正文 第16章 反客為主VS忍氣吞聲(2)(1 / 3)

拿破侖注意到這無言的蔑視,隻得繼續說道:“我和一位公主結婚,是想把新的和舊的、中世紀的偏見和我這個世紀的製度融為一體。那是自己騙自己,現在我充分認識到自己的錯誤。也許我的寶座會因此而倒塌,不過,我要使這個世界埋在一片廢墟之中。”梅特涅無動於衷。拿破侖威嚇不成,就改用甜言蜜語,哄騙籠絡。他在把梅特涅打發走的時候,拍一拍這位奧地利大臣的肩膀,語言平和地說:“好啦,你知道事情會怎麼樣?你不會對我開戰吧!”梅特涅馬上答道:“陛下,你完了。來時我已有此預感,去時就肯定無疑了。”後來他又對人說:“他什麼都給我講清楚了。這個人一切都完了。”不久,奧地利加入了第六次反法同盟的行列。

很顯然,在這次較量中,勝利者是海特涅。一貫以權謀多變著稱的統帥拿破侖不能控製住自己憤怒的情緒,連連失態,說些大話、氣話,想借此脅迫梅特提。相反,梅特涅卻能冷靜處事,不辱使命,不失時機地以言辭激怒拿破侖,使其暴露內心世界。梅特涅的話語不多,但他一則表達了對歐洲和平的看法,即取決於拿破侖;二則也得出結論,拿破侖固執己見,不思變通,在歐洲聯合進攻下,其失敗的命運是注定的。後來的結果真的被梅特涅言中了。拿破侖可能也有用激將法的策劃,結果自己卻熱了起來,中了梅特涅的套。

這種方法常被用於探測別人的意圖與態度。關鍵之處在於:對於別人高深莫測的隻言片語,你要佯裝不屑一顧,暗中揣度對方的心底,並點點滴滴將秘密引到他們的舌端,對方一旦發燒,便會不顧一切地吐而後快,最後落入你精心巧設之網。

1921年的一天,愛因斯坦與妻子一同到美國組織募捐活動,為猶太族青年創辦一所大學籌集資金。

當時,有許多美國人慕名前來拜訪他,並向他提出一些問題:你可記得聲音的速度是多少?你怎麼記下許多東西?

愛因斯坦知道這些美國人是在考他,於是便輕鬆地回答道:“至於聲音的速度是多少?現在我很難給你們一個確切的答案,必須查一查辭典。因為我從來不記在辭典上已經印有的東西。我的記憶力隻是用來記憶書本上還沒有的東西。”

愛因斯坦的回答,令在場的人都非常驚異,但又如此令人信服。他進一步解釋道:“我還在上學的時候,對於那種填鴨式的教育就非常不滿,比如要學生死記那些時間、人名、公式等等。其實要想知道那些東西,從書本上就完全可以找到,根本就不必上什麼大學。高等教育必須重視培養學生思考、探索問題的本領。人們解決世上的所有問題是用大腦的思維能力和智慧,而不是靠照搬書本上的東西。”

麵對挑釁,消極對待是縱容

和人打交道,善聽弦外之音,又會傳達言外之意,是最奧妙的人際關係操縱術。老於世故之人大都擅長話裏有話,一語雙關,精明之人無須多言直語,即讓你心裏明明白白;“高明”的小人慣會含沙射影,指桑罵槐,用話中之刺讓你身敗名裂。不管說話之人是否故意暗藏玄機,聽話者必須弄明白他的真實意圖,方能應對恰當。腦子不清,耳朵不靈,一定會遇到很多難堪。話裏藏話、旁敲側擊是聰明人的“遊戲”,笨人玩不了。腦子不靈光,煞風景自不必說,落笑柄更是常有的事。話裏藏話、旁敲側擊其實是一種迂回,可它既重迂回策略,更重隱含之術,較之迂回更主動,更微妙。“妙接飛鏢又暗中回擲”的高超人際交手術,是機智聰明者才能駕馭的玄妙功夫,總之,我們要做到對於別人無端的挑釁行為,要予以適當的回擊。

社會是複雜的。我們總會遇到一些不平之事,不公之人,又不能不去表達我們的不滿;對自己親近的人,有時候也需要巧加指責,讓對方明白。但如何表達這種不滿卻有一定的學問,特別是對於一些非原則性的問題,要做到既能表達出對對方的不滿,又不至於破壞和諧的人際關係,確實是不太容易。話裏藏話、旁敲側擊不失為一個理想的武器。

側麵點撥。即不作直言相告,而是從側麵委婉地點撥對方,使其明白自己的不滿,打消失當的念頭。這一技巧通常借助於問句的形式表達出來。如:A與B是一對好朋友,彼此都視對方為知己。有一次,本單位的青年C對A說:“A。我總覺得B這小子為人有點太認真了,簡直到了頑固的地步,你說是不是?”A一聽C的話頓生反感,心想:你這小子在背地裏貶損我的好朋友缺德不缺德?但他又不好發作,於是假裝一本正經地說:“C,我先問你,我在背後和你議論我的好朋友,他要是知道了會不會和我反目為仇?”C一聽這話,臉“刷”地一紅,不吭聲了。這裏A就使用了委婉點撥的技巧。麵對C的發問,他沒有直接回答“是”還是“不是”,而是話題一轉,給對方出了個難題,而這個難題又正好能起到點撥對方的作用,既暗示了“B是我的好朋友,我是不會和你合夥議論他的”,又隱含了對C背後議論、貶損B的不滿。同時,由於這種點撥比較委婉含蓄,所以也不致讓對方太難堪。