五、需要在包裝圖案上豐富多彩。應當適應消費者的文化水平、鑒賞能力和情趣愛好。
在設計商品裝璜時，應當麵向消費實際，在保質保量的前提下，搞好商品的包裝。
為什麼經商要“逢快莫趕，逢滯莫懶”
前幾年，當西服銷售“快”起來之時，“趕”西服的生產者和經營者可謂多矣，哪知沒過多久，西服銷售就“滯”了下來，大批質次和一般的西服都削價求售，成了“虧本生意”！“逢快莫趕，逢滯莫懶”，是指在銷售工作中，要善於準確地分析市場發展趨勢，做好預測工作，而不能單純見快就趕，見滯就懶。商品銷售的“快”和“滯”是相對的，快銷貨不會永遠快，滯銷貨也不會永遠滯。快銷貨因為其生產者和經營者增多，逐漸供過於求而成為滯銷貨；滯銷貨因為其生產者和經營者減少，逐漸使之供不應求而變成快銷貨。
所以“逢快莫趕，逢滯莫懶”，關鍵在於--“逢”，並非任何情況下都是如此。有時，見快就趕，而且趕得上行情，見滯懶做，而且不誤經營，那是完全應該的。因為，經營快銷貨避免滯銷貨是搞好商業經營的一條規律。如果不管什麼情況“逢快”、“逢滯”，就盲目做出決策，看不到“快”與“滯”的相對性和變化性，就變趕快為滯，避滯為慢，適得其反，就不能搞好經營。怎樣才能恰當地做到不積壓貨物，也不脫銷，又快時不趕，滯時不懶呢？
這就需要搞好商情預測，跟上市場變化的趨勢，通過調查研究，掌握市場行情，把商品的生產和消費情況摸準。由於市場的供求關係是受社會再生產過程的生產、分配、交換和消費等多方麵因素的影響，進行市場預測就需要研究這些因素發展變化的情況：一、搞清生產情況。生產決定著市場銷售的快慢，生產的多，開始就會銷售得多且快，生產增加到一定程度，滿足了市場需求而有餘，銷售就會由快轉到滯。二、摸清社會購買力的情況。這是指在一定時期、一定地區內全體居民和單位能夠用於購買商品的貨幣總額。三、搞清消費者購買需要的變化和購買力的投向，了解人們各方麵的需要變化。四、搞清同行業的經營規模、經營範圍和經營目標，以及銷量的大小。了解以上情況後，再作出進貨量的決策，這樣就可以避免盲目性。
為什麼日本許多商店開門時，經理和店員要列隊歡迎顧客
日本是商品經濟很發達、又是非常重視經營管理，講究經營藝術的國家。日本人創造了許多著名的、效益良好的經營方法。如鬆下一滴蜜的激勵和做顧客朋友的信念；本田公司的空中飛車，隨時為顧客服務的絕招；龜田商店的陪購製度；東京“有樂町西武”百貨商店的多樣化服務，每層營業廳都設有顧客休息室和茶點；等等。商店開門營業時，經理和店員在門口列隊歡迎顧客，也是其中一個方麵。上麵這些做法，一方麵是經營方法和藝術的表現；另一方麵也反映出他們對顧客的看法。有一位從中國去的人，曾經問過一位日本經理，他們在開門時為什麼要在門口迎接顧客？經理回答說：“顧客是國王，國王來了，當然要列隊迎接。您們古代君王來了，不是還要跪拜嗎？”“商品天生是平等派”。商品買賣雙方的關係，完全是一種商品交換中的平等關係，沒有強權，沒有暴力，也不能以勢壓人。作為顧客，他手中有貨幣，買什麼商品，買誰的商品，純粹是他自己的事，由他的意願來決定，他購買商品時，不僅是選擇價廉、物美、適用的，而且還希望在買的過程中得到一種愉快的精神（心理）享受，因為買東西既是為實現生活消費所需要的一個環節，又是生活的一部分。誰會願意“花錢買氣受呢”？顧客總是樂於到服務態度好、服務周到的商店去購物。當今市場，競爭是很激烈的，這種競爭落實到爭取顧客。正是由於這個緣故以及上麵所說的情況，日本商品的管理人員就抓住顧客的這種心理，以“列隊歡迎”的形式給顧客一種良好的感受，以便吸引更多的顧客前來光顧。
為什麼郭氏兄弟要丟豆子決定商店地址
在一般人看來，隻要決定在某條街上修一座商店，究竟是修在街的這邊，還是修在街的那邊則是無關緊要的事情。然而，永安公司的經理人卻不簡單從事，經過嚴密的分析和實地調查，找出了最佳位置。上海永安公司，1918年正式開業，是昔日南京路上的四大公司之魁首，由1907年於香港創辦永安環球百貨公司的郭氏兄弟開設。郭氏兄弟決定在上海南京路設立商業公司時，一些公司早已在那裏站穩腳跟，如福利公司、惠羅公司等。正當郭氏籌建之時，先施公司又搶先一步，於1914年開張，並在樓頂上樹起一個黑塔燈標，招徠顧客。對手如林，而且多有洋行作後盾，郭氏兄弟對籌建的每一個步驟都不敢疏忽，必須認真對待。
在選址問題上，他們作了周密的調查分析，日升樓（現南京路浙江路）一帶不僅較為繁榮，而且又是南北交通要衝，電車可直達北火車站，因此決定把公司修在這一段路上。但是，究竟把百貨大樓建在街的哪邊，是在路南好還是在路北好呢？郭氏兄弟沒有簡單從事，隨意決定，而是要把決策建築在充分調查研究的基礎上。他們雇來兩個人，讓二人從早到晚站在大街上，一個站在路南街角，一個站在路北街角，身邊每走過一個行人，就往口袋裏丟進一粒豆子。晚上回去後，把豆子倒出來數，豆子數就是一整天經過的行人數。這樣連續幾天，終於弄清了路南的行人比路北的多，於是最後作出了坐南朝北的決定。
為什麼他那麼重視一雙鞋的生意
對於一家堂堂的商店，少賣一件襯衣、一雙鞋，算得了什麼！何必為了多賣一件商品而煞費苦心？……一般人都是這樣思考問題的。但是一個精明能幹的生意人，卻決不會放過任何一個小機會，在他的心目中，多賣一件商品的意義，遠遠大於這件商品所帶來的利潤。馳名中外的上海藍棠皮鞋店，其創始人張履安就是這種能以小見大的生意人。張履安1943年進瑞華皮鞋店學藝，得益於師傅指點，進步很快。1945年滿師後，他與人合夥租櫃台一個，經營皮鞋生意。最初僅36雙皮鞋，逐步發展，1948年開出“藍棠”鞋店。對於一雙鞋的生意，張履安自有他獨到的見解。他說：“積一才能累萬，一人滿意，一家人會來，一人稱心，一批人會來。所以，一雙鞋的生意也不可放過。”他不僅這樣要求店員，而且帶頭身體力行。1949年夏天的一個上午，一位衣著時髦的小姐急匆匆走進“藍棠”店堂。張履安迎上去，熱情地問：“小姐，買什麼鞋？”小姐兩眼在貨櫃上搜尋著，答道：“我要買一雙銀白色高跟風涼禮鞋，用來配淺色服裝穿。”哪知這天店裏恰巧沒有這種顏色和款式的涼鞋。小姐大失所望，十分焦急。一般人遇到這種情況，總是說：“請小姐到別處看看。真對不起！”張履安並未就此把顧客推走，進而問到：“請問小姐什麼時候穿？”“今晚我要去赴宴，今晚就得穿。”小姐一點不抱希望地回答。張履安卻一口應承下來說：“那好，請小姐下午4點來試樣，6點鍾取貨。”小姐一聽，又驚又喜，接著又擔心地問：“來得及嗎？”見店主胸有成竹地點了頭，她才滿懷希望而去。站在一旁的店員早傻了眼，等客人一走就議論開來，認為這次非砸鍋不可，因為不僅要得急，而且連這種皮革原料都沒有。張履安不慌不忙，布置安排完畢後，與幾位店員奔出店門，分頭去找原料。原料找到後，他們迅速劃樣，做楦，縫製，竟然按時交貨，信守了諾言。那小姐是誰？原來是大企業家劉靖基的小女兒。她穿上別致而又是剛做好的涼鞋，興奮得不能自持，在宴會上逢人便講。滿場的夫人小姐聽了無不驚歎，紛紛表示今後要去“藍棠”訂做皮鞋。就這樣，一雙鞋的生意，為張履安引來了一大批顧主。“藍棠”不隻服務熱情周到，而且質量上乘、款式新穎，“藍棠”鞋即使被水濕透了，幹後仍不變形。解放後，宋慶齡名譽主席、劉少奇夫人王光美、陳毅夫人張茜都在“藍棠”訂做過皮鞋。“藍棠”皮鞋得以行銷10多個國家和地區不是沒有原因的。
為什麼說“有錢不買冷僻貨，有錢不置半年閑”
在1988年搶購風中，某君花了近300元買了一部縫紉機，可是至今沒用過一次。如果他當時不買縫紉機，而是把錢用來買股票或存入銀行，那麼，不僅本金至今還在，而且已經得到不少股息或利息了。所以說：“有錢不購冷僻貨，有錢不置半年閑”！“有錢不購冷僻貨，有錢不置半年閑”，對商業經營者來說，是要合理正確地發揮自己手中的錢（貨幣）的職能，讓貨幣在流通中充分發揮其一般等價物的作用，不買冷僻貨閑置起來。對於消費者來說，不要買在較長時間內用不上的商品，把錢積壓起來。貨幣同其它商品一樣，也具有使用價值和價值。但貨幣作為一般等價物，直接體現社會勞動，所以它又是區別於其它商品的特殊商品。
因為貨幣有充當一般等價物的特殊功能，人們總願持幣待購，持幣總是用來選購那些有利於生產或生活的商品，以維持自己所進行的生產、經營和生活消費。不應當用貨幣換來不利於生產、經營或生活的冷僻商品。因為這樣就使自己所持的一般等價物，變成了具體的商品，不能隨時用來交換自己所需的商品，而隻能等待把這種商品銷售出去後，換成貨幣才行；如果是自己使用這種商品，因為是冷僻貨，也要儲存起來待時而用，這樣就占壓了自己的資金，這是不劃算的。為了不買“冷僻貨”，還需要了解貨幣的各種功能應合理發揮的道理。貨幣有三種主要功能：一是價值尺度。二是流通手段，即充當商品交換的媒介。三是貯藏手段。貨幣退出流通領域，被人們保存起來。商品所有者出賣商品後不馬上購買新商品，就可以把貨幣貯藏起來，如果存入銀行還可以得利息。所以，經營者應買進易於銷售的商品，消費者應買在較短時間內要用的商品，以免積壓資金。
為什麼說“家有萬貫，不如開店”
如果有兩個人，家裏都有兩萬元，其中一個把錢放著，想用時就拿些來用；另一個把錢用來開了一個小店，每月能賺幾百元。那麼，經過一兩年後，前一個人的錢很可能已經所剩無幾，而後一個人隻要會經營，現有的錢一定比原來多得多了，這就充分說明了“家有萬貫，不如開店”。“家有萬貫，不如開店”，是說在商品經濟社會裏，不應當把資金閑置起來，應當把它作為商業資金，投入經營中，“將本求利”，通過不斷周轉，積累更多的財富。俗話說：“坐吃山空”。家有萬貫財，但是“死水怕勺舀”，如果一天天無休止地舀下去，總會有用完的時候。要想“家財萬貫”有增無減，就“不如開店”經營。家財變成商業資本後，就成為在流通中執行交換中介職能的資本，這種資本專門進行商品流通，即用貨幣取商品（進貨），再用商品換取貨幣（銷貨），按照“G-W-G′”的規律不斷運動，G代表經營預付貨幣，W代表商品，G′代表商品銷售後所獲得的大於原預付額的貨幣，G′與G的差額就是經營所得的利潤。如果這個過程不斷地進行循環就形成商業資本的周轉，如果這種周轉越多越快，“開店”經營的利潤就會越來越多。所以，“家有萬貫，不如開店”。
在封建社會，很多人不懂這個道理。往往把錢財藏起來，“不露財”。認為露財會丟財，於是便把錢一串串地鎖起來或埋在地下，以致串錢的皮條都腐爛了。這種現象今天雖然不見了，但社會上的一些閑散資金仍然得不到充分利用，有些人仍然把不少短時間不用的錢閑放在家裏。
實行商品經濟體製後，如果能把人們家中長時間不用的錢，用來開商店，或是用來入股購買企業的股票，則可以既為社會生產和商業的發展發揮作用，又可以使自己的貨幣增值。