我在任職S公司的管理職位時，決定是否購買O公司價格約一百萬元的桌子、椅子、櫃子及一些鋼裂品。
“喂！敝公司主管托我向您問安，並請賜會麵機會……”當負責該項交易的業務員打電話來時，我也正想當天先簽下訂貨單。不久，該公司的負責人及主管比約定時間早約半小時來拜訪了他們，準備了相當完備的資料。“請貴公司務必使用敝公司的產品……”隨之開始了這次訪談。但是，當我的秘書告訴我有了重要的電話要我先暫停一下時，這位O公司主管就匆匆地收拾起資料文件。說：“那麼，我們改天再談了！”，就離開了。
從一開始，這位先生的舉止行為就讓我有“你並沒有決定權”之感。我認為他徹底的失敗，因為當我換名牌給他時，由於他的一時疏忽，當他離席時將資料匆匆拿起，也沒注意到已將我的名牌掉到地上，就踏步而去。名片代表了我個人，他如此輕視我的名片，就等於是冒犯了我。於是，我揮揮手告訴他們：“其它具體性的事項就委托科長辦理，你們去和他交涉吧……”當他們明白我揮揮手的意思時，為時已晚。不久，我就將訂單下給另一家公司了。
名牌的使用方法可促成關鍵交易，亦可破壞交易。因此應該牢記，任何人都有“延長自我心理”的心態，若無視這種神誌不可侵犯的心理，則必敗無疑。