章節8(2 / 3)

從那天起,沃爾頓家族雖然隻擁有61%的沃爾瑪公司股份,但已償清了所有貸款,並從此以後,再也不必向銀行借錢來維持公司了,公司能自我發展並自己解決資金問題。

公開發行股票後,雖然公司發展速度減慢,但沃爾頓心裏終於踏實多了。

後來,為了增資及擴大流通的範圍,使沃爾瑪公司的股票能在紐約股票交易所進行交易,又公開發行了一次。但在這次增資發行中,沃爾頓作為一個家族隻賣出了一小部分股票。

沃爾頓認為出售家族的股票會造成家族的分裂,因為那些股票是沃爾頓家族財富的主要來源,所以他們一直保持著那些股票,不輕易出售。

剛開始時,除了在沃爾瑪公司工作的人以外,在阿肯色州西北部很少有人對沃爾瑪的股票感興趣。這裏的人隻知道沃爾頓擁有一家或幾家商店、當過扶輪社社長、錢伯斯商會總裁,他們或許認為沃爾瑪隻是按原來的模式反複擴張,如果成功隻是運氣好而已, 但運氣並不見得能持久。

沃爾頓對這種看法也不奇怪。他說:“這就是人性——當一個人成功以後,他周圍的人往往是最不願意接受這一事實的人。”

召開別致的股東大會

股票一旦上市,都想保持股價的持續上漲,並且盡力吸引投資,所以大多數股份公司每年都召開股東大會,有些公司還專門為華爾街的股票分析專家們舉行研討會,會上還報告公司的發展狀況,試圖贏得人們對公司股票的支持和信心。

邁克·史密斯是一個極富想象力和別出心裁的人,在沃爾瑪進入股市之後,邁克·史密斯向沃爾頓建議:“薩姆,應該把召開年會炒成一樁轟轟烈烈的大事。”

沃爾頓采納了邁克的建議。

大多數股東會議是在大城市的一些賓館舞廳裏舉行的,會議一般開得迅速,正式的程序是宣讀會議記錄,通過股東的提案。有許多公司,故意將股東會議選在像特拉華州的威爾明頓這類地方召開,一則是公司所在地在那裏,名正言順;二來地處偏遠,不會有太多股東出席。

但沃爾頓的做法正好相反, 為了鼓勵股東參加,他一般選在周末開會,並盡量邀請各地股東參加,不管是遠在紐約、芝加哥或其他什麼地方,雖然來回費用自理,但總給他們留下足夠的時間。

這一天,沃爾瑪公司上市後的第一次股東大會召開了。為幫助做好開會的準備工作,邁克·史密斯提前一天到達。沃爾頓的一個來自紐波特的朋友弗萊德·皮肯斯記錯了開會的日期,也提前一天到達。所以沃爾頓決定就在他的辦公室先為弗萊德單獨召開一次股東會。

第二天,在倉庫附近的一家咖啡廳裏,一共6個人圍在桌旁,正式的股東大會就這樣開始了。

第二年的時候,邁克·史密斯對沃爾頓說:“薩姆,我們現在是股東公司了,得開一個真正像樣的年會,並盡量多邀請一些人參加。讓我們在小石城開會吧,那是阿肯色州的首府,你又來自阿肯色州。人們到那裏去開會比到本頓維爾容易得多了。”

沃爾頓同意了。

於是,沃爾瑪公司在小石城的馬車夫旅館召開了第二次年會,但被邀請的人一個也沒來參加。

沃爾頓失望地對邁克·史密斯說:“邁克,這就是你的建議。”

後來邁克·史密斯又建議在周末請股東們到貝亞維斯塔來,那是在本頓維爾以北的一個已開發的山區,有許多高爾夫球場、網球場及湖泊。

沃爾頓說:“看來要破費了。但還是試試吧!”

這次果然有很多人來參加會議。沃爾頓選派公司裏的經理去機場迎接,並安排了周末的活動。

沃爾頓說:“我希望這些來自不同城市的投資者,其中包括許多給我們提供貸款的銀行家們,親眼看看我們所做的一切以及怎樣做到目前這個地步的第一手資料。我希望他們能結識我們各部門的經理和了解我們公司的經營原則。換言之,我們希望他們到本頓維爾來了解我們,了解我們的誠實、奉獻和工作道德。而在紐約,他們不可能了解到所有這些。”

沃爾頓的這些做法,與大多零售商的做法大相徑庭,沃爾瑪隻是讓股東們自己來觀察。股東大會安排在星期五,晚上則舉行盛大的營火野餐。那天,有一位太太穿著件睡衣赴宴,舉座皆驚。

星期六一早,舉行情況通報會議,聽取公司關於商品、財政和分配情況的報告,以及當時公司的運轉情況。

星期六會議結束後,還舉行了一些特別的活動。後來這樣的活動年年都搞,有一年是高爾夫球賽,還有一年是去布爾肖爾斯湖釣魚,又有一次讓大家泛舟舒格河上。

這些聚會性質的股東大會竟然十分成功。沃爾瑪公司的人整夜忙著燒烤,而證券分析師及其他大股東們都做起了“幫手”。大家在一起,其樂融融。

沃爾瑪別出心裁的股東會議成了華爾街證券商們的話題,那些留心的人都看到,沃爾瑪是可以長期合作的,他們都是認認真真的實幹家,有嚴格的財務原則,並且日趨成熟。而且這種會議情趣濃厚。

這些會議充分向外表明了沃爾瑪在上市初期就比其他公司更加努力地設法讓華爾街來認識他們,理解他們。

當沃爾頓在華爾街遊說時,曾遇到過各種人,有些分析家誠心誠意祝福、讚美沃爾瑪。

瑪吉·吉利姆是“波士頓第一證券公司”的分析師,由於信任而長期支持,她為客戶投資大筆資金在沃爾瑪的股票上,並使她的客戶獲益匪淺。

她為客戶寫的報告中寫道:

沃爾瑪是我們所了解過的經營得最好的公司。我認為它應是全美國經營管理得最好的公司,我們的一個投資客戶甚至認為它是全世界經營管理得最好的公司。在我們一生中,恐怕再也難以找到另一家比沃爾瑪公司更具投資潛力的公司了。

沃爾瑪有一批來自蘇格蘭的長期投資者,他們堅持對沃爾瑪公司的投資勝過任何其他人。傑克·史蒂芬斯公司的人曾帶沃爾頓和羅恩到倫敦促銷公司股票,那裏的人對沃爾瑪公司很感興趣,他們說:“我們相信長期投資。隻要我們對公司的基本情況感覺良好,對公司的管理充滿信心,我們就不會像一些投資基金會那樣買賣公司股票。”

幾年後,沃爾頓再次去愛丁堡拜訪了他們,果然他們把資金投入了沃爾瑪公司。最終,這些長期投資者個個笑逐顏開,因為沃爾瑪是全美股票投資回報率最高的企業之一。

當沃爾瑪的股價升至40 美元至42 美元時,一些融資公司的經理們就放風勸大家趁高賣出,他們煽動說:“沃爾瑪的股價已經漲到不合情理的價位了。”

沃爾頓對此非常生氣,他說:“我覺得這些家夥的說法毫無道理。隻要我們善於經營,關心職員和客戶,打好基礎,就成功在握了。”

沃爾頓並且現身說法:“如果我是沃爾瑪的股東,或打算投資沃爾瑪公司,我會走進10家沃爾瑪的商店,問問店員:‘你覺得要不要投資沃爾瑪?公司給你的待遇如何?’他們的回答一定是極有價值的參考標準。”

有人也會常常問沃爾頓:“如果要使股票熱門,是否會被迫改變經營方式,比較重視短期效益而忽略了長期的戰略?”

沃爾頓的回答是:“不,我們對兩者同樣重視。當你每年要開150家新商店時,不少規劃必然會帶有短期性。但是,為了保持這樣一種增長速度,我們必然還要考慮5年以後的長期規劃。 股市的壓力迫使我們重視長期規劃,考慮經營的連貫性,一年又一年,不僅指利潤,也指銷售額、毛利及其他事宜。”