正文 第三節 經營管理(2 / 2)

③清爽、幹脆的基本姿勢:問候除了語言外,還要有相應的動作配合,一般配以輕度的鞠躬禮。團隊精神的培養是員工教育和要求的最重要的一個方麵,一般來說,水果店店麵不是太大,相應的員工配備也不多,容易形成比較融洽的關係。但另一方麵,如果處置不當,也會產生嚴重的內耗。團隊精神培育的責任應落在店鋪經營管理者的肩上,可以把水果店的人集合起來,形成團體,學些東西,形成彼此幫助的連帶感,重點是喚起每個人的榮譽感和自覺性,如此一來,就可以自然地具備相互扶持的精神。

(3)服務之道 水果店經營管理的另外一方麵就是店鋪的待客服務之道。店譽是店鋪最大的無形資產,要在經營過程中,通過優質服務來提高店譽。

①采取顧客至上的行為:俗話說“一個顧客,十筆交易”。現實中許多老板卻忽略了它的重要性,以為得罪或失去一個客人沒有什麼關係,殊不知,不但失去了顧客本人,而且他還會對他的朋友說“這家店真是不好……”等批評的話,這種批評所具有的影響力是超乎我們想象的。

②提升店格:老板本身的品德言行,是店譽之基礎。如果老板平時名聲好,則店譽自然良好。

③建立主顧間良好的人際關係:水果店的全體人員應該努力建立與顧客之間的情感,這是擴展與提高商譽的一條捷徑。

④水果價格應力求真實:水果店將所有水果一律明碼標價,以取信於顧客。服務結果的好壞,最終取決於顧客的評價。服務質量比水果質量更難管理,由於服務比有形商品有著更多難以把握、難以標準化的特性,而且這一項服務的組成比水果的組成更多且更容易被顧客注意。一般來說,顧客更易於記住在服務過程中最令他不滿意的因素,這比令他最滿意的因素印象更深刻。水果店成員對服務質量標準的理解應從對店鋪服務承諾的理解開始,管理人員根據顧客的期望服務來製定服務質量標準。要使各項服務達到一定的質量標準,應從以下五個方麵進行分析:一是人員。提供服務的人。二是設備。完成服務需要使用的機器設備。三是方法。與服務相配套的程序與方法。四是材料。服務中使用的原材料。五是環境。服務行為發生的環境。

當然,顧客的需求會不斷發生變化,顧客的偏好也會有些差異,服務質量標準和各項措施也應相應發生變化,以滿足顧客的需求。