第二年春，那名權要宦官休假在家，逛後花園時聞到花香，到花園後一看，直饞得他流口水。竇公知道魚兒上鉤了，立即將此地奉送。
這樣一來，兩人成了朋友。一天，竇公裝作無意地談起想到江南走走，宦官忙說：“我給您寫上幾封信，讓地方官吏多加照應。”
竇公帶了這幾封信，往來於南方幾個州縣，賤買貴賣，又有官府撐腰，不幾年便賺了大錢。而後又回到京師。
他早已看中了皇宮東南處一大片低窪地。那裏因地勢低窪，地價並不貴。竇公買到手之後，雇人從鄰近高地取土填平，然後在上麵建造館驛，專門接待外國商人，並極力模仿不同國度的不同房舍形式和招待方式。所以一經建成，便顧客盈門，連那些遣唐使們也樂意來住。同時，竇公又辟出一條街來，多建藝館、賭場甚至雜耍場，把這條街建成“長安第一遊樂街”，日夜遊人暴滿。不出幾年，竇公掙的錢數也數不清，成了海內首富。
竇公為了釣到宦官不惜血本作釣餌，耐性又極好，魚兒上了鉤竟然渾然不覺。他的這種技巧叫做“放長線，釣大魚”。
善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急於收錢揚竿，把魚甩到岸上。他會按捺住心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙紮，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再又慢慢收釣。如此一張一弛，待到大魚筋疲力盡，無力掙紮，才將它拉近岸邊，用網兜拽上岸。人情操縱也是一樣，如果追得太緊，別人反而會一口回絕你的請求，隻有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。
說話辦事，首先要選擇好說話的時機。孔子在《論語？季氏》裏表達過這樣的意思：
不該說話的時候說了，叫做急躁。
應該說話的時候卻不說，叫做隱瞞。
不看對方的臉色變化，貿然信口開河，叫做睜著眼睛說瞎話。
這三種毛病都是沒有把握說話的時機，沒有注意到說話的策略和技巧。另外說話是雙方的交流，不是一個人單方麵的行為，它受到諸如說話對象、設定時間、周邊環境等種種限製，所以說話要把握時機。如果該說的時候不說，時間轉瞬即逝，便失去了成功的機會。同樣，如果不顧說話對象的心態，不注意周邊的環境氣氛，不到說話的時機卻急於搶著說，很可能引起對方的誤解，甚至反感。如果信口開河，亂說一通，更嚴重了。
說話之前要仔細地思考，什麼時候應該說那樣的話，什麼時候絕對不能說哪句話。會說話的人與別人交往時非常講究火候。恰倒好處時，一句話可能比平時的千言萬語還頂用。
說話欠思考，請來神仙也幫不了
“吹笛要按到眼兒上，敲鼓要敲到點兒上”，說話也是如此，隻有說到點子上，才能讓別人歡欣。
古人講：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。延伸到說話中來就是，話不在多，點到就行。在生活節奏緊張快速的現代社會中，沒有人願意花費大量的時間去聽你的長篇大論。如果你的大論是缺乏思考的情況下說出，問題就更嚴重了。
身為美籍華裔的王韜資產有數十億美元，非常富有。
某一年，他希望到中國來投資建廠，於是坐飛機來到中國南方某座城市尋找合作夥伴。經過幾天的調查，王韜選擇了一家中型的私人企業作為重點投資對象。之所以選擇它，其中一個理由就是：該企業的總經理既精明能幹又對市場把握很到位。聽到這位總經理對企業合資後的宏偉設想，王韜似乎已經看到了企業的輝煌遠景。正準備簽訂合約時，王韜聽到這位總經理頗為自豪地說：“我們企業擁有1500多名員工，去年實現利潤5000萬，實力雄厚，請你們絕對放心。”
聽到這些，王韜暗自算了一下，5000萬人民幣折合成美元也就600多萬，1500多人的企業，一年才賺這麼一點錢，還在這大肆炫耀。王韜心裏都替自己捏了一把汗：這離自己以後的預期目標差得太遠了，幸虧對方露了馬腳自己才能及時發現。要是真的合作了，我的既定目標要等到何年何月才能實現啊。
於是，王韜決定立即終止合作談判，另覓新的合作夥伴。
試想一下，如果那位總經理不說最後那句洋洋得意的話，談判也許會以另外一種結局告終。他在以後的工作中再勵精圖治，爭取把和王韜預期結果的差距減少到最低程度，也不失為一種權宜之策。千萬不要東扯西拉，不知所雲。那句畫蛇添足，不僅暴露出他自身的弱點，而且令投資商信心大減，最終撤消投資意向，的確是我們引以為戒的。