？如果還不到60歲，且你們又不趕在周末旅行，那麼可以享受20％的優惠價。”
“可我們非得在周末才有空呀？”
“嗯，別灰心，請問您和您夫人中有當學生的嗎？如果你們有在上大學的，且又在星期五（星期五在美國雖屬周末，卻又因耶穌在星期五遇難而視為不祥日子）乘飛機，我們給您45％減價優惠。”
“我的天，差不多便宜一半啊！可惜我早兩年念完大學了。這樣吧！小姐，您還是不要給我優惠了吧，謝謝您介紹。”
你看，麵對如此名目繁多而富有幽默色彩的優惠條件，這位乘客最後雖沒有得到多少優惠，卻也心滿意足地買下機票。
畫龍點睛
在與他人交往的時候，應盡量本著互利雙贏的原則，盡可能多地給對方提供好處和方便，當然，為了不損害自己的利益，必要時可附加一些比較“苛刻”的條件。
麵對拒絕多動腦
一位剛畢業的女大學生到一家公司應聘財務會計工作，麵試時即遭到拒絕，因為她太年輕，公司需要的是有豐富工作經驗的資深會計人員。女大學生卻沒有氣餒，一再堅持。她對主考官說：“請再給我一次機會，讓我參加完筆試。”主考官拗不過她，答應了她的請求。結果，她通過了筆試，由人事經理親自複試。
人事經理對這位女大學生頗有好感，因她的筆試成績最好。不過，女孩的話讓經理有些失望，她說自己沒工作過，唯一的經驗是在學校掌管過學生會財務。他們不願找一個沒有工作經驗的人做財務會計。人事經理隻好敷衍道：“今天就到這裏，如有消息我會打電話通知你。”女孩從座位上站起來，向人事經理點點頭，從口袋裏掏出一美元雙手遞給人事經理：“不管是否錄取，請都給我打個電話。”
人事經理從未見過這種情況，竟一下子呆住了。不過他很快回過神來，問：“你怎麼知道我不給沒有錄用的人打電話？”
“您剛才說有消息就打，那言下之意就是沒錄取就不打了。”
人事經理對這個年輕女孩產生了濃厚的興趣，問：“如果你沒被錄用，我打電話，你想知道些什麼呢？”
“請告訴我，在什麼地方不能達到你們的要求，我在哪方麵不夠好，我好改進。”
“那一美元……”
沒等人事經理說完，女孩微笑著解釋道：“給沒有被錄用的人打電話不屬於公司的正常開支，所以由我付電話費，請你一定打。”
人事經理馬上微笑著說：“請你把一美元收回。我不會打電話了，我現在就正式通知你，你被錄用了。”
就這樣，女孩用一美元敲開了機遇大門。細想起來，其實道理很清楚：一開始便被拒絕，女孩仍要求參加筆試，說明她有堅毅的品格，財務是十分繁雜的工作，沒有足夠的耐心和毅力是不可能做好的。她能坦言自己沒有工作經驗，顯示了一種誠信，這對搞財務工作尤為重要。即使不被錄取，也希望能得到別人的評價，說明她有直麵不足的勇氣和敢於承擔責任的上進心。員工不可能把每項工作都做得十分完美，我們可以接受失誤，卻不能接受員工自滿不前。女孩自掏電話費，說明了思維的靈活性，她巧妙地展示了自己公私分明的良好品德，這更是財務工作不可或缺的。