寫這本書的初衷也在於此，這些文字是我跟社會在精神方麵的交流。無論把書放在網上、放在光盤上，還是放在紙上，載體並不重要，關鍵是這本書傳遞的價值觀是不是我們的價值觀，是不是對的價值觀，是不是我們認可的價值觀，能不能讓讀到這本書的人受到良性影響。
不易複製與不能複製
成功的商業模式曆經市場的考驗，既能達到物盡其用，又能讓客戶覺得物有所值。但不容易複製，不是不能複製，商業模式目前還沒有專利，而是因為它分析起來可能很簡單，其實是有一個龐大的係統做支撐。即使你能夠複製靈魂，如果沒有血肉骨骼的支撐，也是枉然。
以SOHO中國為例。我們的商業模式是一個龐大係統，從拿地開始，我們就一直集中在大城市，大城市的繁華地段，如北京CBD、三裏屯、前門大街、東二環內等等。商業模式如果放在不同地段上情況完全不一樣，多少年來全國各地有許多房地產公司來我們公司學習，也有許多項目直接就叫SOHO了，但效果完全不一樣。從地段上來看，目前SOHO中國的商業模式也隻適用於北京、上海等城市的繁華地段。其餘省會城市，盡管經濟在高速發展，白領人群在增加，第三產業占GDP的比重也在增加，但商業地產開發遠不及北京和上海，這些城市隻是我們明天的市場，還不是今天的市場。
銷售和出租是SOHO中國商業模式的核心，SOHO中國出租和銷售隊伍占全公司人員的三分之二。通過十幾年的探索，我們建立起一套能適應市場、最有效率的機製，指導思想就是緊貼市場。我們開發的樓盤，無論是寫字樓還是商場，規模都比較大。如果把我們的銷售和出租定位為隻為少數有錢人、高端人士服務，那就一定會發生錯誤。根據目前市場，我們是麵向中國自己的企業。
這種商業模式的定位看似簡單、易懂，做起來卻不容易。有許多開發商把自己的辦公樓定位為麵向國際大牌企業，如世界500強企業。更有極端的例子，就是把自己的辦公大樓僅定位為為某一類企業，如基金公司等服務，這就更是走入了死胡同。在解放前，上海灘發生的最讓我們感覺恥辱的事情是一個公園門口掛著“華人與狗不得入內”的牌子，現在雖然沒有了這塊牌子，但有些人的頭腦中仍有這樣的觀念，這些觀念在商業上的體現就是偏見和歧視，這樣的定位猶如無根之木。不紮根於土地的樹是不可能成長的，不紮根於中國廣大市場的商業模式也同樣是沒有生命力的。
同時，規劃和設計也要為這種商業模式服務。建築要時尚，要有標誌性，要適合SOHO中國商業模式定位的人群。看一看我們開發的每一個項目，就會發現設計的重要性。
除此之外，SOHO中國的商業模式中還有一些地域與人文因素是無法複製的。有些人可能已經發現，我們開發的項目目前以北京為主，客戶大多也在北方。這與北方人對北京的向往和北京在北方的經濟地位有很大的關係。絕大多數的北方人都有北京情結。我上小學時，每個小學生都會畫天安門，畫完天安門一定要在上麵畫上幾道光線。我們從小就認為天安門、北京是自動會發光的地方，是帶有光環的地方。這種商業模式，如果萬科複製，對他們的發展未必有利，同樣，如果我們複製萬科的模式，效果也不會好。“經濟基礎決定上層建築”，這個道理，放在商業裏也是成立的。