我曾經對一個外國人，過去八國聯軍到中國來相比這次你們來到中國，第一個不同是那次你們是用戰爭的手段，而這次你們是用營銷的手段。第二個不同那次你們帶走的是中國的頭顱和生意，這次帶走的是中國人的財富。第三個不同，那次我們仇恨你們，這次我們感激你們。所以營銷是企業和企業家實現抱負最正當、最有效的方式。有人說還有體育、文藝等交流，當皇家馬德裏到中國來做一場巨人和矮子的遊戲之後，那裏還談得上比賽，北京的年輕人通宵達旦跟了一夜，但是皇家馬德裏連坐的車都不讓你看，踢了一次球卷走了上千萬的資金。
為什麼不象跨國公司？
我們為什麼那麼多的理論，遠水不解近渴呢？為什麼就不能象跨國公司那樣的做營銷，我成為跟做市長的朋友做交流，他今年38歲，頭發掉的差不多了，在甘肅省一個市做市長，我跟他說，你真的是夠辛苦的，他說你能理解我很累嗎，我說是的，第一你不能講真話，因為你的上級要靠你講的成績上去，但是你又不能說假話，作為一個政府官員必須要說話，真話、假話都不能說的話，就隻能說廢話了。
為什麼不能象跨國公司那麼做營銷呢，象買家具的宜家，在中國開了很多店，他的老板這樣總結宜家在中國的成功，人們對他的產品讚不絕口，為了阻擋洶湧進來的人進來，就為入口擋住了，然後洶湧的人潮就從出口進來了。
為了減少人進入宜家，主動取消了在電視台的廣告。我到宜家去看過，我發現宜家幾乎都沒有適合中國的營銷，比如說不提供送貨、不提供組裝、不提供整塊的地毯。根據宜家自己公布的數據，我發現他的營銷中國企業學不了，因為他五年來一直是虧損的，而且是巨額虧損。我就問各位老板，或者企業的老總，有沒有想說請一個顧問來做營銷，給你八年時間來虧損。可以嗎？肯定不行。
外國的企業很大，我們的企業很小，所以他們是駱駝，我們是兔子。那麼海爾是兔子嗎？聯想是兔子嗎？華為是兔子嗎？剛才有先生提了很好的問題。那麼我告訴你，海爾跟美國通用相比還是一隻兔子。兔子一定要奔跑起來，這是他生命的特點。駱駝可以儲存，七天七夜不吃照樣可以到達目的地，而兔子不行，每天必須奔跑尋找吃的。所以一個可以虧損八年的宜家我們怎麼可以比呢。
總之，切割，有利於加速營銷升級，形成現實競爭力。包括個人、產品、品牌、地區、國家在內的整體營銷水平較低，存在較大提升空間。在技術、資金等處於相對弱勢的情況下，從營銷出發提升企業競爭力是可行的做法。敢於、善於營銷是我們絕大多數企業和管理人員的現實選擇。如果從營銷進行切割，我相信沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰，沒有哪一個企業弱小到不能去競爭。
閃電突擊術
集中打擊的又一個技術就是最普及的突擊術。突擊術又叫閃擊戰術。
突擊顯然是指在某個時間段內集結力量突破問題而達成目標。突擊，在我們工作中一般有如下幾種形式：
一是限時突擊。
一個任務到在某個時間為止，一定得完成，必須得完成，如合同是有時間限製的，你不在規定時間內完成交貨，那麼帶來的麻煩是相當多的；還有過期作廢，如訂的大批8月15的月餅，顯然最低交貨不可能拖到8月15日下午吧！……
二是封閉式突擊。
大家最熟悉的就是體校的封閉式訓練。那些有時段性的運動，大開賽前夕，都會進行大量的封閉式訓練，隻有那樣，才能在此賽時發揮得更好。另外，除了比賽搞特訓之外，還有許多特殊工作，也必須搞封閉式突擊。如作家的寫作，幾乎全世界的好作品或大作品都是在封閉式突擊中逼出來的。
集中兵力、火力對敵人實施急速而猛烈的打擊。也泛指強有力的攻擊性行動。突擊是軍隊作戰的一種基本方法。它的目的在於壓製、消滅敵人的有生力量，破壞其裝備和軍事設施，或占領預定目標。按性質和實施的空間、方向、方式等，突擊可分為多種類型。如主要突擊、輔助突擊；地麵突擊、海上突擊、空中突擊；正麵突擊、翼側突擊、後方突擊；鉗形突擊、向心突擊、並肩突擊；空降突擊、兩棲突擊；火力與運動相結合的突擊、火力突擊，等等。火力突擊有用火炮、飛機、艦艇、導彈等某一種兵器的常規火力或核火力實施的，也有用幾種兵器的火力結合實施的。