正文 第20章 出奇製勝VS不著邊際(2)(3 / 3)

1799年10月,拿破侖從埃及回到法國並受到人們熱烈歡迎的消息傳到巴黎後,約瑟芬驚呆了。拿破侖成了歐洲最知名的人物、法國的救星,前程無量。她欺騙了拿破侖,並想拋棄他,這時又後悔了。於是她不辭辛苦,坐著馬車,長途跋涉,去法國南部的裏昂迎接拿破侖。她想在拿破侖與家人見麵前見到他,並趁著他的興奮蒙騙他,不使自己的醜事暴露。

她好不容易到達裏昂,可是拿破侖已從另一條路走了,並與家人會合。拿破侖對妻子的不貞早有耳聞,隻是不怎麼相信,當確信約瑟芬對他不忠時,他暴跳如雷,下定決心與其離婚。

約瑟芬知道大事不好,日夜兼程趕回巴黎。

拿破侖吩咐仆人不讓她走進家門。她勉強進了門,靜下神來,決定壯著膽子去見丈夫。她來到拿破侖的臥室門前,輕輕敲門,沒有回答。轉動門把,無濟於事。她再次敲門,並溫柔而哀婉地呼喚,拿破侖沒有理睬。

她失聲大哭,短促地呻吟,拿破侖仍無動於衷。她哭著,用雙手捶打著門,請求他原諒,承認自己因一時的輕率、幼稚而犯下了錯誤,並提起他們以前的海誓山盟……,如果他不能寬恕,她就隻有一死。但是,這仍然打不動拿破侖。

約瑟芬哭到深夜,沒有力氣再哭了,她忽然想起孩子們,眼睛一亮,心中燃起了希望之光。她知道,拿破侖愛她的兩個孩子奧當絲和歐仁,尤其喜歡歐仁,這是打動拿破侖心腸的好辦法。倘若孩子們求他,他可能會改變主意的。孩子們來了,天真而笨拙地哀求著。

人心都是肉長的,約瑟芬這一招終於成功。拿破侖雖然懷疑約瑟芬已背叛了他,然而她的哭聲在他的腦海裏泛起他們相愛時的美好回憶。奧當絲和歐仁的哀求聲衝破他心中設下的防線,他已熱淚盈眶。於是,房門打開了,拿破侖與約瑟芬重歸於好了。

後來拿破侖登基時,約瑟芬成了皇後,榮耀之至。

在懇求之中添加些眼淚,可以有效地軟化對方,讓你的苦苦哀求更為動人,達到加速感化對方的效果。伸手不打笑臉人,打“哭成一個淚人”的懇求者更很少人會做。

“眼淚戰術”並不一定局限於哭鼻子,凡裝成一付可憐樣的辦法,都屬於一種技巧。推銷員與記者的做法一般比較典型。

推銷員推銷產品時,很可能遭到客戶的拒絕,但過了一段時期之後,他又毫不氣餒地再次來了,客戶看到他汗水淋淋,卻還滿臉笑容,不買就覺得再也過意不去了,於是就買了一點。

落雨下雪是推銷員上門的好日子。外麵下著雨,別人都躲在家裏,而推銷員站在門口,不能不使你產生同情心,因而難於拒絕。雖然我們都很清楚地知道,這是推銷員所采取的一種策略,但畢竟他要這樣做啊,對此你能無動於衷嗎?

這種推銷方法,就是巧妙地利用了人類的感情。本來不打算購買的人,也會產生“再也不能讓他白跑了”的想法,使他們有種心理負擔和欠人情債的感覺。要使對方作大幅度的退讓,就要能夠讓對方多積累些微小的心理負擔,當這種心理負擔擴大到一定程度時,對方就隻能讓步了。

新聞記者從事采訪工作,一般是在晚間或早晨進行。譬如:在發生某種巨大的政治事變時,新聞記者就事先打聽到與此相關的人,等下班後,或者上班前,去進行采訪。因為這種時候,一般人都在休息,而新聞記者還在幹活,就會使對方產生心理負擔,不告訴他這件事的內幕,心裏就會過意不去。

奇招勝出,你也能辦得順利

這是發生在日本的故事:一個五音不全的先生,竟以唱歌大受歡迎。每逢大家聚會時,他必然會被眾多掌聲請上台。他完全無法拒絕大家的熱情,隻好每次都唱同一首歌,那就是被同事們昵稱為“阿濱”的渡邊先生。

阿濱很聰明,每當別人要求他唱歌時,他總會巧妙地利用自己的五音不全,唱起《五月的天空》。不可思議的是,隻要阿濱的這首歌一唱出來,其他的美妙旋律都因而失色,完全不能與阿濱的歌聲抗衡。

同事們在要求他唱歌時,一定會很整齊地用一首廣告歌的旋律唱著:

“五音不全的渡邊,唱首歌吧!雖然唱得很爛,讓人聽了頭痛,還是請你唱首歌吧!”

千呼萬喚之後,阿濱終於帶著一臉的笑容走出來了。他用右手中指推推那落伍的大黑眼鏡後,以立正的姿勢,開口唱出:

“五月的天空,太陽又上升……”