利用客戶對健康的需求進行推銷重點在於強調健康的重要性，以專業姿態告訴他有關醫學的常識。就個人而言，工作能夠創造財富，但卻無法創造健康。因為過度疲勞會提高膽固醇含量造成高血壓，含量太高的中性脂肪會造成心髒動脈硬化等等，這些都是工作繁忙所致，它創造了財富卻剝奪了一個人的健康。談到這點如果還不能打動他的心，可能是他覺得自己身體很好，每天晨跑、遊泳、周末固定去打高爾夫球，自認身體很強壯，這時你可說：“其實，年輕的時候您大概不覺得身體有任何不適，那是您的先天體質好，一旦到須白發蒼的時候，所有的病痛就會接踵而至了，諸如一般的年老病有高血壓、糖尿病、心髒病、中風等，不論是得了什麼病都是令人遺憾的。××先生，像您這麼年輕有為，擁有健康真是難得，所以更應當珍惜，一旦失去了健康，想挽回就來不及了，對不對？”抓住客戶的心理需求，告訴他擁有健康固然重要，保障健康更重要。告訴他隻要購買了我們的保險，我們將每年定期照顧他的健康。多麼誘人，我相信客戶一般都不會拒絕吧！
（4）利用客戶對身價的追求進行保險推銷
有些客戶資產雄厚，衣、食、住、行樣樣都追求豪華氣派。故可從這個點上去說服，譬如：
“××先生，您擁有100萬元的房子，50萬元的車子，500萬元資產，至少需要150萬元的保險，如果每個月能夠存1500元在保險公司，那您馬上就可擁有100萬元的身價和100萬元的保證資產。”
這樣往往可以取得很好的推銷效果。
（5）利用客戶對快樂人生的需求進行推銷
隨著生活水平的提高，現在的人都較注重生活品質，我們可以以快樂人生為切入點進行保險推銷，如：
“××先生，像您這麼有錢又懂得生活的人不多，一般人都放不開自己，去盡情享受人生，賺了錢卻沒有時間花用，對生活憂心忡忡沒有安全感，這都是因為有太多不可預知的未來，對於那些不可知的未來總是心存恐懼感，所以如果能將不可預知的風險轉交給保險公司來幫我們承擔，那麼在無後顧之憂的心情下，情緒自然就變得輕鬆自在。一方麵增加資產，同時也能夠讓自己的人生更具意義，這樣不是很好嗎？”
（6）利用父母望子成龍的願望進行推銷
一般父母都希望自己的子女能成才，而培養一個小孩必須付出相當的精力和金錢。於是，推銷員可以這樣說：“×先生，您每天要花在小孩子身上的費用，包括吃、住、生活雜費需不需要200元錢？”他說：“不止啊！”答：“那麼就算是200元好了，一個月就花6000元，一年就是7萬元，20年總共要140萬元，您看您目前養兩個小孩，就需要準備280萬元，這是一筆不算少的金額。這都需你來支付，如果你要是發生了什麼意外，那您的小孩的生活、教育很成問題，你不希望給小孩一個準備嗎？”
“報上曾有一則報道：有個17歲的少年，殺人被判刑，後來一些社會工作人員調查研究這個少年的生活背景，發現父親在他5歲的時候，因意外車禍死亡。母親為負擔家計，不得已就到風花雪月的場所工作，大部分都是晚上工作，所以他晚上放學後便一個人孤孤單單在家，久而久之便經常往外跑，結交一些壞朋友，最後誤入歧途，其原因主要是他失去了父愛，又得不到母親的關心，以致人格行為出現偏差，造成終身的遺憾。如果他父親當初為家庭準備一份保險金，母親即可不必為生活而奔波，專心照顧小孩，如此一來這個孩子可能也不會犯下滔天之罪。所以在這種情形之下，隻要參加‘兒童教育年金’，我們可以保證讓孩子有足夠的錢來完成他的學業，開拓出他的事業。”這種情況下，“兒童教育年金”是吸引客戶投保的利器。
除了以上這些抓住客戶需求的購買點外，還可以根據客戶的不同情況創造新的購買點，諸如未婚女性、剛退伍進入社會的青年、一個60歲的老人，都有其獨特的購買點。一旦找到了購買點，就必須注意使用的技巧，借以達到說服的目的。
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