【原典】
“昔者，穆公一勝於韓原而霸西州①，晉文公一勝於城濮而定天下②，此以一勝立尊名，成功名於天下。今秦數世強矣，大勝以十數，小勝以百數，大之不王，小之不霸，尊名無所立，製令無所行，然而春秋用兵者，非以求主尊成名於天下也。昔先王之攻，有為名者，有為實者。為名者攻其心，為實者攻其形。
【注釋】
①穆公：即秦穆公，春秋時秦君。韓原：地名，位於今山西芮城縣東北。
②晉文公：春秋時晉君，名重耳，晉獻公之子，春秋五霸之一。
【譯文】
“從前，秦穆公在韓原打了一次勝仗，就使秦國稱霸西方，晉文公在城濮打了一次勝仗就平定了天下，這都是依靠一次勝利就建立了威權，使自己在天下成就功名。如今秦國連續幾代強盛，大的勝仗用十來記數，小的勝仗用百來記數，取得大勝仗沒有稱王，獲得小的勝利也沒有稱霸，也沒有確立什麼尊貴的名分，製定法令也沒有得到推行，可是秦國終年發動戰爭，並不全是為了求得國君的尊貴或在天下成名。從前先王進行的攻伐，有的是為名聲，有的是為實利。為名聲的，就要瓦解對方的鬥誌；為實利的，就要攻取土地、掠奪人口。
【原典】
“昔者，吳與越戰，越人大敗，保於會稽之上①。吳人入越而戶撫之。越王使大夫種行成於吳，請男為臣，女為妾，身執禽而隨諸禦②。吳人果聽其辭，與成而不盟，此攻其心者也。其後越與吳戰，吳人大敗，亦請男為臣，女為妾，反以越事吳之禮事越，越人不聽也，遂殘吳國而禽夫差，此攻其形者也。今將攻其心乎？宜使如吳；攻其形乎？宜使如越。夫攻形不如越，而攻心不如吳，而君臣上下少長貴賤畢呼霸王，臣竊以為猶之井中而謂曰：‘我將為爾求火也。’”
【注釋】
①會稽：指會稽山，在今浙江紹興、東陽之間。
②執禽：手拿著禽鳥來朝見，表示臣服。
【譯文】
“過去，吳國與越國交戰，越國人被打得大敗，退守在會稽山上。吳國人攻入越國後，按戶安撫越國百姓。越王派大夫文種向吳國求和，請求讓男子做奴隸，女子做侍妾，自己親自拿著禽鳥作為見麵禮，跟隨在管事人的身後。吳國人果真聽信了他們的話，同越國講和卻沒有訂下盟約，這就是為了瓦解他們的鬥誌。在這以後，越國與吳國開戰，吳國人被打得大敗，也請求讓男子做奴隸，讓女子做侍妾，反過來用越國人侍奉吳國人的禮節侍奉越國人，越國人沒有接受，於是滅亡了吳國，生擒了夫差，這是為了攻取土地、掠奪人口。現在您要瓦解秦國的鬥誌嗎？應該讓自己像吳國一樣；您想攻取秦國土地、得到秦國的人口嗎？應該使自己像越國一樣。如果攻取土地、奪取人口趕不上越國，瓦解敵人鬥誌趕不上吳國，君臣上下、年少年長的、富貴貧賤的都高喊稱王稱霸的事業已經成功，我私下認為這如同落入了井中說：‘我將為你找火。’
段幹越人謂新城君曰
【原典】
段幹越人謂新城君曰①：“王良之弟子駕②，雲取千裏，遇造父之弟子③。造父之弟子曰：‘馬不千裏。’王良弟子曰：‘馬，千裏之馬也；服，千裏之服也，而不能取千裏，何也？’曰：“子纆牽長④。’故纆牽於事，萬分之一也，而難千裏之行。今臣雖不肖，於秦亦萬分之一也，而相國見臣不釋塞者，是纆牽長也。
【注釋】
①段幹越人：人名，衛國人，段幹為複姓，越人為名。新城君：指羋戎，秦國相國。
②王良：人名，趙簡子的車夫，以善駕馬車聞名。
③造父：人名，周穆王的車夫，也以善駕馬車聞名。
④纆（mò）：繩索，此處指韁繩。
【譯文】
段幹越人對新城君說：“王良的弟子趕馬車，說是要行到千裏，遇到了造父的弟子。造父的弟子說：‘你的馬不能跑千裏。’王良的弟子說：‘我的驂馬，是千裏馬；我的轅馬，也是千裏馬，你卻說跑不了千裏，這是為什麼呢？’造父的弟子說：‘你的韁繩拉得太長了。’韁繩的長短對於馬跑多少路程，隻不過占萬分之一的影響，可是卻影響千裏馬的行程。如今我雖然不猜，但對於秦國來說，也還有萬分之一的影響，可是相國您不為我排除障礙，這就等於是駕馬時韁繩拉得太長了。”