到了哈爾濱以後，劉雪鳳發現，情況比自己想象的還糟。整庫的苞米基本上都餿了，劉雪鳳心想，這些貨不能再往外發了，賠再多的錢也不能毀了自己的信譽。於是她當機立斷，把全部的苞米賣給飼料加工廠，這樣一來，頭一年辛辛苦苦賺的錢都賠光了，劉雪鳳心裏很不是滋味，但劉雪鳳更關心的是苞米為啥都餿了呢？她開始尋找變質的原因。苞米在地裏摘下來6小時就加工熟了，技術上沒有任何差錯，原來問題出在運輸環節。在運苞米入庫的時候，趕上五常通哈爾濱的公路維修，司機不得不選擇繞道前行，結果，3小時的路程花了6個多小時才到，苞米在途中變質了。
為了保住信譽，劉雪鳳取消了所有定單。賠了這麼多錢，劉雪鳳幾乎不想幹了，可是她轉過頭一想，下一年的種子已經發給農戶了，合同也都訂好了，要是自己甩手不幹，農戶們以後再也不會信咱了，何況，外地還有那麼多想要訂貨的電話和信件，想到這兒，她又重新振奮了起來，她說：“賠了就賠了，就當交學費了，咱不也學到了經驗嗎？！”
以質取勝，贏得市場
經曆了這次失敗，劉雪鳳總結出：不能再借雞生蛋了，最好是苞米從大地摘下來，直接進冷庫。於是，她開始琢磨在五常本地建自己的冷庫。當時正趕上冬天，根本沒法兒動工，最快也得第二年5月份，而且要蓋一座2000平方米的冷庫，得6個月才能完成。為了讓當年的苞米及時入庫，劉雪鳳決定把6個月的工程壓縮到3個月。為了趕進度，劉雪鳳動員全家進工地，幫著工人們挖下水道、搬磚，當時的庫房場地非常泥濘，車都進不去，條件很艱苦，但一想到地裏的莊稼不等人，劉雪鳳埋著頭幹得更賣力了。
三個多月的苦幹，終於換來了成果。8月20日，冷庫在五常市西郊村拔地而起。此時地裏的苞米已經全部成熟，前腳建築工人往外拉設備，後腳劉雪鳳就開始往裏拉苞米，不但沒耽誤加工，而且還省了一大筆冷庫租金。劉雪鳳欣喜地說：“一年下來，我們不但把前麵賠的錢還了，而且把建冷庫的本錢也基本上掙回來了，500萬隻玉米每隻平均賣到了1塊2，那都不夠賣。”
為了保證質量，劉雪鳳引進了國內先進的蒸煮和速凍數控設備，產品生產的全過程采用HACCP標準控製，產品的各項指標都達到了出口的標準。廈門客商胡宗武評價劉雪鳳的黏苞米：“一打開這個黏苞米的包裝袋，能看到它棒型比較粗壯，顏色金黃金黃的，很好看。咬一口，老嫩度正好，很有玉米味兒，口感甜香。而且，專家說這種黏苞米的營養要比普通苞米高15%-40%，老百姓非常喜歡，在市場上很有優勢。”
正因為有著優良的品質，劉雪鳳公司的速凍黏苞米不僅擺上了全國大中城市的超市，走上千家萬戶的飯桌，而且還遠銷韓國、朝鮮、俄羅斯、日本等國家和地區。2006年，劉雪鳳的苞米產量達到了1200萬隻，當年9月到12月，她向韓國市場銷售了400多噸速凍黏苞米，獲得韓國顧客的好評。
劉雪鳳的成功影響了當地農戶，她的信譽贏得了農戶的信任，幾年來種普通苞米的少了，種黏苞米的多了，這是因為黏苞米不僅比普通苞米利潤高，而且有了劉雪鳳的天野綠色食品有限公司做“靠山”，苞米從地裏出來就直接按合同賣給公司，馬上就能見到大把的票子，也省去了壓糧的風險和擔心。農民肖亞波說：“現在大夥都搶著種黏苞米，它效益高，種一晌地每年能多收1萬多塊錢，而且和劉大姐合作特別準成，沒等來霜，我們就都賣完了，心裏特別踏實。”
幾年來，劉雪鳳共帶動五常300多戶農民種植黏苞米，麵積達187頃，每年安置勞動力20多人，最多時達到300多人，很多當地農民因為劉雪鳳脫了貧。想到自己富了還能帶動大家共同致富，劉雪鳳心裏就別提多高興了。
作者點評：劉雪鳳的經曆告訴我們，善於發現生活可以給我們提供更多的致富途徑。有了想法以後，不要衝動，而是多做準備，做足功課，善於思考和總結，並大膽嚐試，才能邁出成功的第一步。