在說服一個人的時候，利用巧妙的說辭，讓對方不得不接受你的提議，這就是英國心理學家歐弗斯托指出的“歐弗斯托原則”。
很多人都有過這樣的體驗，在快餐店點餐時，當你對服務員說“我要一個漢堡、一杯可樂”時，服務員肯定會響應說：“好！您要一個漢堡、一杯可樂。那麼，請問您是要中薯條，還是大薯條呢？”於是，你多半會這麼回答：“中薯條吧！”
不得不說這是一個非常高明的“說服術”，對方不是問你“要不要薯條”，而是要你在兩個答案中作一個選擇——中薯條或是大薯條。如果你一時間沒有覺察到，中了對方“你需要薯條”的假設，過後再思量“大”還是“中”的問題時，那麼服務員就已經成功地說服你再多花一些錢了。
日常生活中，父母經常得說服孩子做一些事，或是在雙方意見不一致時，父母想要孩子聽從自己的建議，可是無論用什麼方法也說服不了他。其實，和孩子對話是一門有規則的獨特藝術，要想達到目的，以選擇題（中薯條還是大薯條）代替是非題（要不要薯條）的做法，不失為一種高明的溝通方式。
一個周末，鵬鵬想看恐怖片，而他的家長希望一家人開開心心地看喜劇片。這時，鵬鵬媽媽直截了當地說“鵬鵬，我們別看嚇人的電影了，一家人一起看周星馳的喜劇片好不好？”聽媽媽這麼一說，鵬鵬不樂意了，當即說：“不要，我就要看恐怖片。”結果家長和孩子各執己見，僵持了很長時間，氣氛也搞得很不愉快。
後來，鵬鵬媽媽在網上和一位教育學專家聊起這件事，對方給她講了“歐弗斯托原則”，並告訴她，這種事情不難應對，如果你換了選擇題的說法，結果就會大不一樣。
聽了教育專家的建議，在一次看什麼電影的問題上，鵬鵬媽媽主動這麼說：“鵬鵬，你是想吃飯前看《少林足球》，還是飯後看呢？”令大人不可思議的是，鵬鵬作出的選擇，很令他們滿意。
很顯然，之前的親子溝通很容易突顯出家長和孩子意見上的矛盾之處，讓孩子心生防衛，和父母扭著幹。而用選擇題代替是非題，並用家長能接受的方案作為選項，這麼一來，不論孩子作出哪個選擇，做家長的都可達到讓孩子少看恐怖片的目的。這種不著痕跡的說服方式，隻要多練習、常利用，自然就會得心應手，成為一個超有說服力的父母。
再舉個例子，媽媽想叫孩子關上電視做功課，這時與其大吼“快把電視關了，去做功課”，不如說“孩子，你是要先吃飯還是要先做功課呢”。
其實，每個人喜歡的溝通方式都會有所不同，如果想讓孩子不反對你，在一開始跟他們溝通的時候就要讓他們對你不反感。
每天懂點溝通心理學
日常生活中，父母與孩子幾乎每天都在溝通，可是讓很多父母困惑的是：很多時候，你與孩子之間隻是在頻繁地進行“溝”，而實際效果卻往往沒有“通”。掌握說服孩子的技巧，家長和孩子之間的對話才不會毫無效果。心理專家建議聰明的父母可以這麼做。
◎◎反省自己的行為
有的時候，孩子之所以跟父母對著幹，往往是因為父母過分控製孩子或是過度保護孩子，家長的所作所為是導致孩子反抗的最直接原因。所以，當孩子反抗時，家長要反省一下自己，是不是說得過多？是不是老在下命令？是不是動不動就嘮叨和責備孩子？
◎◎不要急於發表看法
如果孩子喜歡強嘴，那麼說服他的時候，不妨先耐心地聽聽孩子的想法，等孩子把話說完後，你再發表自己的看法。
◎◎猜測孩子挑釁背後的原因
麵對孩子的挑釁行為，家長可以多問問孩子，比如，“你頂嘴是不是因為我們管你管得太嚴？”如果孩子不肯告訴你，你可以試著猜測是什麼原因讓孩子反叛你。如果你的猜測正確，孩子會覺得獲得了你的認同和理解，他們也會講出自己的真實想法；如果你的猜測不正確，那麼不妨再試一試。
◎◎隻要有可能，多給孩子一些選擇
跟孩子溝通時，多問孩子一些類似選擇性的問題，比如，“這個怎麼樣”“你覺得……”，而不要用“你為什麼不能……”“你應該……”這樣的話。
此外，要想讓孩子不加抵抗地改變主意，家長還需學會曉之以理、動之以情，這是任何消極對立的觀點都難以招架的。要知道，相比簡單生硬的命令和責難，打動孩子的感情更能得到孩子的認同與理解。